拨开资本迷局，看国际资本法国达能，如何被娃哈哈宗庆后反杀？

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1992年之后，全国掀起了一场招商引资的浪潮，甚至出现了以合资为荣，以合资为傲的现象。而娃哈哈集团就是这众多响应号召企业中的一员。但是老一辈的创业者，在欧美近百年的资本老油条面前，吃尽了暗亏，但吃一堑长一智，交了学费的创业者们，最终奋起抵抗，越战越勇。

那本期我们就来领教下，法国达能在贪婪的驱使下，与宗庆后撕破脸，要低价收购宗庆后的非合资公司，不惜发动舆论和法律战，对宗庆后进行人身攻击，最后甚至搬来了法国总统，被逼无奈的宗庆后，率领亲卫军也拿起法律武器奋起抵抗，最终的结局令人瞠目结舌，法国达能本来是收购方，但战役的最后，却被宗庆后给反收购了，令人惊叹于老一辈企业家的成长。本视频较长，建议先收藏再观看。

娃哈哈与达能十年恩怨两茫茫

1995年的时候，娃哈哈已经成为了中国500家大型工业企业之一，产品线也多了起来，相继推出了娃哈哈瓶装水，娃哈哈八宝粥，等一系列知名产品，因为要大量扩张生产线，应收账款也不能短时间内收回来，所以资金上就出现了紧张。

当时大环境是什么样的呢，各地政府都在大力的招商引资，这甚至成为了当地的指标，而宗庆后在当时就犯了崇洋媚外的毛病，依当年娃哈哈的信用，想从银行贷出来钱是很容易的，可宗庆后却不愿意借钱，他自己都说工商银行省行的行长请他吃饭，他都没去。

合资企业还能享受超国民企业的待遇，在那个时代，合资可是件非常光荣的事，这也就给了法国达能机会，1996年法国达能是全球第六大食品公司，与这种公司合作，也变相地抬高了娃哈哈的地位，所以当时宗庆后接受了来自达能的橄榄枝。即使是让出51%的股份，把娃哈哈的品牌也过继到合资公司名下，也在所不惜，只要经营权在自己手里就行，一时风光一时爽，但接下来就开始了十年的糟心日子。

原来在娃哈哈，宗庆后那就是一个十足的土皇帝，可如今却易了主，宗庆后想要动用1万块钱都要跟董事会打报告，关键是宗庆后的市场布局，法国董事根本就看不懂中国市场，宗庆后想上生产线，打完报告，就没音了，想建原料厂，董事会说，新西兰就有便宜的原料，干嘛自己建，响应国家到西部建厂，便宜的土地人工和倾斜的政策，法国人都看不见，说到那扶贫，这可是亏本的买卖，不干，几个回合之后，宗庆后，彻底绝望了，这是给自己造了笼子啊。

虽说，达能的到来，带来了大笔资金，先进的管理和生产经验，但董事会与宗庆后的裂痕已经越来越明显了。

1997年，宗庆后经过长时间的调研，想推出国产品牌的碳酸饮料非常可乐，一个报告打到董事会，相同的结果，再次因为碳酸饮料会影响娃哈哈的健康形象为由给驳回了，这次彻底把宗庆后激怒了。

在达娃合资的时候，达能收购了娃哈哈集团9间厂里4间51%的股份，另外5间还是娃哈哈集团自己的，但是在签订合同的时候约定，另外的5个厂子不能从事与合资公司相竞争的业务，也就是说，不经过达能的允许，另外的5间厂子经营饮料业务可是违约的。

但是被逼急了的宗庆后，可不管这些了，直接给董事会发了一份通知，你们不做，老子自己做，我拿我自己的钱投资，风险我自己承担。

然后通知就送到了董事会，达能的董事们窃窃私语一番，最后的决定居然是，随他去吧。

因为他们知道，不理会就是进可攻，退可守，进可以以中方违约，获取合资公司更大的权益，退可以除掉宗庆后收回经营权。

可是第二年非常可乐一经上市，销量猛增，大获全胜，在达能还为合资公司的业绩不够漂亮，不知道如何跟总部汇报的时候，宗庆后慷慨地把非常可乐的利润拿出来和达能分了，这一下子缓和了两者的关系，达能也不再插手宗庆后经营上的事了，也算是缓了一口气。

