初衣胜雪

双十一临近，各大电商平台秣马厉兵，消费者期盼已久的“价格战”正蓄势而来。

11月3日，证券时报·e公司记者从某电商平台注意到，在百亿补贴和双十一大促的背景之下，贵州茅台53度500ml装海外版飞天茅台跌破2000元/瓶大关，价格直接来到1983元/瓶。该平台店铺商家明确承诺，假一赔十、买贵必赔，商家还上了正品险，由中国人寿财险承保。

不过，根据第三方平台酒价数据显示，近日，飞天茅台酒终端市场价格企稳回升，重新站上2200元/瓶。截至11月3日，2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价约为2270元/瓶，较昨日上涨40元；而同年份和规格的散装飞天茅台市场价为2230元/瓶，较昨日上涨50元；此外，2022年、2023年出厂的53度500ml飞天茅台价格均维持不变，较2024年价格有一定优势。

近年来，在线上消费节期间，大额补贴、名酒引流已成为大小电商吸引消费者的重要手段和相对固定的套路。

“整个电商大促是由平台在补贴，通过补贴之后的低价茅台来吸引流量，通过流量来购买其他的商品获得利益，所以电商平台目前这种流量之争让茅台酒躺着中枪。”中国酒业评论人肖竹青对证券时报·e公司记者如是表示。

肖竹青进一步指出，互联网流量之争，以牺牲茅台等名酒价格公信力来吸引各种流量。如此操作，让名酒很受伤，但实际上电商上卖茅台的数量很有限，但是对现货价格的影响很大。在白酒行业中，整个电商渠道的销售规模只有传统渠道的10%左右，但是电商渠道价格对传统渠道的价格影响非常大。

近日，茅台销售体系也在进行人事调整，张旭已正式出任贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长。

根据茅台官方消息，为全面深入学习宣传贯彻党的二十届三中全会精神，推动全会精神在茅台走深走实，按照集团（股份）公司党委安排，11月1日，股份公司党委委员、副总经理，销售公司党委书记、董事长张旭到销售公司、酱香酒公司开展党的二十届三中全会精神宣讲。

今年8月14日晚间，贵州茅台曾发布公告，根据贵州省国资委相关文件，推荐向平、张旭为贵州茅台酒股份有限公司副总经理人选。

资料显示，张旭出生于1974年1月，贵州仁怀人，1994年7月至1997年5月，在贵州茅台酒厂供销公司工作。张旭销售经验丰富，1997年5月至2016年5月，先后担任贵州茅台酒销售有限公司业务员、西北片区副经理、北京片区经理、市场科科长、市场部经理、山东片区经理、公司副经理兼华中大区经理等职务；2020年7月至今，任贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、书记、董事、董事长。

近日，有市场传闻称，根据近期市场情况，为应对市场变化，贵州茅台河南省经销商联谊会共同研讨，不允许经销商往批发市场和渠道商进行出货。为稳市稳价，市场部将开展市场巡查、核查工作，加大力度查处低价抛货和扰乱市场价格的行为，如在市场部巡查期间，发现违规销售，将把相关违规行为提报联谊会严肃处理。

需要指出的是，目前各大白酒头部品牌都已组建自己的电商团队，且监控着全网白酒的价格、销售话术和真伪。

有白酒行业人士表示，电商本质上是流量生意，低价策略是引流、刺激用户消费的惯用方法，电商平台推出的各类促销补贴活动，凭借超值低价受到不少消费者欢迎。不过，这也存在审查机制不健全、经营过程监管不到位、电商经营户素质参差等因素，电商平台、直播带货、朋友圈营销等领域出现真假掺售、误导消费者、损害消费者利益的情况，破坏了行业经营生态。

11月2日晚间，五粮液官网就发布了一则《致五粮液消费者的告知书》称，近期，公司接到众多消费者关于在某些电商平台上购买的五粮液产品真伪咨询。为保护消费者合法权益，五粮液提示请通过五粮液官网公布的销售渠道购买。目前，五粮液已在全国范围内建立多个五粮液产品免费鉴定服务站，广大消费者在购买五粮液产品后可选择就近站点获得免费鉴定服务。