莫陌心语2024年11月11日发布:SearchGPT震撼发布，谷歌要完蛋了？AI搜索到底靠什么赚钱？

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你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

7月22日，在千呼万唤之中，OpenAI终于揭晓了其大模型搜索产品——SearchGPT。早在5月初，有关OpenAI将发布AI搜索产品的消息便激起业内热议，只不过后来发布的是惊艳的GPT-4o。

虽然山姆·奥特曼赞不绝口，可惜只开放10,000个测试名额，所以如果你想亲自体验其表现，还得再耐心等一等了。

从已公布的信息来看，SearchGPT和市场上现有的AI搜索产品没有太大差别，会直接回答问题，提供信息来源的链接。不过值得期待的是，SearchGPT还有“视觉答案”的功能，尽管暂时还不能使用，但是也许表明未来SearchGPT不仅能给出文字描述，还能直接展示相关的图片或视频，让答案更加直观。

其实我们一直认为，OpenAI涉足搜索领域是迟早的事。毕竟这一领域不仅是技术前沿，且具有丰厚的商业价值，算得上是兵家必争之地。

AI搜索与传统搜索相比，优势在于，不仅能够给出直接相关的答案线索（网站链接），更能根据你的提问直接提供精准连贯的答案，而且AI搜索工具还能根据对话历史不断调整优化，提供更加个性化的服务体验。

可惜的是，SearchGPT的发布或许已经有点晚了，而且和竞争对手差异不大，虽然OpenAI很强，但它已经很难垄断AI搜索市场了。

在5月份，我们就指出OpenAI应该顺应市场趋势与用户需求，尽快推出搜索业务。在这两个多月间，Perplexity已经在搜索领域抢先发布产品，随着最强开源大模型Llama3.1的发布，未来还会有更多基于开源大模型的AI搜索工具出现。

所以，未来的AI搜索市场未必由单一大模型主导。我的同事Tina还向大家推荐了秘塔搜索，虽然其大模型技术并不出名，但搜索效果却很不错。这表明，技术水平并非决定AI搜索的唯一因素，用户体验、服务优化等多方面因素同样重要。

然而，尽管AI搜索的未来格局难以预测，但谷歌的地位无疑将受到重大冲击，因为传统搜索主要被谷歌所垄断，它的核心业务和收入来源都与搜索息息相关。

对于谷歌而言，推进AI搜索不仅投入巨大，还会削减其现有搜索业务带来的广告收入。其他竞争者却没有历史包袱，它们发展AI搜索带来的任何增量都是纯收益，促使AI搜索领域呈现出群狼环伺的竞争格局。

所以，尽管当前多数用户仍习惯于使用谷歌等搜索，甚至它们最新财报显示搜索和广告业务的收入还增长了，但可以推断在未来五六年的时间里，用户的搜索习惯将逐步改变，传统搜索模式会逐渐被大部分人抛弃。

谷歌搜索也带有“AI概览”等功能

或许有人会说，谷歌也在布局AI业务，难道他们就不能在AI搜索有所作为吗？

我们的基本观点是：谷歌虽有能力涉足AI搜索，但无法独占、也很难引领这场变革，而其传统的搜索广告收入却会因这场变革而大幅下滑。

AI搜索本质上是对传统搜索模式的颠覆，但却没能建立像传统搜索那样的清晰的收入模式。面对自己当前收益优厚的广告模式，谷歌在发展AI搜索业务时，会造成老业务收入流失，新业务收入却顶不上来，必然面临来自内部的阻力，从而影响其转型的决心与速度，这又进一步降低了谷歌胜出的概率。

自我革命意味着主动让出短期利润，作为上市公司，谷歌要向股东交代业绩，还有来自外界的压力。真应了那句老话：谷歌做AI搜索是找死，不做AI搜索是等死，确实两面为难。

相比之下，其他AI搜索初创企业没有这样的财务压力，即使收入比不上谷歌的传统搜索，但毕竟都是增量，所以可以更加灵活地抢占新市场，探索新模式。

而且，从更宏观的层面看，谷歌也不再适应经济的大趋势。在线业务正从卖方主导、流量为王的旧时代，迈向买方导向、精准匹配的新纪元，我们将其称为“线膛枪革命”。

了解武器发展史的人，都知道最早火枪是滑膛枪，不能精准射击，靠的是众人齐射的威力，打到哪里算哪里；后来出现的线膛枪，更精准，才有了“指哪打哪”的威力，但成本也高得多。未来广告业的核心竞争力也会从单纯的曝光次数、免费的流量经济，转向买量的精准投放、追求实际效果，广告投放策略也需从“滑膛枪”式的广泛覆盖进化为“线膛枪”式的精准打击。

例如我们投资的一家大数据企业——比领弘科，就是将流量转化为实际销售效果，从而实现了收益：先以流量价格购买关键词，再精准匹配并销售广告位给相关产品厂商，并从用户的有效购买行为中获利，赚的就是从“滑膛枪”到“线膛枪“的差价，这才是市场营销的未来。

AI搜索也是“线膛枪革命”的重要组成部分，其商业模式的关键在于它可以成为个性化的购物助手，将精准匹配与中介服务融为一体，通过将回答与商业内容相关联，甚至可以智能推荐组合式的商品和服务，它让广告变得不再令人反感，反而帮助用户找到想要的商品，极大提升了消费体验。但很明显，谷歌在此领域并没有优势。

而且我们认为，AI搜索加AI Agents的普及，智能代理替用户把关，监督广告质量，任何低质推荐都将无所遁形，将更加保证每一次推荐都是用户真正需要的。

我们有理由相信，未来AI搜索将大有作为，会催生出崭新的业务模式，甚至会诞生下一代的谷歌。希望今天有关AI搜索的分析，能对你有所启发。如果你也希望在AI浪潮中有所作为，欢迎加入科技特训营，先人一步、看清未来。

以上就是今天的内容，更多详细的产业分析和底层逻辑，我会在科技特训营里分享，欢迎关注全球风口微信号，报名加入。

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