但是在随后的岁月里，达能和宗庆后就达成了某种默契，达能能够分合资公司51%的利润，也能够从非合资公司分一杯羹，换句话说，非合资公司就是达能无风险盈利的功臣啊，但是宗庆后还是不踏实啊，非合资公司就是个地雷，而地雷的引线就抓在达能的手里，因为达能没有明确的文件授权非合资公司生产饮料产品，所以说宗庆后这十年过的是如履薄冰也不为过，所以不管是什么场合，会议还是采访，合资的话题就是宗庆后的一个禁忌，足见，他这十年有多煎熬了。

达能逼宫

2005年7月1日，范易谋出任法国达能集团亚太区总裁，新官上任，趁着不熟悉业务的时候，宗庆后就赶快催促着合资公司授权非合资公司使用娃哈哈的商标，范易谋自是知道，非合资公司为达能提供了源源不断的利润的事，自然也不好推脱，就顺势签了与非合资公司的《代加工协议》，非合资公司可以使用商标，并且能自主研发新产品，并且为合资公司代工供货。按照宗庆后的说法，当天晚上做的梦都是，自己身体轻的能在云上飘，当真是卸下包袱，太舒坦了。

2006年范易谋又再一次地给法国总部交上了一份满意的答卷，回过头来，范易谋留了个心眼儿，非合资公司这么多年来一直在给达能分钱，可毕竟非合资公司到底是个什么情况，他也不清楚，于是他就派人暗中的调查，这一调查不打紧，把他吓了一跳，这些年非合资公司数量和利润猛增，其年利润居然与合资公司的利润持平，于是赶紧报告给了法国总部，那总部也是震惊了，他们对合资公司的业绩一直是很满意的，但是没想到的是，从娃哈哈居然还可以挣更多更多的钱。

于是范易谋开始翻看以前的合同，居然发现了一个漏洞，非合资公司生产出产品，卖给合资公司，合资公司再进行销售，从生产到合资公司售出，会有一个利润，这个利润的分配宗庆后定的是五五分，合资公司非合资公司一家一半，而诡异的是，范易谋发现当初签协议的时候，居然没有约定如何分配利润，这绝对是一个硬伤，他觉得非合资公司就是个做代加工的，行业利润充其量拿10%都是高的了，可现在却分走了50%，自己吃大亏了，可是他不可能以此为要挟，要求重新利润分配。

范易谋不敢向法国达能总部说是自己失误造成利润分配不均，就告状说，宗庆后专权，无视规则，痛斥他作为总经理的各种不堪，结果气得达能总裁小里布甚至还专程跑到中国，他不能容忍自己的合资公司在外边开小灶，这是面子问题，既然已经人尽皆知了，就必须把开小灶的问题彻底解决掉，要不以后再收购其他公司，别人再效仿了怎么办，这可是很严重问题啊。

范易谋因为心虚，刚开始也只能和和气气的找宗庆后谈，达能总部想用40亿收购非合资公司51%的股份，宗庆后说可以是可以，但是有个条件，你达能必须从乐百氏，正广和，汇源，蒙牛撤资，把技术注入娃哈哈，合资专心发展娃哈哈，做水，做奶，做饮料都可以，但这可是达能的逆鳞，达能的中国区战略，就是投资垄断企业，从而获取超额利润，不可能把宝都压在一个小小的娃哈哈身上，所以结果就是没的谈。

