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当预定利率切换遇上基本法”调整保单又飞起来了？

保险销售员面临变化 各展招式应对寒冬

近年来,保险行业发生了很多变化,给从业人员带来很大压力。李杰和林丹就是两个受影响很大的销售员。面对利润下滑和业绩减少,他们都忧心自己未来的收入和工作前景。

李杰原来在一家网络保险公司工作,但由于政策调整,公司佣金标准和业绩考核规则做了改变。这意味着他以前靠的营销手段难以奏效,收入可能会减少。他开始考虑换一家公司,寻找更高的佣金待遇。

林丹管理着一大队销售人员。半年前,监管部门出台了“报行合一”政策,导致他们公司业务一时半停。许多销售员因受不了收入下降而离职,林丹的团队人数锐减四成多。她为团队成员想尽各种法子,加强培训以保持士气,但效果不太理想。

政策调整给销售人员带来很大困难。不少公司为此重新修订了“基本法”,调整佣金标准和考核规则,给销售员更多利益。比如提高首年佣金,降低后年业绩目标,这让李杰和林丹得到了一点安慰。

面对变化,不同人采取的应对方法也不尽相同。李杰主张“游击战”,同时在多家公司开工号,随时可以调整公司。林丹则认为培养队伍专业能力很重要,她一直在辅导团队成员学习保险知识。

政策调整意在促进行业健康发展。对销售人员来说,短期内会面临很多困难。但随着市场适应,保险需求还会越来越大。只要一线销售员能跟上时代变化,在服务理念和专业能力上不断提升,仍有很好的发展前景。

不论将来会面临什么变化,只要心态 Remaining,各展招式应对,定能渡过这段寒冬,重拾春天。

保险销售员面临变化 各展招式应对寒冬

近年来,保险行业发生了很多变化,给从业人员带来很大压力。李杰和林丹就是两个受影响很大的销售员。面对利润下滑和业绩减少,他们都忧心自己未来的收入和工作前景。

李杰原来在一家网络保险公司工作,但由于政策调整,公司佣金标准和业绩考核规则做了改变。这意味着他以前靠的营销手段难以奏效,收入可能会减少。他开始考虑换一家公司,寻找更高的佣金待遇。

林丹管理着一大队销售人员。半年前,监管部门出台了“报行合一”政策,导致他们公司业务一时半停。许多销售员因受不了收入下降而离职,林丹的团队人数锐减四成多。她为团队成员想尽各种法子,加强培训以保持士气,但效果不太理想。

政策调整给销售人员带来很大困难。不少公司为此重新修订了“基本法”,调整佣金标准和考核规则,给销售员更多利益。比如提高首年佣金,降低后年业绩目标,这让李杰和林丹得到了一点安慰。

面对变化,不同人采取的应对方法也不尽相同。李杰主张“游击战”,同时在多家公司开工号,随时可以调整公司。林丹则认为培养队伍专业能力很重要,她一直在辅导团队成员学习保险知识。

政策调整意在促进行业健康发展。对销售人员来说,短期内会面临很多困难。但随着市场适应,保险需求还会越来越大。只要一线销售员能跟上时代变化,在服务理念和专业能力上不断提升,仍有很好的发展前景。

不论将来会面临什么变化,只要心态Remaining,各展招式应对,定能渡过这段寒冬,重拾春天。李杰采取主动换公司的策略取得了一定效果,半年来他的业绩完成了目标。林丹着重培养队伍,也渐渐见到曙光。两人都证明,积极应对是渡难的武器。

未来,保险行业将面临更多变革。但作为业内人士,只要我们秉持专业与贴心的服务宗旨,砥砺自己的 soft skill,定能与时俱进。也许寒冬未过,春天就近了。

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