逐鹿万亿级冷链蓝海市场，瑞云冷链如何突围？《长相思》第一版结局：涂山璟遇害身亡，相柳伪装涂山璟陪伴小夭

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21世纪经济报道记者 申俊涵 实习生 王亦阳 北京报道

近年来，在生鲜电商崛起、连锁餐饮扩张、新零售行业发展等多重因素的影响下，冷链物流行业发展迈入快车道。据中物联冷链委分析测算，2023年我国冷链物流市场总规模为5170亿元，仍保持稳定增长态势。

在冷链物流的蓝海市场中，不仅有顺丰冷链、京东冷链等服务C端为主的冷链企业在快速发展，平台型、2B供应链型的冷链企业也正在崛起，逐渐成为冷链行业的中坚力量。

瑞云冷链便是其中典型代表。公司成立四年来，逐步建立起全国冷链零担网络和数字化冷链货运平台，通过线上线下一体化冷链服务，提升行业效率、降低全链成本。

“我们网络化、数字化的布局正在产生规模效应，同时，公司在今年启动国际化布局，成为国内率先出海的冷链物流企业。”近日，瑞云冷链创始人兼CEO郑瑞祥在接受21世纪经济报道记者专访时说。

在冷链市场脱颖而出的瑞云冷链，也得到投资机构的青睐。据了解，目前瑞云冷链已完成五轮融资，投资方阵营中既有磐霖资本、青松基金等市场化财务投资方，又有招商局创投、贵州中垦基金等国资机构，还有美国斯道资本等海外基金。

“在所有的冷链物流头部企业中，我们是唯一一家没有巨头背景，从0到1做起来的公司。这背后不仅是因为团队成员经验充足、执行力强，也有赖于资本的不断助力。”郑瑞祥说。上述投资方的进入，不仅为公司带来资金支持，还给公司带来订单资源，并且在团队海外市场拓展过程中提供战略帮助。

物流老兵创业，以网络化、数字化破局冷链市场

郑瑞祥在物流及冷链行业拥有超过20年经验，曾先后担任宅急送集团CEO、鲜易供应链CEO、京东集团副总裁兼京东冷链负责人。

作为一名行业老兵，郑瑞祥见证了物流行业快速发展的历程。近年来，他愈加感受到冷链物流细分赛道的巨大发展潜力。“冷链物流行业是一个规模大、增速快的蓝海赛道，我们判断，未来五年，这将发展成为万亿级规模的市场。”他说。

同时值得注意的是，冷链物流行业仍然呈现高度分散的格局。行业中以区域性公司为主，头部企业规模也并不大。并且，行业存在效率低、成本高、标准化程度低等诸多难题需要解决。

这些痛点也意味着创业公司破局的机会，由此在2020年5月，郑瑞祥带领团队正式创办了瑞云冷链。过去四年里，瑞云冷链将网络化、数字化作为业务开展的重点方向。

在网络化方面，瑞云冷链已经初步建立起了全国化冷链零担网络。公司通过“直营+合伙人+加盟”的形式，实现了全国31个省、240多个地级市、1700多个区县的业务能力覆盖。

在数字化方面，瑞云冷链自主开发行业化冷链运力服务平台——冷运宝，用APP和小程序实现“交易+交付+结算+税筹”的线上综合服务。据了解，冷运宝相当于是“冷链版滴滴”，平台目前链接着接近12万货主、18万司机。

郑瑞祥告诉记者，冷运宝以平台化的方式解决信息不对称的问题，帮助冷藏车返程空载率整体下降15%-20%。这有利于为货主降低物流成本，为司机和车队提高收入。目前，冷运宝已注册冷藏车23万余台，平台市场渗透率高达60%。

“我们不是撮合型平台而是承运型平台，这是我们跟市面上其它一些平台最大的不同。”郑瑞祥说。撮合型平台主要是完成车找货、货找车的过程，承运型平台的模式更重，在货主端和运力端匹配后，平台愈加注重在线化的全程管控，帮助货品在不失温、不破损、不腐蚀的情况下，安全、准确地实现交付。

发力国际化，形成业务第二增长曲线

随着网络化、数字化布局的不断完善，瑞云冷链从2024年开始启动国际化布局。郑瑞祥解释称，拓展国际化业务是公司对最新市场机会的捕捉。

一方面，随着利好政策的不断落地，中国与东盟经贸往来更加密切，东南亚的榴莲、龙眼等热带水果销往国内变得更加频繁，这带来跨境冷链物流需求的增长。另一方面，在中国餐饮品牌、新茶饮品牌出海的趋势下，食材供应链要前置出海，这也需要跨国冷链物流的助力。

由此，瑞云冷链开始发力国际化业务，成为国内率先出海的冷链物流企业。公司以东南亚和港澳为试点，快速搭建数字化端到端跨境冷链服务平台。

郑瑞祥表示，在开拓海外市场时，团队通常会选择一家当地的战略合作伙伴，双方共同成立合资公司，开展跨境冷链业务。“选择在当地具有仓配落地能力、市场拓展能力的合作伙伴，能够帮助减少跨境业务开展的时间成本和金钱成本。”郑瑞祥说。

除了进军东南亚，瑞云冷链未来也会考虑进入日韩等周边国家，甚至将物流网络覆盖至俄罗斯和中东地区。“未来3到5年，国际化业务的收入预计会占公司整体收入的30%以上，这也形成了公司业务发展的第二增长曲线。”他说。

最近几年，关于“资本寒冬”的论调甚嚣尘上，瑞云冷链则逆势而上，在创办四年的时间里已经完成五轮融资。其最近一轮融资是在2023年11月，获得来自金鼎资本、贵州中垦基金等的5亿元人民币A轮融资。

谈及对瑞云冷链的投资，金鼎资本合伙人表示：“在与产业交流的过程中，我们意识到中国冷链物流存在巨大发展机会。瑞云冷链通过网络化、数字化的方式，为客户提供全场景、端到端的冷链运输一体化服务，极大的提高了行业效率。”

投资方持续看好瑞云冷链，不仅是因为瑞云冷链构筑起的业务护城河，更是因为其业绩端的真金白银的增长。据了解，随着网络化、数字化布局产生的规模效应，公司今年上半年营收同比增长100%，呈现连续翻倍增长的势头。

谈及寒冬中的创业企业突围之道，郑瑞祥表示，无论市场环境怎样变化，对创新的需求是不变的，创新离不开民营企业和资本驱动。因此，大环境所面临的困境只是暂时的。长期来看，企业产品和服务的价值与竞争力，是企业能否生存下来的关键。而在当前环境中能生存下来的企业，未来生命力也会更加旺盛。

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