架子手作2024年10月11日发布:为七夕节预热，周大福上演翻车事故，到底错在了哪？

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谁也没想到啊，一向沉稳的珠宝品牌周大福，却遭到了网友的疯狂输出，最终导致被迫删除了宣传。

起因原来是他们找的传福大使杜海涛，为七夕节预热推广拍摄的一组广告海报。

我们先来看看那几张海报长的啥样。

一张是想要突出产品的，但杜海涛的小眼睛成了亮点，看起来像是刚起床还没完全清醒的样子。另一张海报里，杜海涛捂着嘴巴，似乎有点油腻的感觉，不太符合大家心目中的形象。

这些海报在小红书上发布后，立刻引起了网友们的热议。

周大福用一种俏皮的口吻介绍：“杜海涛给梦辰的礼物，就是周大福的传福。”但是网友们却不买账，纷纷表示不解：“周大福这是在搞啥呢？”评论区里一片哗然。

有人调侃说：“周大福这是从黄金界的爱马仕，一下子变成了黄金界的华莱士啊！”还有人说：“代言人的名气还不如品牌大，这是在做逆向宣传吗？”甚至有人建议：“找黄子韬来代言多好，至少他还有个‘纯爱战神’的人设。”

面对网友们的批评，周大福很快就删掉了相关微博，试图平息这场风波。不过，网友们似乎并不打算放过这个话题，纷纷表达了自己的失望之情。

问题出在哪里呢？其实主要是因为杜海涛的形象与周大福的品牌调性不太相符。周大福一直以来都是以高端、品质著称的品牌，而杜海涛给人的印象更多是“谐星”，与珠宝品牌的高端形象有些格格不入。

再加上杜海涛与沈梦辰的感情经历也引发了不少争议，这与七夕节甜蜜浪漫的主题不太搭调。本来是为了勾起人们对美好爱情的向往，结果却可能适得其反。

总而言之，这次的广告尝试显然没能达到预期的效果。品牌选择代言人时不仅要考虑知名度，更要考虑到形象是否匹配、是否能引起消费者的共鸣。否则，可能会出现这种“劝退”效果，反而损害了品牌的声誉。

其实以往类似于这样的因品牌代言而导致用户吐槽的事件还不少呢。

比如梁朝伟曾代言过小米手机，就曾导致观众不买账，认为小米是平民手机品牌，与梁朝伟高端的个人形象不符；汪东城代言女性用品姨妈巾，由于男性代言女性产品缺乏说服力，被认为不太合适，是一次失败的代言。

雷佳音代言优衣库，其个人形象与优衣库一贯的年轻时尚定位不符，导致网友调侃“这是给海澜之家做的广告吗？”，也成了一次形象策略翻车的案例。

另外还有黄轩代言资生堂，由于其在广告中的造型与品牌高端形象不符，被网友形容为“大牌变野鸡”，是一次代言人与品牌形象不搭配的失败案例，等等等等。

那么，成功的品牌代言应该要注意哪些关键点呢？

首先一定要解决的问题就是明星与品牌形象的契合度。明星与品牌形象的契合度主要是两块的内容，第一就是价值观匹配，第二就是人的个性要和品牌的个性要高度一致。

第二关键点就是明星的声誉和公众形象。企业要选择具有良好口碑和正面公众形象的明星，避免那些有争议或负面新闻缠身的代言人。考虑到明星个人情况的变化可能会对品牌形象产生影响，所以要选择声誉稳定且有正面社会评价的明星来做代言人。

第三个关键点就是，尽量保持目标受众具有较高的重合度。也就是明星的粉丝群体应与品牌的潜在客户群有较高的重合度，以便更有效地触达目标消费者。具体来讲就是要考虑到地区文化、年龄、性别，甚至职业等因素的重合度，以更好地满足细分市场的需求。

第四个关键点就是尽量保持明星代言的可持续性。品牌和明星建立长期的合作关系，有助于加深消费者对品牌的记忆，并保持品牌的持续曝光。比如娃哈哈请王力宏做代言多年，市场一直很稳定的，但是自宗馥莉取消了王力宏的代言合作后，娃哈哈的市场波动还是非常明显的。

所以，好的品牌代言合作，企业要注意挑选有潜力长期发展的明星，品牌随着他们事业的发展，也能跟着一起成长，持续保持较高的热度，这是高性价比的投入。

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