扬子晚报2024年10月12日发布:为什么生意这么不好做?为什么农资经销商压力这么大?凤凰植保节对此有话说
⭐发布日期:2024年10月12日 | 来源:扬子晚报
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为什么生意这么不好做?销量压力这么大?赚钱反而越来越少……究竟是何人将经销商逼迫至如此境地?
事实上,不管是何种问题,于经销商而言,皆为一个问题,那便是赚得更少了,利润更为低落了。到底是谁在与经销商争抢钱财呢?
谁分去了经销商的利润
01:同行
蛋糕被更多的人分去了,那么同行之间的竞争就变得更加直接,也变得更加残酷。价格、利润、服务等各个层面的直接碰撞,一不小心,生意就直接被抢。
02:渠道
新的渠道、旧的渠道对经销商都变得十分不友好。新渠道大多数直接跨过经销商,直接跟经销商抢销量。旧的渠道,自身半死不活,还要拉着经销商,给经销商添负担。
在面临各方面的压力之下,经销商在不断的通过各种方法改变现状。近年来,经销商各种各样的改革方法都在不断的实行,但是,真正有效的却很少。并且,所有的模式与方法,归根到底,其实就是一个字:卷!
经销商在走向内卷
在赚钱的道路上,经销商在逐渐走向内卷。并且,经销商的内卷并不是从现在开始的。
经销商压货,是经销商竞争的内卷,通过不断的压货,想要进一步的压榨自己的潜力,压榨市场的发展。不断加大的压货,将自己困在其中,无法自拔。
赊销,同样是经销商的内卷。为了留住客户,为了把产品铺出去,为了让产品进入市场,为了与竞争对手竞争,赊销应运而生。我不要钱,先给货,你总竞争不过我了吧。但是,结果呢?赊销成为了经销商的常态,在不断的内卷中,所有的经销商都深陷其中。
经销商的内卷在有竞争力的时候就已经开始,只是在市场不断的变化、时间不断的推移之下,这些内卷成为了常态。而原本的内卷行为没有效果之后,新一轮的内卷也在逐渐开始。
促销的内卷,让促销变得越来越难,从不促不销到促而不销,结果就是销量越来越难做。
铺货的内卷,一下子几百家终端的铺货,牌面大、投入多,让竞争对手没有任何的机会。结果却是,铺的越多、死的越快、亏得越狠。
在内卷的道路上,经销商越走越远,但是留给自己的生存空间却在不断减少。归根到底的原因在于,经销商的内卷在不断的压缩自己的利润,在不断压缩自己的操作空间,逐渐成为了任人摆布的木偶。
厂家一句话,经销商要小心的应对。终端一句话,经销商也要忙前忙后的小心应对。为什么,内卷那么厉害了,还是没赚到钱呢?
一场没有方向的内卷
经销商的内卷是一场没有方向的内卷。目的十分明确是为了更好的赚钱,但是前进的过程中却没有方向。
无论是铺货、促销、压货上的内卷,还是各种制度、经营模式上改革的内卷,大多数经销商只是在随大流而已。有那么一段时间,经销商在不断的尝试新的模式、各种听课、各种软件应用、管理模式的改变,甚至有的投入不少钱,但是,真正成功改革的又有几个呢?
大多数都是开始时轰轰烈烈,却逐渐被固有的模式同化,回归到原轨道。对经销商来说,不改变的结果是死,改变又充满了未知。
然而,无论是怎样的改革、怎样的内卷,其实对经销商来说,最重要的只有两样东西。一种是产品,一种是终端客户。在内卷的过程中,经销商又有多少是在选品上内卷的。从业十几年,真的是对选品没有一点的新的吗?选择是却依旧是被政策、利润一勾引,就头脑发热。
同样的,对终端客户除了赊销、铺货、地理位置,还有哪些更深入的了解呢?
在选品上做不到精益求精,做不到与自身客户消费群体、渠道的匹配,即使再怎么内卷,还是无法改变局面。
经销商本身就是产品与渠道之间的链接,在品类越来越细分化的市场下,产品与渠道的匹配度、与消费群体的匹配度,将直接而影响产品的销量,影响经销商的利润。
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刘冬沁
2秒前:厂家一句话,经销商要小心的应对。
IP:60.81.1.*
Igó
1秒前:新渠道大多数直接跨过经销商,直接跟经销商抢销量。
IP:27.71.4.*
Whitted
8秒前:事实上,不管是何种问题,于经销商而言,皆为一个问题,那便是赚得更少了,利润更为低落了。
IP:86.87.5.*