彭宗辉律师2024年11月11日发布:娃哈哈新掌门首张答卷：业绩重回十年前，宗馥莉面临新考验

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本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道

作为娃哈哈新掌门人，宗馥莉交出了执掌后的首张业绩答卷。在11月7日举办的娃哈哈集团2024年销售会议上，杭州娃哈哈集团有限公司（下称“娃哈哈”）董事长兼总经理宗馥莉表示，2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模。十年前的2014年，娃哈哈营收规模为720亿元，为历史第二好表现。

时隔10年后再回700亿元大关，对娃哈哈而言无疑是一件振奋的事。但对宗馥莉而言，其接下来的麻烦远不止于此。在今年2月份宗庆后逝世后，宗馥莉几经波折在8月底才正式成为娃哈哈的掌门人。然而，市场上依旧不时传来其与娃哈哈部分员工的摩擦，“内忧”给宗馥莉带来麻烦的同时，饮料市场的竞争日益加剧也给其带来新的挑战。

业绩重回700亿元

在此次销售会议上，宗馥莉透露了一个重要信息。2024年，娃哈哈成功恢复至十年前的业绩水平。据报道，2024年娃哈哈的营收预计将达到700亿元区间。

这也是时隔十年后，娃哈哈再回归700亿元关卡。根据全国工商联发布的中国民营企业500强榜单显示，2013年是娃哈哈的巅峰期，营收达到783亿元，2014年降至720亿元，2015年又骤降至495亿元，此后，娃哈哈的营收一直在500亿元以下徘徊，直到2021年，娃哈哈才重回500亿元俱乐部，2022年，该公司营收为512亿元，在2024年中国民营企业500强榜单中（2023年营收排名），未发现娃哈哈的名字。

对于娃哈哈重回700亿元大关，凌雁管理咨询首席咨询师、餐饮及食品行业分析师林岳对《华夏时报》记者分析认为，“这是一个值得肯定的里程碑，这也说明娃哈哈近几年的战略布局无论是方向还是执行，都做对了一些事情，比如对经销商的大力扶持、重视终端渠道铺货率、丰富产品矩阵、重点发展饮用水业务、加大电商社交平台的营销，这些都是非常与时俱进的做法，目前看这些红利会让业绩继续增长。”

作为国内知名食品饮料企业集团，娃哈哈旗下AD钙奶几乎陪伴了90后的整个童年。根据官网资料，当前该公司已走过37个年头，产品涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料等十余类200多个品种。

在此次娃哈哈业绩大增中，瓶装水、AD钙奶起到了重要作用。《华夏时报》记者从娃哈哈相关工作人员提供的资料中了解到，2024年，娃哈哈瓶装水、AD强势增长，为今年业绩全面攀升起到了关键拉动作用；快线、茶果汁等产品也保持住了稳中有升的发展势头。

内部矛盾待解决

2024年对娃哈哈而言，是与众不同的一年。2月份，该公司创始人宗庆后逝世，致敬宗老的情怀让娃哈哈火了一把。之后宗馥莉逐渐接过娃哈哈的担子，但在此过程中，宗馥莉也遭遇不少坎坷，7月18日，宗馥莉因辞职娃哈哈副董事长、总经理职务，在市场引起轩然大波；随后7月22日，娃哈哈发布声明称，宗馥莉决定继续履行娃哈哈的相关管理职责；直到8月29日，娃哈哈董事长、总经理等职才更换成宗馥莉，宗馥莉正式成为娃哈哈的“掌门人”。

即便如此，宗馥莉依旧面临不少麻烦。不同于其他企业，娃哈哈员工持有公司股权占比较大。根据天眼查信息，在宗馥莉上任娃哈哈负责人之前，娃哈哈股东主要包括国有独资杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司（下称“上城区文商旅”）、宗庆后和杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会），三者分别持股46%、29.4%和24.6%，宗馥莉上任后，娃哈哈由宗馥莉、上城区文商旅、职工持股会3名股东共同持股，其中宗馥莉持股29.4%，另外两名股东则没有披露持有股权。

而自宗馥莉上任以来，其与娃哈哈员工的内部摩擦不时传来。近日，有媒体报道称，从娃哈哈维权会处获得一份疑似娃哈哈2025年经销商协议签订的最新通知，提到部分销售协议签订主体由娃哈哈集团变更为宏胜饮料集团。

据了解，娃哈哈维权会是9月娃哈哈员工因集团要求员工劳动合同改签至宏胜饮料集团等原因而自发成立的维权组织。而宏胜饮料集团是宗馥莉一手创办的企业。对于此事，本报记者求证了娃哈哈相关工作人员，但对方没有回应。

关于娃哈哈内部矛盾对公司影响，林岳对本报记者表示，“内部的矛盾还要从内部来解决，这是决策层新老交替时期必须交的功课和走的坎坷，只要业务战略清晰，内部管理摩擦不应该成为阻碍。”

决战终端

当前的娃哈哈，除了有内部矛盾，外部挑战也依然存在。

中国饮料市场从不缺竞争对手，当下的包装饮用水市场，除了娃哈哈，还有农夫山泉、华润饮料旗下怡宝、景田、康师傅等一众巨头，为应对市场竞争，今夏农夫山泉还推出了绿瓶纯净水，且为了抢占市场份额，率先开启了价格战。饮料市场领域除了上述瓶装水巨头，还有统一企业中国、东鹏饮料、元气森林等一众品牌，除此之外，还有果子熟了等新进者，可口可乐、三得利等外资品牌。行业竞争堪称残酷。

而娃哈哈作为一家老牌饮料集团，已经很久没有再出爆款产品。在近几年较火的功能饮料、0糖苏打气泡水、电解质水、无糖茶等新兴崛起品类中，虽然娃哈哈也推出了相应产品，但在品类爆款名单中，很难看到其身影。

本报记者了解到，在此次经销商大会上，对于2025年，宗馥莉也透露出清晰的增长路径。“重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率，2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。”宗馥莉表示。

对于娃哈哈当下发展，林岳对记者分析认为，“娃哈哈当下的确需要爆款来重回巅峰，但是在竞争加剧、赛道拥挤的情况下，该公司先做好终端渠道铺货率、丰富产品矩阵等基本功更为重要。”返回搜狐，查看更多

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