每日新鲜剧

原标题：两位“新农人”的电商故事

农民日报·中国农网记者 胡燕俊

随着电子商务的快速发展，企业对电商人才的需求规模不断增加。《中国电子商务人才发展报告》显示，当前我国电子商务从业人数已超7000万人，而直播电商、农村电商、跨境电商等行业人才缺口依然较大，达1500万。

如今，农村电商已由初期的粗放式增长过渡到追求精细化管理和高质量发展的新阶段，对于电商方面的人才也有了更高的需求。

在乡村振兴的新机遇下，越来越多的年轻人掀起“返乡创业潮”，对于大部分回村创业的年轻人来说，电商是常年在网上冲浪的他们最先尝试的工作。“网感十足”的他们如何操起“新农具”？又如何利用自己的能力带动村民干起“新农活”？记者采访到两位返乡创业的年轻人，让我们走进他们的农村电商故事。

起步“卷”人设

以人带货引流量

“我先替大家尝一口啊，有点酸，还是过几天再给大家发货。”镜头里，“95后”小哥周建康蹲在李子树下，随手从树上摘下一颗李子，酸得直皱眉头，发现口感不好，还在耐心解释着，想等口感好一点再给下单的网友们发货。

这条3分多钟的视频也是来自上海的杨女士“入坑”的起因，“就觉得这个主播真实坦诚，很可爱，就下单买了他家的李子。”周建康一开始并没有打算带货，本想着继续做自己擅长的自媒体，记录一下在乡村的生活日常。视频里的周建康总是带着开朗的笑容，时而冒出几句淳朴浓郁的乡音，吸引了不少粉丝。

2019年底回到村里的周建康，已经卖了4年多的李子，回忆起这4年的电商路，周建康感慨道：“农产品走出去还是挺难的。”而支撑他一直走下去的是深深的使命感。

在周建康的家乡——四川仪陇县铜鼓乡洞磐村，种有五六百亩的李子。但相较于规模大、名气高的自贡等产区，周建康刚开始种李子的前几年并没有很多收购商前来收购。加上自己对李子这种水果的“娇气”一无所知，导致刚开始的几年亏得厉害。

前两年，一半李子掉到地上成了肥料。第三年，周建康通过严格筛选李子的大小和甜度，终于卖出了让顾客满意的好果子，也卖出了让村民满意的好价钱。

谈及自己做农村电商的经验，周建康直言直播电商对供应链提出了很高的要求。“现在平台规则越发严格了。比方说从发货的时效上来看，现在很多品类的产品都是要求24-48小时内要发货。但是像水果这种品类，我们没办法先采摘10万斤，然后放在那慢慢去发。因为这会影响它的口感以及新鲜度，同时对订单的打包分装要求也很高。”周建康告诉记者，再加上产品知名度的限制，对于知名度不高的产品，很容易被其他大规模品类的价格战挤压市场空间。

因此对于擅长视频制作的周建康来说，他选择了走内容电商的赛道。“对我来说，唯一的优势就是别人知道你是谁。因为知道你的经历和故事，大家愿意相信你，所以我其实是‘以人带货’的形式，而不是抛开人设只谈货，这是直播电商和内容电商的一个区别，也算是我的一个优势。”

于是在周建康的视频中，你能看见李子从挂果到成熟的过程，能看见“祖祖”（四川地区对曾祖一辈老人的总称）们忙着采摘和打包，能看见一批货被送上物流车后乡亲们放着鞭炮庆祝，同时也能看见周建康带着没卖完的水果到镇上市场吆喝着卖，一坐就是一下午的情景。

对于周建康来说，直播也不是“3、2、1，上链接”“快来下单”的激情带货，更多意义上是跟粉丝朋友们互动交流的窗口。“偶尔开开直播跟关注我的粉丝们聊聊天，分享下最近做了些什么。”

去年6月，仪陇李子线上销售达20万单，销售额800余万元。周建康也成了县里的带货达人，还被推举为优秀代表参加首届“秀山丽水杯”2023农村直播电商案例，领完奖他在朋友圈写道：“拿奖了，但是还有好多好多我没有做好的地方。”

说起之后的打算，周建康并没有“豪言壮语”，只是希望继续发挥自己的力量，挖掘周边村里的特色农产品，“尽可能让大家知道家乡的农产品，带着这份使命感走下去。”周建康说。

坚持“卷”团队

细水才能长流

清晨七点，闹铃一响，来自山东滨州的电商达人冬小麦便开始了一天的忙碌生活。

“欢迎新进直播间的家人们！我们的馒头没有防腐剂，没有添加剂，还原了小时候吃到的那种馒头的味道。”五辈嫂子身穿喜庆的花棉袄，一边和面做馒头，一边激情带货。

两个小时的直播后，冬小麦和五辈嫂子开始了今天的直播复盘。一旁的白板上写着提示词以及禁用词，五辈嫂子在一旁记忆，冬小麦则和负责视频剪辑的小伙伴们开始总结下期视频拍摄的经验。“我们的内容要有意义，要想着怎么让人家看下去，给大家提供价值。”

