业绩承压之下，美妆品牌靠涨价提振利润

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4月24日，雅诗兰黛旗下高端护肤品牌海蓝之谜（Lamer）发布的一条视频“引爆”社交媒体——由周杰伦出任品牌大使。然而，在竞争日益激烈的中国护肤品市场，明星救得了“海蓝之谜们”吗？

据宝洁集团公布2024财年第三季度财报，期内营收201.95亿美元，较上年同期的200.68亿美元仅增长0.6%；据雅诗兰黛集团公布的2024财年第二季度销售数据显示，期内该集团净销售额为42.8亿美元，较上年同期的46.2亿美元下降7%。；欧莱雅2024年第一季度总销售额为112.4亿欧元，同比增长9.4%。但新京报贝壳财经记者注意到，期内欧莱雅集团北亚地区出现负增长，总销售额同比下跌3.9%。

事实上，近年来各美妆巨头业绩均出现一定程度的疲软。记者在宝洁集团最新披露的第三季度财报中注意到，该集团似乎依然处于SK-II销量下滑的困境中。财报指出，由于SK-II销售额下降，其美容部门净销售额同比增长2%至35.5亿美元，但净利润下滑3%至5.87亿美元。

面对“不景气”的业绩，美妆巨头们纷纷采取行动，涨价成为常用策略之一。

据新京报贝壳财经记者不完全统计，自2018年至2023年，SK-II共进行了四轮提价。其中，明星产品“小灯泡”去年涨幅高达12.5%。值得一提的是，在日本核污染水排海事件的持续影响中，SK-II旗下除“小灯泡”外的明星单品再次涨价，“神仙水”的价格涨幅在3%-4%。今年以来，该品牌产品的价格仍在持续上涨。

无独有偶，今年1月，雅诗兰黛集团向合作伙伴发布通知，自2月19日开始，对公司相关商品及相关套装的建议零售价进行上调。多款受众广泛的产品都在涨价行列。例如，雅诗兰黛小棕瓶眼霜从550元涨至565元；海蓝之谜经典精华面霜15毫升款从920元上涨至945元，60毫升款从3080元上涨至3160元，100毫升款从4655元上涨至4780元。据新京报贝壳财经记者不完全统计，自2012年起，雅诗兰黛涨价超过10次，仅2023年便涨价2次。

对于涨价，要客研究院院长周婷表示，化妆品或护肤品涨价的目的，一是在市场环境较好、消费者对涨价接受度高的时候涨价，有助于将销售和利润最大化。二是涨价具有及时促销的效果，“涨价一般可以让客户提早购买，并加大购买量，形成买得多赚得多的印象”。最后，涨价具有攀比性质，“跟风”也是涨价的原因。

周婷还提到，抛开市场等因素，涨价对业绩的增益具有两倍率属性，“即涨价5%，业绩增长10%，其中5%是因为价格增加，另外5%是促销等因素导致的销售增益”。

新京报贝壳财经记者 于梦儿

编辑 李铮

校对 王心

封图 新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄

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