SK-II在华销售额跌三成！宝洁：预计一两个季度恢复增长

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美东时间4月19日，宝洁（P&G）于盘前发布2024财年第三季度（2024.01-2024.03）财报。尽管在涨价的带动下，宝洁净销售额有所增长，不过在大中华区，宝洁该季度有机销售额同比下滑10%，其中高端护肤品牌SK-II销售额下降30%。

宝洁在今年1月公布的Q2财报中就指出，因为市场疲软、SK-II等日本品牌处于不利位置等问题，其在大中华区有机销售额下滑15%，SK-II在华销量下滑34%。尽管宝洁称情况正在改善，但数据显示，宝洁的确仍受困于上述因素。

宝洁是否失意中国市场？在财报电话会议中，宝洁高层称当务之急是要在中国恢复业务增长，全力以赴加快SK-II在中国的增长，“我们只需挺过在中国的这段时期。同样，我认为我们的方向是正确的，但这需要时间”。

定价3%增长

带来有机销售额增长

财报显示，2024年1月至3月，宝洁净销售额同比增长1%至202亿美元，剔除汇率及并购和资产剥离影响后的有机销售额增长3%。宝洁称，有机销售额的增长主要得益于更高的定价带来的3%的增长。产品组合和销量对本季度销售额的影响为中性。

Q3财报

报告期内，宝洁归母净利润同比增长11%至37.54亿美元，毛利率由上年同期的48.2%增长至51.2%。

宝洁预估，2024财年净销售额将增长2%-4%，有机销售额将增长4%-5%。

SK-II销量下滑再被点名

美容和理容两大板块净利润出现下滑

按宝洁旗下五大业务板块来看，第一大营收板块为含有汰渍、碧浪等的织物和家庭护理板块（Fabric&Home Care），Q3净销售额同比增长2%至71.69亿美元；

第二大营收板块为含有帮宝适、护舒宝等的婴儿、女性和家庭护理板块（Baby, Feminine & Family Care），Q3净销售额同比减少2%至49.36亿美元，也是唯一净销售额出现下滑的板块。但是，该板块净利润同比增8%。

Q3财报截图

宝洁的第三大营收板块为美容板块（Beauty），含有舒肤佳、OLAY玉兰油、SK-II等产品，该板块净销售额同比增2%至35.50亿美元，净利润下滑3%至5.87亿美元，表现出增收不增利。在财报中，宝洁再次指出SK-II销量下滑，宝洁称，由于超高端品牌SK-II销售额下降，该板块中的皮肤及个人护理业务有机销售额下降了较低的个位数。

同样增收不增利的还有理容板块（Grooming），旗下有吉列等品牌，该板块报告期内净销售额同比增3%至15.39亿美元，净利润同比下滑2%至3.03亿美元。

拥有佳洁士等的医疗保健板块（Health Care）净销售额同比增长2%至28.73亿美元，净利润与上年同期持平。

整体来看，价格方面，宝洁五大板块价格均有上涨，其中理容板块涨价幅度最高，为10%；销量变化上，婴儿、女性和家庭护理板块和医疗健康板块为宝洁报告期销量出现下滑的两大板块，分别下滑3%和4%。宝洁在财报中指出，其口腔护理业务在亚太地区和北美地区的销量有所下降。

连续两个季度SK-II销售额同比下滑30%

预计一到两个季度SK-II在华业绩恢复增长

宝洁在华市场仍旧“失意”。在今年1月宝洁发布的Q2财报中，宝洁CFO Andre Schulten就指出，大中华区有机销售额下滑15%，而高端护肤品牌SK-II在华销售额下滑34%。宝洁将SK-II业绩下滑部分因素归因于日本排核污染水，但也称SK-II的品牌好感度正在改善。

从Q3财报来看，上述因素还在影响宝洁在华业绩，宝洁仍有一段很长的路要走。Andre Schulten在4月19日的财报电话会议中表示，Q3，大中华区有机销售额同比下降10%，但是与去年12月份相比有所增长，“但仍然受到潜在疲软市场情况、SK-II等日本品牌在华市场处于不利位置的影响”。

Andre Schulten指出，报告期内，SK-II在大中华区的销售额下降约30%，“我们看到大中华区的整体销售趋势逐月有所改善，但预计还需要一两个季度才能恢复增长”。

图源SK-II官网

若不将SK-II计算在内，宝洁在华业绩仍旧下滑。Andre Schulten表示，若排除SK-II，今年宝洁Q2在大中华区有机销售额下滑10%，Q3下滑3%，他认为，宝洁正在取得进展，他也指出，宝洁部分品类在中国的表现是不错的，如本季度中国的婴儿护理业务增长了11%，家电业务增长了14%。

他还透露，SK-II在中国以外的市场都表现得非常好，在日本的增长达到了两位数，“我们只需度过在中国的这段时期。同样，我认为我们的方向是正确的，但这需要时间”。其称，当务之急是在中国和中东建立品类消费并恢复业务增长，全力以赴加快SK-II在中国的增长。

在电话会议上，也有投资者询问宝洁近期召回超过800万袋汰渍、碧浪等品牌的洗衣凝珠事件，Andre Schulten强调称，此事件对本财年的影响有限，并强调产品本身是安全的，只是产品包装缺陷问题，宝洁出于谨慎决定召回。

南都湾财社记者注意到，今年4月17日，SK-II中国官方曾发文辟谣网络上“全国范围撤柜”等传言。SK-II表示，中国一直是SK-II非常重要的市场，SK-II致力于为消费者提供卓越的产品及消费者体验。近三年来，SK-II的柜台覆盖情况稳定，不断提升线上线下消费者服务体验。SK-II会定期更新门店与专柜的布局，为消费者提供更高级、更卓越的护肤零售体验。SK-II承诺始终以优质体验和卓越的产品服务所有消费者。

采写：南都湾财社记者 冯家钜

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