华夏时报2024年10月13日发布:2024电商抵御卷死、逆市生存3条法则
⭐发布日期:2024年10月13日 | 来源:华夏时报
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老高电商管理学院 湛广院长 元旦致辞全文:
各位同学:大家新年好!
寄托众望的2023年已经悄然结束了,传说中的报复性消费没有到来,预计中的业绩报复性反弹也没有出现。
2023年淘系平台,80%以上的细分类目增长停滞或下滑。抖音和拼多多还有增长,但是增速已经大幅下降。
显然,高增长时代已经结束了,慢增长与负增长时代已经来临。问题是,广大电商人只学会了在上升市场如何打仗,却不懂在下行市场如何生存。
现代企业商业模式有个“铁三角”理论,从赛道、资源和能力3个维度去构建核心竞争力。参考铁三角模型,我们来探讨头部商家如何逆势增长的。
从去年到今年,虽然细分类目和大盘下滑,但是头部商家仍然在增长。在针对我们老学员的调研中,在我们操盘的60家亿级电商项目中,我们发现了3条增长规律。
第一,跨赛道扩张。很多头部电商的主营老业务都在下滑,而增长主要来自于跨类目、跨赛道的新品。
举个例子:随着新生人口的断崖式下降,最卷的红海莫过于母婴赛道是吧,有的妇产医院都关门了。有个母婴电商学员,今年居然增长了30%,公司老业务婴儿棉品下降了50%,那么增量来自哪里?就来自于跨类目延伸,比如做了玩具和喂养用品等等。
核心打法就是:做大店,做新品,跨类扩张。
当然,对于中腰部以下商家,首先要聚焦做大店,做到细分类目头部,若遇到天花板再谈跨类扩张。
第二,建立资源壁垒。头部商家注重新品开发和供应链体系建设,纵向一体化,做长线布局,建立资源壁垒。
举个例子:我们学院5年前有一个老学员叫做源氏木语,我去他们公司调研,创始人张总雄心勃勃跟我讲产业链整合计划,他说要建立竞争壁垒,必须从源头掌控原材料进口。
如今计划终于完成了,源氏木语掌控了北美白橡木的原木进口,是北美最大的原木采购商。同时与全球12家大型采木场建立了深度合作。在国内,源氏木语整合了数百家工厂,扶持工厂建设先进的流水线。同时,销售渠道从线上延伸到下线,目前有500多家线下门店。2023年线上和线下销售额超过100亿元,是名副其实的家具赛道第一名。
这就是纵向一体化,从原材料到生产,到线上和线下销售,打通整个产业链,拥有了竞争对手无法撼动的资源壁垒。
(注意:不是说电商要亲自做产业链每个环节,而是要整合与打通产业链,拥有一定的掌控力。)
第三,提升组织能力。头部商家都很重视组织和人才梯队建设,有大将之材可以挑大梁,能够支撑老业务和新业务多条战线同时作战。
给大家分享几条统计规律:一是招兵先招将,招将先招优秀HR。懂业务的HR搭建团队的效率提升2~3倍;二是招头部人才,做头部业绩,头部人才创造的净利润是腿部人才的3~6倍;三是用老将带新业务,成功率比新人做新业务高5倍;四是建立职能部门与专业分工,组织的力量远大于个人之和。五是建立人才梯队,薪火相传,可以基业长青。
综上所述,做好赛道、资源和能力“铁三角”,我们可以在下行市场中建立竞争优势,可持续发展。
最后,祝大家在新的一年持续盈利,再创佳绩!
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达里尔·沙巴拉
2秒前:最后,祝大家在新的一年持续盈利,再创佳绩!
IP:78.16.1.*
Kardit
1秒前:同时与全球12家大型采木场建立了深度合作。
IP:43.18.1.*
森岛优花
4秒前:2023年淘系平台,80%以上的细分类目增长停滞或下滑。
IP:12.19.2.*