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小红书作为一个内容驱动的社交平台，其聚光投放功能为品牌和商家提供了一个有效的营销渠道。然而，要想在小红书聚光上取得成功，需要避免一些常见的陷阱，并且掌握一些实用的投放技巧。本文将分享7个小红书聚光投放的技巧，帮助商家在小红书的营销活动中少走弯路。

分享7个小红书聚光投放技巧，希望对你聚光投放有帮助。

一、不要掉入内容营销的陷阱

过去我会认为内容是做好小红书唯一道路。但现实是，并不是所有客户都适合做内容，能做内容。

绝大部分商家天生就没有做内容的基因，我建议直接放弃做内容幻想，认真做3-5篇投放笔记就好了。不要天天想着做抽奖笔记、和年轻人打成一块，那是大品牌想的事。

什么是投放笔记，是能拿客资、销量的笔记。

这类笔记需要你进入到消费者角色，想说什么话，用户会点击，讲什么购买理由，用户会购买，下达什么购买指令，用户会下单，打磨3-5篇笔记后，聚光闭着眼睛投。

二、如何预估聚光投放费用

先聊搜索费用计算方法=核心关键词搜索数*cpc*预估SOV占比。

SOV是在投广告占关键词所有广告曝光的比例，想成为品类绝对第一，SOV默认是50%。

具体使用方法：

关键词工具以词推词，举例面霜月均搜索指数为667318，市场出价 3.47

则每个月保证把所有的搜索广告卡完，就要 220W/月，做到第一名，占据50%的广告搜索结果，就要110W。

信息流通常是搜索的3倍，若搜索110W，信息流至少300W/月。

图：面霜关键词搜索结果

三、聚焦素材，而非聚光玩法

聚光后台操作很简单，目标选对，客资类客户选择私信，销量类客户选择电商，按照平台的出价，基本不会投很差，如果很差，就是素材！

素材决定人群定向、包含用户痛点，决定用户是否购买。投放成本过高，除常规回复率是否及时、投放目标设定排查外。

第1件事也是最重要的是，就是排查素材，你的素材真的是产品销售笔记？

素材能否完美解答用户对产品和服务的疑问？能否给用户临门一脚销售！让用户如何看到笔记去购买？这些都需要你反复预演，从用户角度去思考。

四、成为第一或唯一

做小红书要么成为第一，要么成为唯一。

不要盯着那点广告费，如果能投且转化良好、就要矩阵放量做，通投才是最终的结果。买不起劳斯莱斯，也能看到它的广告就是这个道理。

做任何品类，目标就是成为行业的第一或唯一，在小红书最直观的表现，就是搜索份额、广告份额，用户第一时间搜索这个需求，就能找到你、购买你。

反之，小打小闹，竞争对手很快就复制你沾沾自喜的打法，当你广告预算是500，且有良好转化，直接梭哈！

五、如何去看搜索广告效果？

使用聚光-流量推荐功能，搜索关键词， 去看关键词曝光情况（SOV）、用户点击情况（SOC）核心关键词展现拿的多，用户点击多，证明你的搜索广告点击率也更高。

成为第一的标志，就是看成交关键词在搜索广告的占比。

什么是成交搜索词？比如“月子中心怎么选？杭州月子中心价格？小户型装修公司推荐，是用户决策的关键词。

当笔记占据这些词50%以上，不转化也很难。

图：小红书流量推荐功能

六、如何做出高转化笔记

直接使用小红书聚光优秀创意，选择不同类目，然后不同的指标，搜索和信息流。

针对电商类的客户，直接选择7天销售，去看交易额。研究、反复研究，看她们的购买理由、购买指令、购买指南，这样你就明白，你应该写什么购买理由，怎么去埋关键点。

七、坚持降低用户交易成本

要不要小红书笔记直接写套餐价格？是近期陪跑商家纠结的问题！大部分商家觉得，笔记直接标价格，一方面会吓走客户；另一方面会竞争对手偷偷降价。

但是没有价格指导的笔记，来的客户，第一时间还是问价、然后消失在大海中。

价格是筛选客户最好的方式，不筛选的用户，无论是加V还是转化成本都要继续翻。

当你标注价格，来的用户自然就很精准，客户快速选择，也能降低运营工作量，降低交易成本。

用户反复问你，倒不如直接把价格打出，试图通过聚光低客单价，去升单，很难。

本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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