梓开工作室2024年10月11日发布:拼多多业绩爆发，股价一度涨超15%

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拼多多股价暴涨15%

昨天拼多多财报一出，迅速带动股价飙升。

美股开盘后拼多多涨幅一度超过15%，创下自去年11月以来的最大增幅。但随后不久，拼多多股价迅速跳水，盘中涨幅收窄为不到2%。

截止收盘，拼多多美股涨3.52%，报132.17美元，总市值1755.99亿美元。尽管股价最终高开低走，但前期大幅上涨的势头主要得益于公司炸裂的业绩表现。

如今在电商行业整体增速放缓的背景下，拼多多依然实现了逆势增长，交上了一份远超市场预期的答卷。

财报显示，2023年拼多多营收2476.39亿元，同比增长90%；净利润600.27亿元，同比增长90%；调整后净利润为678.99亿元，同比增长72%。

2023年第四季度，拼多多营收888.810亿元，同比增长123%；净利润232.803亿元，同比增长146%；调整后净利润为254.765亿元，同比增长110%。相比于前一季度，拼多多增速明显加快，甚至大大超越全年增幅。

对比阿里、京东2023年第四季度的财报数据，拼多多营收增速更是完全碾压：阿里营收2603.48亿元，同比增长5%；京东营收为3061亿元人民币，同比增长3.6%。

从全年净利润上看，拼多多称得上是个赚钱机器，两千多亿的营收，净利润达600多亿元，净利润率达24.33%。相比之下京东全年超一万亿的营收，净利润达242亿元，净利润率仅为2.2%。

受良好业绩影响，拼多多在美股盘前股价甚至涨超16.6%，市值触及1978亿元，再次短暂超越阿里巴巴。只不过这一涨势未能持续保持下去，市值也迅速回落。

拼多多执行董事、联席首席执行官赵佳臻称，“平台的营收增长得益于整体消费回暖，以及我们推行的直接、有效的促消费举措，也是我们不断为消费者和商家创造更多价值的自然结果。”

对于盈利能力，拼多多财务副总裁刘珺表示，公司还处于发展阶段，因此前期盈利并不是首要任务。考虑到公司目前所处的发展阶段，拼多多的战略重点仍然是平台的高质量发展，因此会更加关注长期价值。

实际上，整个2023年拼多多的业绩和股价都在狂飙。美股股价从2023年年初的84美元涨至2023年年底的144美元，涨幅71%。

Temu强势助推业绩增长

拼多多国内主站正在成为超级赚钱机器，同时Temu也在国外市场疯长，尽管仍存在亏损，但也不是没有再造一个拼多多的可能。

对于拼多多全球化业务，拼多多方面并没有公布任何相关业绩数据。

在财报电话会上，拼多多董事长、联席首席执行官陈磊表示，“这个业务仍然处于早期阶段，未来可能会有很多的变化和挑战。”

财报显示，去年第四季度拼多多在线营销服务（广告）等收入为486.8亿元，同比增长57%。交易服务收入为402.1亿元，同比2022年的88亿元大增357%。

其中，交易服务收入，也就是佣金收入的增速远超占广告收入增速，收入水平甚至直接逼近后者。

究其原因是Temu在全球的扩张带动了佣金收入的大幅度提升。据了解，佣金收入主要包括Temu收入、多多买菜佣金收入以及部分百亿补贴的佣金。

拼多多的Temu全面继承了主站的低价基调，实现在全球范围内的病毒式扩张。自2022年9月上线至今，Temu已经进入50个国家和地区。

Similarweb数据显示，截至2023年12月，Temu的独立用户数量已达4.67亿，与全球速卖通齐平，位列全球电商排行榜第二名。

Temu的快速扩张更离不开它的烧钱式营销，即便这种营销会进一步加重了拼多多的运营成本负担。

去年第四季度，拼多多收入总成本为350.8亿元，同比大增293%；总运营费用为314.1亿元，同比增长44%，主要来源于销售和营销费用的增加。

据悉，2023年期间Temu在美国每一笔满39美元的订单，营销费用大约为5美元。高盛集团预估Temu在美国的每笔订单大约要亏损6美元，在其他市场亏损18美元之多。

为了进一步打入美国市场，Temu更是连续两年砸重金在美国超级碗投放广告。

今年，Temu在超级碗比赛前一周就开启了低至一折的预热活动以及总价值高达五百万美元的小游戏奖池，比赛当天还提供了1500万美元的赠品。

拼多多正不遗余力地推进全球化业务。陈磊更是坦言，对Temu会做好长期投入准备，对于平台的独特价值有信心。

近日有媒体报道，Temu将于本月上线半托管模式，将招揽拥有海外仓、已在海外备货等拥有本土发货能力的卖家。这将有助于平台进一步扩充商品品类，提升物流水平。

在海外市场，拼多多的第二条增长曲线Temu正在加速。

据汇丰银行估算，Temu去年对拼多多总收入的贡献为23%，2024年这一数字有望升至43%，2025年将超过50%。

电商平台开始卷服务

过去一年，由于拼多多业绩保持飞速增长，阿里、京东等电商平台也纷纷转向低价竞争。

其中淘天集团将“价格力”列为五大战略之一；京东推出百亿补贴频道，开放POP招商；抖音快手也相继布局低价玩法。

不过历时一年的低价竞争，拼多多的实力不减反增，而阿里京东等平台面临的压力反而越来越大。

低价策略只是市场竞争的一种方式，其背后也需要巨大的成本支撑，对于电商平台来说，如何找到更适合自己的赛道往往更加重要。而今年电商平台的重心似乎都在向服务偏移。

拼多多执行董事兼联席CEO赵佳臻表示，良好的消费体验不只是“价格”这一个维度。在“好服务”方面，我们也会在整个购物流程上对售前、物流履约、售后、消费者保护等方面做全方位的持续升级。

近期京东零售定下了2024年三大必赢之战，分别为“内容生态、开放生态、即时零售”。相比于2023年，“下沉市场”不再被列为今年的必赢之战。

3月18日，京东宣布今年将和合作伙伴共同投入65亿元，为以旧换新服务提供支持。

淘宝最近也进行了一系列规则调整，例如上线商品体验指数、调整发货管理规范等。淘宝还传出了即将上线新疆全面包邮的消息。

此前，淘宝、京东、抖音、快手更是相继效仿拼多多推出“仅退款”服务。该服务主要是在售后环节为消费者提供更多保障。

不过电商平台上线“仅退款”有利也有弊。“仅退款”在提升消费者体验的同时，会让一些羊毛党钻空子，侵害商家的利益。对此，不少商家也是叫苦不迭。

2023年激烈的价格战已成过往，新的一年如何在服务上吸引更多消费者和商家，成为电商平台们更重要的命题。

作者 | 潘多拉

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