这就是冬小麦的团队，一共9个人，分别负责拍摄剪辑、直播运营、主播以及后端的打包发货。“团队里的人并不是亲戚，可能一开始都是不认识的陌生人，后面在一块磨合一下，发现还挺好，三观比较相投，就能在一起合作。”冬小麦告诉记者，回村之前完全不认识五辈嫂子，后来发现五辈嫂子经常在村里的小广场上唱歌，就想着如果能在直播间里唱歌，也可以活跃下气氛，相处过程中发现她还很勤劳，便一直合作到今天。

慢慢来是冬小麦筛选团队成员的风格。“我比较喜欢朴实的人。比较急于求成，或者说弯弯绕绕太多的，可能跟我就合不来。因为我们走的路线还是比较稳扎稳打。”冬小麦说。

这种风格也体现在对农产品质量的把控上。在冬小麦看来，保证好农产品品质尤为重要，并不着急去大量地做高利润的产品很重要。

作为地理标志农产品，阳信鸭梨是冬小麦带货的主打产品。然而通过电商平台销售对于农产品提出了更高的要求。采摘、包装以及物流的任一环节出现问题，导致消费者收到坏果，最终都会影响商家的信誉度和回购率。“一个是把握好个头大小，另一个是把握好口感。像我们之前卖的梨都是挨着地去尝的，哪一块地的梨好吃，我们就要哪一块。”冬小麦说。

此外，为了减少物流对梨的损伤，冬小麦还订购了泡沫托，给阳信鸭梨多了一层“保护壳”。

从深圳回到老家山东滨州开始做直播电商的冬小麦，经过两年多的摸索，如今也在镇上的支持下有了正规的办公场地。尽管他遇到过流量瓶颈，也面临过资金的困难，但他从粉丝的支持中获得了不少坚持下去的动力。“有粉丝给我留言‘你就是我们很多普通人的光’，让我很触动。”冬小麦说。

现如今，冬小麦的团队日益强大坚固，在合作伙伴专门负责后端供应链的情况下，冬小麦打算专注精力做内容，并且好好研究下如何把直播做好。“去年我们通过电商平台卖出去了20万单，将近100多万斤的梨，等今年7月份家乡的梨出来之后要再创佳绩，帮乡亲们把好梨都卖出好价。”冬小麦说。

记者手记

日前，商务部联合9部门印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，提出要在5年时间里培育10000名左右农村电商带头人，进一步提高农村电商就业创业带动能力。不可否认的是，对于电商这一相对年轻的产业来说，年轻人在农村电商带头人中占了绝对“C位”。

培育的前提在引进，而引农村出身，在大城市发展的年轻人回流是重要的发力方向。

从电商产业发展的角度来看，年轻人自然具备“网感”，对于互联网营销技能的掌握能够让他们轻松开启电商，加上他们敢于挑战、敢于拼搏的精神也让他们能够在从小“干农活”的基础上，继续学习农业相关知识，给农村电商带来无限的发展潜力。

从乡村治理的角度看，年轻人有干劲、有想法，也敢于打破陈规旧矩，同时他们也把更现代化、更科学的治理手段带入乡村。尽管最初有可能与村里的长辈或多或少存在分歧，但一旦做出成绩，年轻人也能用实力获得认可。

同时，还应该看到，年轻人回村做电商，不仅仅盘活了当地的特色产业，带动了就业，对于老幼比例居多的农村，年轻人的回归让一个家庭、一个村庄有了新的“主心骨”。教老人如何操作网上银行、教村里的留守儿童学习……年轻人的回归让村子重新充满活力。

然而，对于许多打算自播的年轻人来说，农村电商并不是那么容易就成功的。打开视频平台搜索“回村创业”，能看到许多年轻人拖着行李箱“归隐山林”的视频。然而点进个人账户会发现，这条“裸辞回乡种地”的视频可能是点赞量最高的一个，但关于回村之后如何创业的后续则再无更新。

诚然，年轻人能够选择建设家乡、振兴乡村这条路的行为值得鼓励，然而这股潮流如何真正让乡村受益，对于希望通过自播形式销售农产品的小农户、年轻人来说，想要持续做大做强，还任重而道远。

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇认为，首先要着力提升农产品生产的标准化水平，引入科学种植、养殖和加工方法，确保产品的规格、品质一致性。其次，积极打造个人或区域农产品品牌，充分挖掘和展示本土特色，提高产品的辨识度和竞争力。另外，也可尝试与其他农户联合组建合作社或联盟，共享资源、共担风险，携手开拓更大的市场。

来源：农民日报