从“网红”到“长红”,在高成本压力下,佛山这些实体书店有何秘诀?

⭐发布日期:2024年09月23日 | 来源:智通财经

⭐作者:顾夐 责任编辑:Admin

⭐阅读量:347 评论:2人

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  有人说,书店是一座城市的文化灯塔,引导精神航帆穿透迷雾,找到彼岸。书店对于一座城市而言,是“小而美”的风景,是街头巷尾里有温度的存在。

  近年来,唐宁、钟书阁等连锁网红书店品牌陆续抢滩南海桂城,闻名广佛两地的博览书店稳稳扎根桂城,佛山本土的先行图书也先后进驻千灯湖环宇城和三山科创中心,给消费者带来多维度体验,晋身“网红书店”行列。

  网红书店火起来之后,如何好好生存下去,是个值得深思的话题。珠江时报记者走访桂城多家书店,探寻它们从“网红”到“长红”的转型指南,其中融合阅读、文创、简餐饮品、文化活动等的“书店+”模式成了首选,努力为读者提供更有价值的阅读服务,推动实体书店探索新的经营模式。

  高颜值书店承载着高成本压力

  充满设计感的店面装潢、精致好玩的文创产品......桂城的网红书店,高颜值几乎成了标配。坐落于桂城顺联公园里的唐宁书店是佛山的首店,其店面外观主色调仍然采用了经典的唐宁蓝,明亮又安静。深邃的唐宁蓝,与内部空间的原木色调相互交织,形成了一种奇幻的视觉印象,仿佛随时都可以沉浸在梦境中一般。

  不少市民与游客来钟书阁书店拍照打卡。

  无独有偶,作为广东最大的一间钟书阁,在桂城A32的钟书阁大量镜面运用造成的迷失时空之感,引来不少人拍照打卡,甚至包括一些上了年纪的叔叔阿姨也闻名而来。在记者走访当天,就有一些爱好拍照打卡的靓姨在这里摆造型,据工作人员介绍,她们从早上就开始在这里拍照,一直到傍晚6点还在这里看书、拍照。

  “平常都是周末或者节假日比较多人过来拍照打卡,有时有些旅游团也专程过来这里参观游览,对于大家的到来我们是欢迎的,一来这是传播理念、弘扬文化的一种方式,二来也可以在朋友圈等平台宣传,让更多人知道钟书阁。”该名店员说,书店并没有对摄影拍照提出过多干涉,但是会提醒他们不能喧哗,不能影响其他人阅读。

  钟书阁书店内的茶饮消费区域。

  俗话说,每个硬币都有两面。高颜值、大空间带来视觉享受与身心舒适的同时,也给经营者带来了场地、人力成本的压力。曾有业内人士算过一笔账:对一家二三线城市的100平方米的书店来说,房租、人力、水电费、折旧率、采购成本、运输费等加在一起,每个月的成本大概是4万元;而如果每本书的定价是30元,每天需要售出至少222本书,才能维持基本生计。

  记者在走访钟书阁、先行书店、博览书店等过程中,书店负责人均明确表示,他们最大的困难就是高昂的租金和人力成本。再加上,受图书电商兴起、电子阅读习惯形成、此前疫情的冲击等因素影响,这个行业欠缺专业的活动策划人才,使得实体书店的经营变得更加不容易。

  文化与阅读交流成运营之道

  因此,如何转型、如何生存下来,成为这些书店亟需思考的问题。记者走访发现,大部分经营者将“书店+”定为发展主基调,打造复合式文化场所成为发展主流,涌现出一大批“书店+文创”“书店+咖啡”“书店+活动”等新营运模式,为实体书店带来一番新景象。

  以位于千灯湖环宇城的先行书店为例,它是佛山本土的独立书店,店内的图书销售占了八成左右,其中以青少年阅读类为主,人文社科生活为辅。曾多次举办作者大咖见面会、话剧主创见面会等线下活动,积累了一批忠实读者,在业内小有名气。

  市民朋友来千灯湖环宇城先行书店选书。

  3年前,先行书店经营者石头还把面包屋搬进了书店。陈设在收银台前的面包每天都有不同主题,设置有甜甜圈日、吐司日、贝果日、欧包日等,书香气息和面包香味夹杂诱人。此外,还划分有阅读消费区域,不少市民会点上一杯咖啡或者花茶,在这里消磨大好时光,甚至不少自由职业者也会带着电脑来工作、策划方案。

  “这里很安静,周边萦绕着书香,感觉非常舒服,在这里静静思考工作,更容易看见未来的自己。”以写作为生的自由职业者林静说,她经常在不同的书店切换,而环宇城的先行书店是她最常来的。

  立秋前后,先行书店布置的“秋色”。

  不仅如此,先行书店还以别出心裁的创意俘获读者的芳心。每年秋天,金黄的银杏落叶会洒在地板、桌椅、书架、书页上,门面还会设置几串金灿灿的柿子进行装点,浓浓的秋意和书香扑面而来。把银杏叶铺满书店的金秋“银杏季”行动,从2014年开始已坚持了8年,这源于8年前热爱骑行的石头从韶关赏秋回来,听到老人说也想去外面赏秋,但是老人腿脚不便,于是他便萌生了把秋叶装进书店的想法。此后每年秋天,金黄的银杏叶总会如约出现在先行书店,此举也为书店引来了不可小觑的人流量。