达能出阴招

范易谋看好好谈不行，于是就耍起了阴招，达能内外组成了一个智囊团，日以继夜的研究宗庆后，查阅旧档案，雇佣侦探公司盯梢，甚至还出现了盯梢的侦探被警察抓了的闹剧。几个月之后，范易谋拿出了他的刀子，架到了宗庆后脖子上，这把刀子刀刀致命。

范易谋罗列了宗庆后的三宗罪，国有资产流失，商业贿赂，偷逃个人所得税，这三个不管是哪个，都足以致命。当然只要它答应以40亿价格收购非合资公司，那么他可以得到6000万美元，新娃哈哈的总经理，如果拒绝，失去6000万美元，个人补缴2亿个人所得税，违反同业竞争，余生将在斯德哥尔摩的无尽诉讼中度过，这怎么看都是一个必选题，即使是莫须有的罪名，单单是审查程序都能把宗庆后整崩溃了。最终宗庆后妥协了，在协议书上签了字。

宗庆后两会反击

但宗庆后，字虽然签了，但合并程序依然要很长时间才能完成，范易谋依然是战战兢兢，生怕再生变了，宗庆后果然没让老范失望，该来的还是来了。

宗庆后作为人大代表参加两会的时候，发出了外资巧取豪夺中方利益的激烈言辞，矛头直指达能，甚至作为内参的记录，达能要以40亿收购中国56亿资产被泄露，经《参考消息》报道后，引起全国轰动，老范知道和谈已经无望了，也发出了最后的怒吼，给宗庆后30天时间，30天后不回心转意，他的余生将在诉讼中度过。

达能与宗庆后的舆论战

作为一家全球性的跨国公司，其对舆论的重视程度毋庸置疑，于是达能开始了全面反击，请了全球公关巨头奥美公司，做专业公关，先是开了一个新闻发布会，控诉宗庆后私设公司，违法使用娃哈哈商标，这个新闻发布会又让舆论哗然，商标注册证上的持有人是娃哈哈不假，但是1996年在签署合资协议的时候，有两份阴阳合同，给商标局的是一个简版的，而详细版的则明确说明了娃哈哈商标转让给了合资公司，那么非合资公司使用就是非法的，这个雷最终还是爆了。

在那个年代，国人对于民营企业家不诚信似乎是有一些执念的，而对于跨国公司却有着天然的无理由的信任。老范出招了，宗庆后也不甘示弱，他来到央视对话节目，节目还邀请了7位商学院的专家，其详细的说明了娃哈哈商标至今还属于中国的原因，因为在1999年以前，国家为了保护不懂得知识产权的企业，规定商标不得转让给国外企业，所以在1996年签订合同的时候，签的是两份，给商标局的是许可授权，另一份合同是转让协议，所以在那个时候这份转让协议根本就是无效的。

后来宗庆后和达能又到商标局重新进行转让申请，但是被商标局驳回了，被驳回来后，达能的高层因为在忙着光明乳业上市的事，就把商标的事抛到脑后了，确切的说应该是达能管理层的失职，可悲催的是，宗庆后拿出各种文件，但包括主持人和7位专家，却没人愿意相信这位企业家的话，更别提看电视的普罗大众了，所以真是时代的悲哀啊。

达能对宗庆后全方位攻击

老范看到舆论是对自己有利的，随后又动用各种调查机构，又把战场引向了斯德哥尔摩仲裁院，要求进行仲裁，因为这个机构所在国家属于中立国，所以很多企业 都会以这里作为纠纷解决地。

在这里起诉宗庆后，无非也就是想吓唬吓唬他，毕竟十年前合资的时候，宗庆后连资本运作是啥都不懂呢，这还没完，随后，境外的机构顺藤摸瓜地又在美国起诉了宗庆后的妻子和女儿，因为他们都是非合资公司中的法人，之后关于宗庆后的各种爆料就不断的被挖出来，其持有美国绿卡，偷税漏税，国有资产流失，其还与刘晓庆的玉照并列出现在了娱乐新闻的头版头条上，也算是破圈了，你说这么多爆料，不是达能的杰作，谁信呢？

