第三之争洋河发力，3年内老窖难超洋河，汾酒或超老窖

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泸州老窖誓言重回前三，山西汾酒宣布十四五末，汾酒要跻身行业第一阵营。

所有的矛头剑指市场前三的位置。

茅台、五粮液雄踞第一第二位置已经10多年了，其他品牌与二者的差距都在几百亿规模，想超越很难。

仅有的目标紧盯洋河股份。不管是泸州老窖重返三甲，还是汾酒要跻身第一阵营，显而易见是要超越洋河。

现在的老窖、汾酒将竞争目标直接定为洋河。

目前，二者业绩与洋河还有不小的差距。

山西汾酒2020年实现营业总收入139.9亿元，同比增长17.63%；实现归属于上市公司股东的净利润为30.79亿元，同比增长56.39%。

泸州老窖实现营收166.53亿元，同比增长5.28%；净利润60.06亿元，同比增长29.38%。

而要被超越的对象洋河股份，2020年度现营业收入211亿元，同比下滑8.76%；实现归属净利润74.82亿元，同比仅增长1.35%。

去年老窖、汾酒与洋河差距44亿到71亿不等。从数据上看，差距还不小，至于能否超越洋河，还需要看实际业绩。

不过，泸州老窖、山西汾酒在股价和市值上占优。截止5月31日，泸州老窖市值为4027亿，山西汾酒市值为4034亿。洋河目前市值为3282亿。

再来看一季度业绩，2021年一季度实现营收105.2亿元，同比增加13.51%；山西汾酒一季度营业收入73.32亿元，同比增长77.03%；泸州老窖一季度业绩实现营业收入50.04亿元，同比增长40.85%。

洋河继续领先，汾酒再次超越老窖。

老窖要超越洋河，业绩差距在缩小，这让洋河压力很大。但是反过来，汾酒一季度超越老窖，这也让老窖亚历山大。

弄不好，想超越者结果被别人超越。

近2年的调整期，洋河业绩降下来了，这也让竞争对手老窖、汾酒看到超越的机会。

洋河真的会被轻而易举超越吗？洋河甘心吗？

答案肯定是不容易，洋河绝不会拱手相让。

洋河已经在放大招。

5月27日，洋河2020年股东大会。网传本次股东大会洋河尤其“奢华”，不仅安排住宿，免三餐，还送一瓶市价1600元的珍宝坊白酒。有投资者直言“我从未见过如此壕爽的股东大会”。

消费日曝了解，会议期间的每天晚宴，每桌均有一瓶市价2000左右的手工班，随时可续。销售主管、董事长、总裁、董秘等高管作陪，挨桌敬酒合影。

和茅台一样，洋河股东大会也有购酒环节，购酒环节。可以半价购买洋河的七种生肖酒、珍宝坊一升装、梦之蓝封坛酒、洋河大曲复原老酒、洋河双沟系列复原老酒。

这说明洋河在完成调整后，在积极向投资人提供回报，重回常规增长的洋河充满了自信，从今年开始提供更好的业绩；同时业绩保持较好增长的信心也将会传导到股市上，带来投资价值。

另一方面，洋河率先在行业内加薪，这传递了业绩达预期的信心，同时也激励公司创造持续的佳绩。

在一季度业绩实现13.51%的增长后，洋河给出了全年较高增长目标。

在5月21日召开的洋河股份2020年年度业绩说明会上，洋河股份管理团队对外透露，公司实施双名酒、多品牌战略是公司的总体发展思路。

针对投资者普遍关注的业绩增长问题。洋河股份董事长张联东表示，公司2021年营收目标将实现10%以上的增长。

消费日曝了解，新任董事长张联东在股东大会上表示，未来洋河股份要执行双名酒、双品牌战略，加强非盈利产品线的梳理，做一些“瘦身”计划。而2021年营业收入目标是实现10%以上增长，并且有信心、有决心继续保持行业前三的位置。

当一个企业发展成为行业头部企业后，前头有赶超目标，后面有追兵，自然不会让后来者居上。

股东大会上，洋河高层传递了一个重要信息，那就是目前洋河社会库存水平处于历史最低水平，不仅是洋河近3年来最低库存水平，也是洋河历史上近10年来的最低库存水平，和同行业相比，也是处于较低水平，目前已走向良性发展轨道。营销重心已从渠道驱动转向以消费者为中心。

洋河股份董事、副总裁刘化霜在股东大会上表示，因为经销商体系改革，梦之蓝销售取得突破，目前梦6+的库存已经到了10年内的历史最低位，不管与其它酒企相比还是与洋河过去的经营相比，确实取得了较大突破。

这意味着，改革完历史上的欠债后，洋河可以轻装上阵了。

值得注意的是，在股东大会上现场，有投资者询问在高端酒市场一直没有太多建树的洋河股份，未来会如何在这一板块布局?

对此，张联东表示，“洋河正在围绕整个梦之蓝的产品体系做研究和深度分析，未来将进一步打造梯次的品牌结构，重点打造以梦之蓝·手工班为代表的高端品牌，也有推出新高端品牌的计划。”

在2019年5月10日洋河投资者关系中，公司公司透漏16万吨原酒产能中，能用于梦九的约5%左右，用于梦之蓝手工班的为2%左右。由此可以看到，梦9的产能在8000吨，手工班的基酒产能在3200吨。

而这个是梦6+之后，洋河最大的潜力。

白酒巨头业绩增长比拼的是高端酒。目前在白酒高端市场占据前三的为茅台、五粮液和国窖1573.茅台一骑绝尘，茅台酒销量3.43万吨，五粮液销量2.81万吨，国窖1573销量外界预计在7000多吨，没有达到1万吨。

洋河与汾酒高端酒销售规模较少。

2020年，国窖1573为泸州老窖贡献100亿营收。

相对来讲，洋河的高端酒产能和供应规模不小于国窖了。关键是要转化为市场销售。

汾酒高端酒规模很小，关键看是否能爆发。汾酒集团刘秋喜董事长称，山西汾酒做好了高速增长的准备，到“十四五”末，公司要跻身行业第一阵营，实现复兴。

不过，汾酒首先需要超越老窖，这个还需要时日。

老窖目标是2022年营收超过200亿。

洋河2020年业绩，按照年增长超过10%计算，2021年业绩超过232亿，2022年营收超过255亿。

预计到2023年，老窖仍然超越不了洋河。

而说不定，汾酒可能会超越老窖。

白酒第三争夺非常激烈。我们后面继续分析。

另外，各位发现没有，前三白酒巨头的董事长个子都高于另外几家品牌的掌舵人。

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