去年，SK-II在华业绩下滑30%！

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4月19日晚间，宝洁发布了2024财年第三季度（2024年1—3月）财报。财报显示，期内，宝洁净销售额为202亿美元（约合人民币1462.56亿元），同比增长1%；归母净利润37.54亿美元（约合人民币271.8亿元），同比增长11%。

仪美尚梳理宝洁近五年同期业绩发现，上季度销售额虽同比微增，但这仍是宝洁在近五个财年的第三季度中录得的最好业绩表现。而双位数增长的净利润，也在近五个财年同期表现中名列前茅。

对于此业绩，宝洁认为是其稳步发展的必然结果，宝洁董事会主席、总裁兼首席执行官Jon Moeller表示：“尽管面临多重不利因素，我们在第三季度实现了稳健的销售额和强劲的盈利增长，使我们能够提高每股收益增长，并维持本财年的营收前景。”

基于上季度表现，宝洁预估，其2024财年净销售额将增长2%-4%。

“增收不增利”

美容/理容两大板块净利润下滑

在此次财报中，宝洁多次提及“稳健”、“稳步增长”等字眼，这从各部门表现中也有所体现。

当下，宝洁旗下业务划分为美容、男士理容、健康护理、织物和家庭护理、婴儿女性和家庭护理五大版块。其中，除婴儿女性和家庭护理板块的净销售额同比有所下滑，其余四大板块的净销售额均呈现2%-3%的增长。

在四大增长板块中，男士理容增长势头最为强劲，有机销售额与去年同期相比增长了10%，净销售额同比增长3%至15.39亿美元（约合人民币111.43亿元）。财报表示，该部门实现增长，得益于拉丁美洲和欧洲的价格上涨。

图片源于宝洁财报

此外，含有汰渍、碧浪等的织物和家庭护理板块净销售额同比增长2%至71.69亿美元（约合人民币519亿元），该板块目前为宝洁第一大营收板块；拥有佳洁士等的医疗保健板块净销售额同比增长2%至28.73亿美元（约合人民币208.02亿元），财报称该增长主要得益于优质的产品组合。

在美容板块，净销售额则同比增长2%至35.50亿美元（约合人民币257.03亿元）。财报中将该板块的增长主要“归功”于护发产品，“在拉丁美洲、欧洲和北美价格上涨的推动下，护发产品有机销售额实现了高个位数增长。”

值得关注的是，净销售额同增的男士理容和美容两大板块，净利润却双双下滑，前者同比下滑2%至3.03亿美元（约合人民币21.94亿元），后者同比下滑3%至5.87亿美元（约合人民币42.50亿元），呈现出典型的“增收不增利”的现象。对于该现象，财报中多次提及是因为“不利的产品组合”所致使的利润下降。

而唯一净销售额出现下滑的板块是含有帮宝适、护舒宝等的婴儿、女性和家庭护理板块，净销售额同比减少2%至49.36亿美元（约合人民币357.39亿元）。对于业绩下滑，财报表示，部分产品贬值致使产品价格下降，从而影响了销售量。

SK-II再遭点名

连续两个季度在华销售额下滑30%

在上述宝洁提及的“不利产品组合”中，宝洁再次在财报中重点点名了美容板块的SK-II品牌，“由于超高端品牌SK-II销售额下降，抵消了部分被个人护理创新所带来的销量增长。”

需要注意的是，SK-II销售额下降的主要市场依旧为大中华区。

宝洁CFO Andre Schulte在本次财报电话会议中表示，本季度宝洁在大中华区的有机销售额同比下滑10%，其中高端护肤品牌SK-II销售额下降了30%。

据悉，此次下滑已是宝洁连续两个季度在华“失利”。此前，宝洁于今年1月发布的第二季度的财报中，大中华区的业绩就可用“惨淡”形容。其中，大中华区的有机销售额同比下滑15%，SK-II的在华销售额更是比本季度还低，同比下滑34%。

图片源于宝洁财报

对此，宝洁董事会主席、总裁兼首席执行官Jon Moeller曾公开表示，日本核污染水排海是SK-II在大中华区销售额下滑的部分因素，Andre Schulte也在会议中称，“SK-II等日本品牌在华市场仍处于不利位置的影响。”

就在财报发布一周前，SK-II还被曝出在华大面积撤柜（推荐阅读：SK-II大撤柜！）。据仪美尚不完全统计，在上海、北京等核心阵地，近半年内，至少已有7家SK-II专柜撤柜。尽管随后SK-II回应中否认了这一传闻，但专柜数量明显减少确是事实。

事实上，SK-II的遭遇，也只是宝洁在华困境的“冰山一角”。

仪美尚注意到，当前宝洁旗下多个品牌都在中国市场出现“败退”迹象。

比如今年2月，宝洁将沙宣品牌出售给汉高公司，而此前，沙宣业务在中国市场一直占据强势地位，年销售额超15亿元；2023年9月，宝洁旗下纯净护肤品牌First Aid Beauty关闭天猫官方旗舰店，且抖音平台旗舰店商品也已清空，被传退出中国；同年4月，宝洁还关停了进入中国仅2年的高端美容仪品牌OPTE；再往前看，早在2022年12月，宝洁旗下高端护肤品牌Snowberry就疑似退出中国市场，其先是关闭了天猫官方旗舰店，紧接着又在京东等电商平台发起促销。

在此背景下，宝洁一直通过一系列措施试图“挽救”在华业绩。

从战略层面上来看，宝洁着力于提升中国本土化程度。如今年，宝洁国际贸易供应链控制中心将从欧洲搬到中国广东，此外，去年7月，宝洁已与菜鸟签署新战略合作协议，将聚焦打造中国化的数智绿色供应链。

从品牌端来看，宝洁已尝试推出更适合中国市场需求的品牌进入国内。如以“汲东方智慧，相信人之所食”为品牌理念的天然头皮护理品牌发之食谱，从包装、配方至宣传均以中国文化为灵感。

对于大中华地区的业绩能否恢复增长，宝洁仍持乐观态度，并表示“只需挺过在中国的这段时期，预计仍需一两个季度能恢复增长。”

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