卧谈汇2024年10月12日发布:无底线的“价格战”没有赢家

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“6·18”网购节将至，京沪两地56家出版社联合声明抵制某电商图书大促一事引发关注。

电商平台叫屈，说大促是为提高销量，再让利消费者；出版行业不满，2-3折的促销价已快击穿成本线，平台是慷他人之慨；部分消费者不理解，认为图书定价本就虚高，让利理所应当。听起来，各有各的道理。

目前图书销售主要依赖电商渠道，因竞争激烈，为争夺市场份额，低价策略在电商平台已呈常态化。平台低于成本价卖书，是经常发生的事儿。而长期的促销策略，使得许多读者养成了“等活动才买书”的习惯，出版业“很受伤”。

在强势的电商平台面前，出版商话语权有限，缺乏议价能力。有业界人士表示，哪怕价格被打到“骨折”，看在薄利多销的份上，也只能忍了。此前“1元卖书”“9块9包邮”等促销都曾引起抗议，但最后也不了了之。

消费者吐槽图书价格虚高，出版商也是满腹委屈，为了应对折扣，在成本不断上涨的情况下还要维持利润，只能被迫提价。长此以往，高定价、低折扣形成恶性循环。

应当说，充分的市场竞争是必要的，这会倒逼各方提高商品质量、提升服务水准。在优化生产、管理、运营方式的基础上，降本增效让利消费者，自然是件好事。但竞争应有序，无底线的“价格战”或只是一场没有赢家的“战役”。

数据显示，图书的出版运营成本约占定价的三成左右，在手机阅读日益普及的今天，实体图书的出版发行本就面临巨大的挑战，价格过低只能导致图书出版品质不断下滑。

“杀鸡取卵”式的“价格战”，还会破坏良性的行业生态。一些出版商或因无力再投入再生产，从业者也因缺乏激励，影响文化创造的活跃性和文化产品多样性。

对于电商平台来说，过度依赖“价格战”，遭遇商家抵制也会影响其商誉。平台与出版商本应是同盟关系，探索建立更健康的合作模式，在让利消费者和保证行业有序发展之间找到平衡，才是关键。

而这，对图书出版行业如此，其它行业亦是。

转自：新华网

记者：王志艳

来源： 新华网

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