  可以看到,石头的先行书店不仅是传统买书看书的地方,还是一个集合了咖啡、茶饮、文创艺术以及文化沙龙的空间,不时有各种文艺活动在这里温暖上演。他认为,新时代背景下的书店,已经成为生活方式的倡导者,围绕文化、阅读等开展互动交流,是未来的运营之道。

  在唐宁书店造梦舱里开展的文化沙龙主题活动。

  与先行书店的经营之道持相同意见的还有唐宁书店,这家书店最大的特点是在书店内部设计了一个太空舱造型的造梦舱,实际上这是一个剧场空间,定期举办文化沙龙、脱口秀、艺术展览等活动,为书店注入新鲜的血液与创新经验,从而提高人流量与关注度。

  多元经营让书店焕发新生

  位于桂城越秀悦汇天地的博览书店,以其浓厚的阅读氛围、安静的阅读环境,深受众多书友喜爱,是书友口中的“宝藏书店”。这里设置有儿童阅读区、公共阅读区、咖啡休闲阅读区、文创精品区等,生活小物、精致玩具应有尽有。

  博览书店品牌成立已有22年,先后在广佛地区开设了16家连锁店,其中大部分为社区书店。7年前,博览书店桂城店开业,从社区书店向商场书店迈进,书店无论从经营项目、空间设置、人才方面都有了新的突破,升级市民的阅读体验,但同时又保留社区书店的亲民、体贴。

  博览书店内设置的怀旧小卖部。

  如何亲民?记者走访过程中,印象最深刻的就是这里还特意设置了8090怀旧小卖部,摆放着8090后喜欢的零食与饮料。同时,又紧抓热点,在门口处就放着与时下热门电影《流浪地球》相关的书籍与文创产品,这也是引导顾客去阅读的重要手段。此外,走出书店、走进学校也成了博览书店的新尝试,主动链接一些作家资源,把讲座送进桂城的校园,让老师学生均受益。

  博览书店的新书展台区域,结下时下的热门电影《流浪地球》一起做宣传。

  “如今,受到商场方升级改造的影响,博览书店的店面估计会作出相应的调整,但是在调整之前将会一如既往做好服务。”博览书店读享咖啡厅经理、店长严小珍说,结合阅读、文创、咖啡饮品、文化活动等多元的文化服务,可以提升书店的整体品位和格局,同时也为书店运营带来新的突破口。

  如今,博览书店已不再是传统意义上的“卖书”场所,书店正朝着体验型新业态的方向打造,在经营模式上借助图书这个平台,将免费阅读区、咖啡吧、儿童手工区、儿童乐园、故事会、亲子活动、大型签售会、新书发布会、创意空间等多种文化业态融为一体,形成一站式文化消费与服务体系。

  “情怀向左,商业向右”,书店经营者是一群对书痴迷的、有情怀的人,但无论多么有情怀,首先要保证活下去,这份情怀才能体现出最终的价值。在互联网飞速发展的今天,怎样改变书店的运营逻辑,让读者重新走进书店,并愿意为此付费,书店人一直在探索。

  【他山之石】

  网红书店的经营之道

  开一家书店,每天与书为伴,与不同的读者和故事相遇,是很多人的梦想;但当梦想照进现实,摆在面前的难题是怎样做一家能盈利、有特色的书店。记者梳理了国内一些特色书店的成功做法,为桂城实体书店提供一些借鉴与参考。

  言几又

  言几又是全国首家标准的城市创新文化一体店,涵盖的产品业态丰富,除了创意书店,它还是一家极富想象力和创造力、展现自我和个性的创意生活体验一体店,它有书,但它不只是书店;它有咖啡,但它不只是咖啡店;它有文创产品,但它不只是创意市集;它有食品,但它不只是食品店;它有画,但它不只是画廊。言几又融合了多元素的设计空间,汇聚了当下最具代表性的时尚品牌。

  先锋书店

  先锋书店自创立以来探索出一条以“学术、文化沙龙、咖啡、艺术画廊、电影、音乐、创意、生活、时尚”为主题的文化创意品牌书店经营模式,搭建一个可供探讨、分享的公共开放性平台。其为读者打造的建筑之元素、宗教之情结、人文之关怀的书店阅读空间,吸引了众多国内外读者的聚集,成为重要的文化地标。

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任新新

7秒前:言几又  言几又是全国首家标准的城市创新文化一体店,涵盖的产品业态丰富,除了创意书店,它还是一家极富想象力和创造力、展现自我和个性的创意生活体验一体店,它有书,但它不只是书店;它有咖啡,但它不只是咖啡店;它有文创产品,但它不只是创意市集;它有食品,但它不只是食品店;它有画,但它不只是画廊。

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伊尔丝·萨拉斯

4秒前:【他山之石】  网红书店的经营之道  开一家书店,每天与书为伴,与不同的读者和故事相遇,是很多人的梦想;但当梦想照进现实,摆在面前的难题是怎样做一家能盈利、有特色的书店。

IP:98.83.7.*

杨景辉

8秒前:此后每年秋天,金黄的银杏叶总会如约出现在先行书店,此举也为书店引来了不可小觑的人流量。

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