36氪2024-10-16 20:21:04发布:抛弃盲盒手办的年轻人，开始买几万一张的小纸片了

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如果说今年的顶流周边是谁，那小卡片说二，恐怕没人敢称一了。。

以前，商家要想从你口袋里掏钱，还得给你做个手办，费点心思设计外形啥的。

但现在，他们只需要一张薄薄的，成本可能就几毛钱的卡片。就能让你心甘情愿地掏出几万，甚至几十万。

比如奥特曼卡牌，就是小学生圈子里，最火爆的顶流。

在小孩的圈子里，一张奥特曼卡牌的隐藏款，就是地位的象征，是社交的资本，是校园里的硬通货。

为了能得到心爱的卡面，小学生们很是疯狂，抽屉里、铅笔盒里垒的都是五花八门的卡牌。

家长也撒币上百万，只为帮自家孩子完成心愿。

到这，还只是卡片经济的餐前小菜。

卡片圈住的，可不仅仅是小学生。这是一个贯穿年轻群体，不分男女少幼的消费类目。

和小学生比起来，这些有经济能力的成年人们，才是真的上头。

就比如 k-pop 明星几百块一张的专辑里，免费附赠的明星卡片，可以轻轻松松卖到五位数。

比 K-pop 明星身价更高的巨星，更是能把一张卡卖出登天的高价。

就比如球星卡，科比布莱恩新秀赛季的球星卡， 2016 年的成交价 6 万美元。现在它的拍卖价格翻了 30 倍，最终以 179 万美元的天价成交。

一涨涨 30 倍，这不比什么理财产品香多了。。

这哪里还是印卡片，明明就是印钞机。

如此利润丰厚的生意，也难怪国内这两年把这行炒得如此火热。

其实说到这个，我们得算是插班生，隔壁老外玩卡都已经玩上百年了。

最早甚至可以追溯到上上个世纪六十年代。随着棒球运动普及，诞生出了第一张棒球明星卡。

之后，卡片产业一直发展到了现在。你能在国外的交易网站上，找到各种奇葩的卡牌，甚至是肯尼迪的毛发卡。。。

不过，国内虽然起步晚，可是增速飞快。这个小众市场，三年翻了 3 倍，去年已经达到了8.84 亿的市场规模。

而这样一个飞速成长的参天大树之下，必然伴随了诞生各种各样的生态。

国内的卡牌热度飙升，直接催生出了一整条的生意链，从卡牌制作的上游，一直到下游交易。

在上游，卡牌的类型越来越丰富。

因为融合的门槛比较低，所以什么文化 IP 都可以沾一沾卡牌的热度，从游戏、电竞、动漫，再到影视剧等等。

《 我和我的父辈 》实体卡

那些卡牌制作的公司，更是赚得盆满钵满了。

其中发展最猛的，当属奥特曼卡牌背后的发行公司卡游动漫。它 2020 年的营收就达到了 30 亿元，净利润超过 10 亿元。

还传出说，过两年就准备 IPO 了。。

卡游老板李启斌很早就从泡泡糖的小贴纸里，获得了灵感。知道这玩意受小孩欢迎，有贴纸的泡泡糖，就能卖得更贵、更好。

在零几年的时候，就靠着卖泡泡糖、动漫衍生品，赚了点钱。

有钱之后，李启斌干脆建了个厂来生产动漫卡牌，甚至买了正版的 IP 授权。

依靠自己卖泡泡糖时期，积累的小卖部人脉，在全国各地的小学门口，悄无声息地铺货。

并且，为了吸引学生购买，卡游花了不少心思。

不仅有精美的卡面设计，卡牌更新速度非常快。到现在，已经推出 30 多种卡牌稀有度，还有几十种不同的系列。。

真的担得起一句 “ 奥特曼正统在中国 ” 了。

除了卡牌设计，卡游还砸钱在全国各地办起了英雄对决比赛。包含 SP 赛、全国大奖赛、全国冠军赛等等，几乎每隔几天就有一场对决比赛。

而且越办越大，去年的全国大奖赛，还请到了田亮给冠军颁奖。

在这些卡牌制造公司制造的火热市场下，则催生出了专门的卡牌评级机构。

他们的存在，不仅是验证卡牌的真假、稀有度、卡面瑕疵等等，甚至能抬高卡牌价值。

以前都是国外 PSA 这类老牌机构，最近国内各路机构，也开始搞卡片评级。

比如一家叫保粹的机构，老本行是评古钱币的。

结果这几年，突然新增了卡片业务。针对国内炒得火热的奥特曼、明星小卡，都有服务提供。。

可以说风往哪边吹，他们就往哪边赶。

在评级机构的之后，就是卡片圈子里的 KOL 和网红们。

在短视频平台上，各种拆卡博主随随便便就是坐拥百万粉丝。

不过，这些拆卡视频差评君越刷，脚趾就扣得越紧。

内容基本千篇一律，编排了各种【 天降卡牌，白捡躺赚 】的剧情。比如在马路井盖、路边草丛、垃圾堆，甚至是楼梯转角，凭空捡到绝版卡包。

虽然在我们看来一眼假，但偏偏小学生们买账，能有上万点赞。

甚至，拆卡的热度还直接催生出了一种新兴直播形式——盲盒拆卡直播。

大家在直播间里下单了卡包之后，主播就会在直播间里帮拆卡。

一旦卡包里，开出了别人没有的隐藏款，观众和主播就会一起起哄，让在座的买卡大哥们脸上都倍儿有面。

所以明明购买者没法亲手拆卡，却越买越上瘾。而且很多人不是按包买，而是按箱买，业内叫 “ 抬箱 ” 。

一场直播下来，带货量惊人，一个叫九欧拆卡的直播间， 2 个月卖了 226 万。还有一个小团拆卡，三个月卖了 451 万。

而且因为不支持退货，卖多少就是实打实赚了多少。

因为卡牌的热度够火，所以顺着这条销售链再往下走，依然有丰厚的利润。

在最下游，有很多人趁着市场火热，来搅混水、炒卡赚钱。他们会利用囤货、营销的方式，来变相抬高卡片价格。把买卡卖卡，玩得像炒股一样。

k-pop 圈给这些炒卡的人，发明了一个非常贴切的名词——厨子。

不过，看到这的差友，可别觉得 “ 利润这么高，我也来蹭点 ” ，然后就一头扎进去了。任何炒作都是有风险在的。

到底值不值得押注，要看的根本不是卡牌市场有多火，而是看卡牌背后的 IP 。可以说，卖卡片本质上就是对 IP 的一种变现。

要想维持这类商品的热度，在 IP 运营和玩法上，是一个非常长期的投入。因为它说到底，就是个周边，值不值钱全看 IP 价值。

举个例子，美国球星卡火了近百年的时间了，并且价值越炒越高。

它靠的不是卡片经营，而是篮球运动产业本身。从篮球赛事、职业联盟、球星培育几方投入，维持篮球运动在全球范围的影响力和热度。

这样过硬和活力的 IP ，才能够维持住卡牌的高价值。

但是，国内很多卡牌生意，还没有这种 IP 长线运营的意识和能力。

如此消费之后，当 IP 本身失去了热度，卡片价值也就回档归零了。

前两年国内爆火的盲盒、潮玩，就是个很典型的案例，其头部企业不仅股价一再腰斩，经营也暂入了泥沼。

而如果没有优秀的 IP 运作，讲不好一个长期的故事，卡牌也就是下一个泡沫罢了。

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