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文 |Ziya Joymaker

编辑 |商将锦囊 老绿豆

各位爱猫的朋友可能见过这样一个账号：街猫。这个账号活跃在抖音等直播平台，他的直播间的主播很有意思，是城市里的流浪猫。

观众们在观看直播时可以打赏猫粮，只要有观众打赏，直播的机器就会自动掉落猫粮给流浪猫食用。这个看似脑洞大开的创意，如今的预计年营收已经达到了1亿元。

那么街猫是怎么用流浪猫来赚钱的？这种云吸猫模式又是如何崛起的呢？本期商将锦囊就来带大家了解街猫的商业逻辑。

开发流浪猫的价值

街猫的全称叫做哈啰街猫，隶属于广西哈宠网络科技，初创于2023年4月。这个平台喂猫的原理其实很简单，公司推出了一种带有摄像头直播设备的小盒子。

盒子拥有自动投放猫粮的功能，可以通过远程观众的打赏来自动投放猫粮。而街猫的工作人员只需要定期给盒子补充猫粮就能维持运行，方法非常简单。

街猫的主播们顾名思义也都是城市里的流浪猫，其中一些流浪猫甚至还因为自己的外貌与个性成为了明星猫，比如今年年初火出圈的“新鲜哥”和“懵圈弟”。

每当它们出场，直播间的观众们就慷慨解囊，其中新鲜哥的直播流水甚至已经超过了一些娱乐主播，说它们是明星猫可一点也不夸张。

数据统计，如今街猫的猫屋已经遍布12座城市，拥有超过1万个设备，其仅靠直播的预计年营收就达到了1亿元。俗话说有需求就有市场，这句话反过来也一样成立。

那么街猫的需求，主要来自于哪些人呢？街猫直播间的观众年龄层主要分布在青少年，而其中贡献流水的观众则绝大部分是大学生和上班族。

这些青年群体热爱动物，但出于各种原因无法自己饲养宠物猫，便通过这种“云吸猫”的方式来满足自己的爱好。

但如今的网络上早就有了很多宠物分区的主播，他们也通过自己的宠物来直博盈利，两者看似并没有太大区别。那么街猫的优势究竟在哪里，让流浪猫可以击败那些宠物猫呢？

打造自身独特优势

无论是人在直播，还是动物在直播，直播本身其实主打一个参与感，而街猫在这方面就吊打了一众宠物区主播。

常规的宠物主播一般只能观看宠物生活，主人不在的情况下打赏和打水漂无异，因此虽然很多宠物直播间的观众不少，但实际流水很低。

而街猫不同，通过远程投喂猫粮的方式，街猫直播间的观众参与感大幅提升，让街猫的打赏流水自然高了起来。

除了参与感之外，街猫相较于常规宠物直播有着极强的随机性，咱们前文中提到过的新鲜哥就是一个典型例子。靠着强烈的参与感和随机性，街猫的热度提升远超常规宠物主播。

目前街猫的主要盈利来自于观众在直播间的打赏，扣除猫粮、设备和员工等成本后就是利润，眼下营收的渠道较为单一。

不过这一现状也有改善的可能，如果街猫通过自身的影响力，能在未来承接宠物用品品牌的广告等渠道，无疑能为自己拓展更多的营收空间。

不过街猫虽火，也引来了不少争议。2023年8月时街猫的一处猫屋出现了虐猫事件，虐猫者将一只流浪猫杀害并肢解后丢弃在了猫屋的摄像头前，引发了不小的争议。

其中争议对象不仅针对虐猫本身，网友们对流浪猫的存在与否也在争论不休。有人认为流浪猫的存在破坏了城市的生态环境。

但对于品牌和企业来说，争议也是可以利用的流量。街猫在此次争议的处理上，就表现出了足够的商业智慧。

在有关流浪猫的争议发酵后，街猫推出了流浪猫的绝育补贴。简单来说就是为愿意给流浪猫绝育的志愿者提供100元的补贴券，以此来更加合理的解决城市流浪猫问题。

时至今日街猫已经帮助超过1万只流浪猫完成了绝育，不仅顺利化解了争议，还为品牌赢得了良好的声誉。那么街猫作为一个如此特立独行的app，未来应该如何发展呢？

未来可期的街猫

街猫目前已经有了足够的热度和话题，并且流浪猫作为无需工资的稳定“主播”，可以长期为街猫带来直播收益。当然如果街猫想要发展壮大，未来也必须考虑其他途径。

首先就是和宠物用品品牌达成合作，借助自身流量为其他品牌收费宣传，在如今的短视频和直播领域这是最为常见而且效率显著的流量变现方式。

其次是推出自有品牌，街猫未来的规模如果发展的足够庞大，那就可以推出自有的宠物用品品牌。

不过做到这一步需要街猫投入大量资源来满足生产和销售，并且还要面临现有品牌的激烈竞争，是一个机遇和风险并存的选择。

除此之外，街猫未来可以拓展的盈利空间还有很多，但有一件事是肯定的，那就是流量必须变现，无法变现的流量对企业没有任何意义。

至于街猫未来会选择何种方式将自己持有的巨大流量进行变现，还得看企业自己的考量和选择了。

在街猫的营收和热度同步上涨的同时，街猫也在不断对自身进行改良。在实体产品上，街猫推出了更加卫生和安全的投喂装置，为流浪猫的安全提供了更多保障。

在直播互动方面，街猫创立了自己的社群和移动端app，方便用户进行话题交流，以及对流浪猫的实际救助。

与此同时街猫也和各大动物救助组织正在促成合作，让街猫未来的业务更加正规，降低潜在的舆论风险。

在直播经济繁荣的当下，街猫通过城市流浪猫这个此前从没有人注意过的档口找到了突破点，开辟了属于自己的差异化赛道，属实是一个了不起的商业成就。

在此之前谁能想到，路边脏兮兮的流浪猫，也能产生如此庞大的财富呢？

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