但是你发现没有，当初老范给宗庆后定的三宗罪，其实并没有实质的司法程序调查，最热闹的还是各种网络媒体和各种不知所云的键盘侠的义愤填膺，基本上可以断定那三宗罪不过是莫须有罢了。但至少在这个时候，外部的舆论场上，达能是占在绝对的上风。

达能致命错误

但接下来，达能犯了一个致命的错误，快消品行业没啥高技术含量的东西，公司的核心就是销售渠道，得渠道者得天下，10年间达能只知道收钱，恐怕大门朝哪边开都不知道，这个时候你仗着自己大股东的地位，来收渠道，这不是天方夜谭吗。

于是就给全体员工和经销商发了一封国际标准化的公开信，公开信嘛，咬文嚼字的肯定没啥好看的，当时的媒体也没啥报道，但员工经销商们看了之后总结了下，大概就是说，宗庆后违约要倒大霉了，你们可别选错边了，这当口，你们就老实工作，关心下自己的利益为好。达能法国式直来直去的说话方式，引起了经销商们的反感，最直接的就是，少卖货，当季度，销量直接下滑了30%，而非合资公司的产品照样热卖。

就在这种情况下，2007年6月7日，被惹毛了的宗庆后宣布辞职，在离开之前其往合资公司的各个公司里安插了78名自己的心腹，然后离开合资公司，去做非合资公司，达能又是诉讼，又是诋毁，实在不想奉陪了。离开后立马就组建自己的营销公司，自己做自己卖，达能一看这不行啊，离开了宗庆后的合资公司，是真玩不转啊，要知道2005年达能接手乐百氏后，把创始人和管理层赶走，所有模式都按法国模式走，可水土不服，一年就把乐百氏折腾没了，还面临着巨亏，裁员，他们也怕娃哈哈这个现金奶牛再变成乐百氏这样，于是恬不知耻的就这样去找宗庆后，说你回来吧，这种态度的转变和直接，当真是让国人瞠目结舌啊。

但宗庆后也没有完全拒绝就说了两条，第一取消竞争条款和商标许可条款，第二条达能公开道歉，但老范给记者的回复是，你绝得我能接受吗？

宗庆后全面反击

宗庆后被达能搞得焦头烂额，但也不会一味地忍让，总要有反击的。

当初达能奥美开新闻发布会，说商标是他们的，只是舆论方面的，宗庆后出来解释，可没人听，于是他悟出了一个道理，我说没人信，那就让有权的机关去说，他们的话，人们总该相信了吧。于是开始采取法律手段，到杭州仲裁委员会要求娃哈哈商标仲裁，最终仲裁委员会作出裁定，确定当年的那份阴阳合同《商标转让协议》无效，这就意味着娃哈哈商标归娃哈哈集团所有，要知道达能为什么只是在商标问题上搞搞舆论，而没有诉诸法律，就是因为他们自己也知道心虚，毕竟当年为了快速投资娃哈哈，就私底下签署了一份没有法律效力的协议，现在却是咎由自取。

达能挑起全球诉讼战并动用政商资源

而达能一看宗庆后捅了马蜂窝，合作再无半点希望，于是就在全球对宗庆后发起了诉讼，一场兵不血刃的战争开始了。在美国，在斯德哥尔摩，在萨摩亚，在中国频频展开各种诉讼，为了配合各种诉讼，达能甚至动用了外交斡旋，商业关系等一系列能动用的资源。

原本法国高层将在2007年11月底访华的，于是在这之前就动用欧盟商会，欧洲主流报刊报道达能与娃哈哈的纠纷，说什么欧洲企业对中国的营商环境的担忧等等的，给中方制造压力，达能还让法国代表团在访华期间讨论达娃事件，以给中方施加压力，在法方提交议题后，中方并不愿意讨论这样的事，不想为商业纠纷施加政治压力，最后法方让步，说让达能在全球停止诉讼，然后中方出面主持双方的和谈，以显示对中国大国地位的尊重。

