搞定林志玲却搞不定天下女人，号称中国维密的内衣巨头狂亏98亿

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2019年，不幸的消息总是那么突如其来，那么层出不穷。这不志玲姐姐代言的号称“中国维密”的内衣品牌巨头都市丽人近日的一则公告，让正在为业绩骤降而犯愁的广州机场路的该品牌门店的妹纸们雪上加霜，公告直言不讳地告诉大家，今年公司亏损数目将不少于9.8亿元，看来去年那点少得可怜的年终奖也保不住了，这年是没法过了。

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时光倒回二十一年，深圳东门街头人来人往，热闹非凡，一个走鬼摊贩被打工模样的美女团团围住，大家都被色彩鲜艳、款式新潮的内衣所吸引，一位身材出众的靓女拿着粉色的内衣正在身上比比划划，旁边的美女早已等不及了，一把夺过内衣马上买单，留下一句“瞎磨叽什么，差不多就得了”扬长而去。不一会儿摊贩的内衣就被抢购一空，摊贩(广州话叫走鬼)拍拍鼓鼓的腰包，收拾好家伙正要撤退，突然眼前冒出一支香烟，一个靓仔笑咪咪地对他说：大哥，生意不错吧，我看了你一个小时，刚才卖了起码有一千块钱吧。摊贩点燃香烟，狡黠地说：马马虎虎，混口饭吃而已。随后消失在人海中。靓仔盯着摊贩远去的背影，若有所思。

这位靓仔叫郑耀南，来自福建古田。二十岁那年，郑耀南带着500元钱孤身来到深圳，只有中专学历的他高不成低不就，眼看钱就要花光，只得勉强去沃尔玛超市做一名保安。但这名年轻的保安就算是看门也显得很另类，他目光如炬的眼神做好自己的本职工作简直绰绰有余，他对卖东西也很感兴趣，每天都琢磨顾客的消费心理、研究销售之道，以至于应聘到化妆品销售的岗位也做得得心应手，主管不禁对这位前保安刮目相看。很快，高利润的化妆品吸引了他，这位福建小伙拿着东借西凑的两万元在深圳城中村开了一家化妆品店，第二年就扩展到八家，不得不说福建人的经商天赋在郑耀南身上发挥得淋漓尽致。

仅仅卖化妆品显然不能满足这位荷尔蒙爆表的年轻小伙，他又开始搞搞新意思，但这次他失手了，不仅把赚的钱赔了个底朝天，而且账上还有超过200万的“财政赤字”。直到那一天他穿着仅有的一条内裤碰到了在东门街头卖内衣的走鬼，他终于找到了自己的方向。

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1998年，郑耀南的内衣店开业了，都市丽人这个响亮的名字也没有什么高深的学问，因为老板娘叫吴小丽，被靓仔老板信手拈来，想不到这名字以后传遍神州大地。店里商品琳琅满目，不仅有郑老板亲手挑选的各式BRA,还有家居服、塑身衣、袜子、内裤等等，满足女士们一站式购物需要。而且价格非常亲民，在那个深圳遍地都是打工妹的年代，店里不想爆满都难。那架势，跟我第一家老北京布鞋店开业绝对有得一拼。

既然生意这么火爆，那就多开几家呗，别人一般在一条街只开一家店，郑耀南则看准一个地方聚集性开店，往往一条街开两三家店，就像我所在的广州机场路这样特别繁华的商圈，街铺加上广场店一共不下5家，这样带来强大的品牌效应和广告效应。2012年前保安还搞定了国民女神，性感女神林志玲的代言使都市丽人走上了快速发展的道路。

特别是2003年的非典和2008年的金融危机，给了这位福建老板大显身手的好机会。在别人恐慌、观望的时候，郑大老板趁机扩张门店、购买厂房、收购企业，从长江以南杀进了全国所有的主要城市，最终在2014年登陆港交所，当年的小保安挤身福布斯富豪榜。

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有钱之后的都市丽人“飘”起来了，2015年提出一个“万店计划”，于是全国所有的商业街都有都市丽人的身影，有的甚至隔两米就是一间，导致成本加重，客流下降。再加上受到线上电商的挤压，主打线下的都市丽人毫无还手之力，看着客人一个个远去。

再说产品方面，以前崇尚以大为美，只要能挤出身材就是好内衣，现在妹纸们追求舒适，2016年无钢圈内衣流行，而公司反应迟疑，导致顾客买不到心仪的BRA扫兴而归。不再受欢迎的款式则堆满仓库，造成积压，最终业绩严重下滑，形成巨亏，把前三年赚的钱一把亏光。

2019年即将过去，新的一年马上到来，郑耀南，这个全中国最懂女人的男人如何在不惑之年解开都市丽人的困惑，妹纸们身上的内衣将给出答案！

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