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中国咖啡连锁的领军品牌瑞幸，自2023年4月在新加坡开设首家海外门店以来，已在当地成功运营38家直营店。

根据最新消息，瑞幸计划在2024年底前全面启动大规模出海计划，预计在未来三至五年内，将新加坡作为东南亚的区域总部，逐步向周边国家和地区辐射，实现更广泛的市场覆盖。

尽管在国内咖啡市场占据领先地位，但瑞幸面对内卷严重的国内市场环境，还是面临着门店增长与利润率下降的双重挑战。于是瑞幸和其他茶咖品牌一样，将目光投向了海外，寻求新的增长机会。

值得注意的是，不敌瑞幸的库迪咖啡早已积极展开海外布局，一年之内迅速进入海外28个国家和地区，致力在海外这条全新的起跑线上，跑出全新的可能性。

图片来源于网络

而东南亚市场是绝大多数国内茶咖品牌的出海首选地。

01 出海的黄金跳板——东南亚

2018年，蜜雪冰城将海外首店开在越南河内，2019年，霸王茶姬将马来西亚作为出海第一站，2023年底，奈雪的茶也重新进入东南亚市场，并在泰国开店。茶百道和沪上阿姨等品牌也相继宣布了进军泰国和东南亚市场的计划。

东南亚悠久的茶咖历史、炎热的热带天气、相近的饮食文化共同为国内茶咖品牌造就了适宜的出海环境和版图扩张温床。

据欧睿国际4月初发布的报告，2023年东南亚咖啡茶饮市场销售额达44亿美元（约59亿新元），新加坡为2.7亿美元，位居末位。

从增长来看，东南亚咖啡茶饮市场2023年到2028年的年复合增长率预计将达到8%，其中马来西亚预计增长10.3%，是市场潜力最大的国家；越南和泰国预计增长率超9%；新加坡为1%。

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而蜜雪冰城在越南“一小时卖出97杯”的佳绩，便实实在在地证明了东南亚市场的潜力。

02 蜜雪冰城的出海营销策略

除了天时地利，在东南亚市场，蜜雪冰城还定制了本地化营销和社交媒体策略，成功吸引了大量消费者，这套出海营销方案值得有意出海的茶咖品牌学习。

利用社交媒体进行预热和宣传：蜜雪冰城利用小红书等社交媒体平台进行品牌宣传和预热，借助用户自发的传播力量，在实体店铺尚未落地之前就建立起了强大的在线品牌存在感。这种策略不仅增加了品牌的知名度，而且通过互动和分享，加深了潜在顾客对品牌的认知。节日营销和特别活动：蜜雪冰城通过在特定节日如情人节推出特别活动，例如购买两杯饮品即可获得Mixue夫妇证书，这样的互动方式不仅增加了用户参与感，而且有效提升了品牌忠诚度。IP运营和文化融合：在印尼市场，蜜雪冰城通过使用中文背景音乐和雪王形象，与当地艺术家的合作，巧妙地将品牌文化与当地文化相融合，为消费者创造出了独特的品牌体验。红人联动和跨界合作：蜜雪冰城与当地有影响力的红人和艺术家的合作，通过他们的社交媒体影响力，不仅扩大了品牌的知名度，而且增加了品牌的吸引力，实现了品牌与消费者的有效连接。

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03 出海营销策略制定

正如蜜雪冰城所展示的，精心策划的本地化营销策略和深入人心的品牌故事能够有效助力品牌在海外市场取得亮眼成就。

那么我们应该如何制定一个全方位的出海营销方案去应对海外市场的复杂性和多样性，顺利踏上出海路呢？

市场研究和本地化策略：在进入新市场前，进行深入的市场研究，洞察当地消费者的口味偏好、文化习俗和消费行为。基于这些洞察，调整产品配方和营销策略，确保品牌能够满足并超越本地市场的期望。社交媒体营销和社区建设：将强化品牌在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体平台上的营销力度，构建活跃的品牌社区。鼓励用户分享和互动，通过用户生成内容（UGC）来提升品牌的在线活跃度和参与度。合作伙伴和红人营销：通过与当地有影响力的KOL和品牌建立合作关系，利用他们的影响力来提升品牌的可信度和吸引力，通过推荐和分享，为品牌带来更多的曝光和认可。文化融合和品牌故事：通过与当地文化的融合来讲述引人入胜的故事，加深品牌的文化内涵和情感联系。探索与当地节日、传统和艺术形式的结合，为消费者创造独一无二的品牌体验。

在全球化的浪潮中，无论是寻求突破的行业领军品牌，还是渴望在新天地展现独特魅力的新兴小品牌，海纳互动都能提供量身定制的出海策略，助力品牌在国际市场上乘风破浪。

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