这个提议大家都可以接受的，和谈重启，由商务部主持，达能来谈判的是大老板小里布，老总出马一个顶俩嘛，可是谈了10分钟，宗庆后就甩门而出，宗庆后的前提是先撤诉再谈判，不撤不谈，但小里布说的是先暂停，再谈判，这下可尴尬了，当初法方代表团的意思，小里布没理解透啊，达能动用了各种资源，布了一个这么大的局，满以为就要收网了，可现在却失去了控制。

宗庆后以彼之道还施彼身

达能在全球诉宗庆后，那宗庆后就在全国诉达能，达能在斯德哥尔摩法院的申请中说要开除300名员工，以夺回合资公司的控制权，宗庆后就以此为由，让工会组织员工对达能发起诉讼，这样的诉讼可以遍地开花，潍坊的法院甚至查封了两个达能的股权。这让达能冷汗直冒。

这下双方都有了大规模诉讼的筹码，达能也占不到啥好处，于是公开表态和解。在商务部的主持下，达能和娃哈哈都同意中止诉讼，开始和谈。但也仅仅只是态度上和解而已，随着国内的数起达能的败诉，法律战场上达能也败下阵来，达能自己无奈的提出，我退出吧，你收购我的股份吧。

但是一开口就是要价500亿，宗庆后看到都乐了，合资公司非合资公司年利润基本相同，你收购我非合资公司51%出40亿，我收购你51%合资公司股份，你要500亿，怎么不去抢呢，后来宗庆后也不去了，就派人去谈，后来达能开出的底价是200亿，否则就不谈了，宗庆后也爽快，不谈就不谈，接着打官司呗。

达能诡异的败诉

然而，诡异的是，一直到2009年5月份，在所有已经判决的官司中，娃哈哈23胜0负的战绩，着实把达能坑的不行，5.7亿元的诉讼费实在是拖不起，商标判决还是娃哈哈集团的，股权还被查封，扛不住的小里布也不敢扛了，再拖下去怎么跟股东交代，在中国的商业布局也将受到重创，于是在2009年9月30日，以30亿人民币的价格将其在各个合资公司中的51%股权，全部出售给了娃哈哈集团，并且全面停止所有诉讼。

至此，联姻了13年达娃。分道扬镳。

作为老一辈的创业家，宗庆后刚从那个懵懵懂懂的时代走出来，连资本运作都是第一次听说的他来说，如何与一帮子，已经在欧美资本市场摸爬滚打近百年的资本来相比，不单单是宗庆后，汇源果汁的朱新礼差点被达能坑了。

当年达能入股汇源，只占了23%的股份，远不到控股的地位，但是在合同条款里给朱新礼挖了个坑，就是一致行动人，也就是说达能如果要卖这23%的股份，那么朱新礼就必须跟着一块也要把自己的股份给出售，当年达能想把股份卖给可口可乐，朱新礼一方面被绑架，要跟着卖，一方面也是可口可乐开的价码足够高，也就同意了收购，只是后来商务部否决了这项收购，但一系列折腾之后，如今汇源却被折腾的破产了。

蒙牛的牛根生当年也同样的与外资签订了类似的陷阱条款，甚至含泪发出了宁愿把蒙牛白送出去，也不能让给外国人的怒吼，如果有朋友想了解详情的可以弹幕打个666，可以安排上，其实这样的案例比比皆是，但是就像宗庆后，从原来的不知道，不懂，到与虎狼为伴，交学费，摔跟头，却学会了宝贵的经验，按照宗庆后自己的话说，原来他们也就那样儿。

而对于达能来说，如果不是自己太贪，好好的合作，每年数亿的净利润，啥也不用管，他不香吗，非要想多占便宜，弄得最后偷鸡不成蚀把米，拿着30亿灰溜溜的走了，真是可叹，可惜，可恨又可悲啊。

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