法妞问答2024年10月13日发布:拼多多“收割”不动了！股价暴跌！

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拼多多营收不达预期，消费降级还能一降再降？

大家连拼多多都消费不动了？

拼多多一直以来都是以低价和营销裂变策略迅速崛起成为电商头部，超过淘宝和京东等传统电商平台，创始人黄峥甚至一度荣登中国首富之位。

但2024年第二季度营收公布，业绩不达预期，第二季度营收达971亿元，同比增长86%，与预期相比减少了28.9亿元。

拼多多之前以低价策略在吸引消费者确实有一定的成效，对消费者而言；能以较低的价格买到所需的商品确实是不错的选择，但低价意味着利润低。商品质量参差不齐问题突出，大家在拼多多买过商品应该都知道，产品虽然低价但质量很多都是较差的，特别一些低价的生活用品，用料差，寿命短；低价必然牺牲品质，但消费者心理还是会有落差。

虚假宣传严重，商家在平台为了以量取胜，大部分时候的商品都是虚假宣传；夸大商品的质量和品质，但实际买回来后与宣传大不相同，甚至相差甚远，使得消费者有种被骗的感觉。

拼多多很多都是以极低的价格吸引消费者的注意，虚假的销量，使得消费者更加谨慎。而且工作的不稳定、收入下降，导致消费降级进一步恶化，消费者对于非生活必需品的购买欲望降低。

除此之外，很多入驻商家认为拼多多开始对他们存在“收割”行为。

第一：严格的罚款制度。发货时效性、虚假发货、商品质量都有严格的要求，而且罚款金额较高，还有收取高比例手续费，商家利润成本受到进一步压缩。

第二：仅退款”政策让商家利益受损。随着电商竞争越来越激烈，拼多多更是推出了仅退款”政策；这一政策初衷是让消费者有更好的消费体验，但也不排除有部分人通过这一政策“薅羊毛”，导致商家苦不堪言，导致成本损失。

第三：推广费投入与得到效果不平衡。投流对于网商来说，是再正常不过的事情了，但随着直播电商的兴起，传统电商流量已经被截去一大半了，不投流量根本没有曝光度。没有曝光度销量不可能上得去，所以很多商家选择投流；但想要高曝光度就需要不断地投入，巨额的投流费用花销去了，但得到的结果却不理想；难以获取更多的流量和订单。

高额的罚款，产出比不理想导致大批商家开始撤离拼多多电商平台。

除了业绩不达预期外，拼多多高管在业绩发布会上还讲述三点重要消息。更是导致股价下跌30%的原因之一。

第一：拼多多高收入的增长是不可持续的，拼多多利润逐渐下降是大方向、不可避免的趋势。

第二：拼多多在未来几年不会进行回购或分红。

第三：降低未来营收预期，拼多多营收增长可能会放缓，长期利润降低的趋势不可避免。

这三个消息一出，大大打击了投资市场的信心，使得投资者对拼多多的营收能力下降提出质疑，导致资本外逃风险加剧。在双重消息打击下，拼多多股价下降是不可避免的事情。

消费者端消费降级进一步加剧，简单说消费者手头上没钱对于可有可无的产品，大家购买欲望降低。

商家端，各种所谓的“收割行为”导致部分商家缺乏经营信心。

海外业务temu的未来业绩进一步预警。

综合几点因素都是导致拼多多营收不达预期的重要原因。

大家对于拼多多的消费体验感觉怎么样呢？

——以上是全部内容——

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