法律部落

适逢三季报披露收官，上市家居企业近日密集举行业绩说明会。在会上，“以旧换新”政策对家居企业业绩的拉动作用颇受市场关注。多位受访行业人士表示，企业在过去一个多月实现了销售额同比快速增长。但新快报记者梳理发现，从前三季度财报来看，业界认为政策受益较大的软体及定制等企业似乎尚未走出业绩低谷，欧派家居、索菲亚、顾家家居、喜临门等12家企业“营利双降”，业绩呈现明显下滑。企业能否借助政策利好扭转营收颓势仍充满变数。

■“以旧换新”政策持续拉动家居企业业绩。

政企“折上折”拉动家居消费回暖

相比以往的“以旧换新”，新一轮的“家居焕新”将补贴范围拓展至住宅升级、厨卫改造、智能家居、适老化改造等方面。广州市住建局日前发布的家装厨卫以旧换新细则提到，消费者购买净水机、洗碗机、智能马桶等智能家居，成品门窗、涂料、瓷砖等旧房装修和厨卫改造类产品，以及沐浴椅、坐式淋浴器、暖风机等居家适老化改造类产品，按照补贴范围内产品销售价格的15%进行核减，购买1级及以上能效或者水效标准的物品，额外再给予产品销售价格5%的补贴核减。单个消费者最高补贴金额2万元。

与此同时，家居企业还纷纷推出各种各样的“折上折”补贴计划，吸引消费者购买。例如，欧派家居宣布在政府补贴的基础上再给予20%的企业补贴。志邦家居、金牌家居等企业推出政企双重补贴，总补贴金额约为50%至70%不等。

企业大幅度让利，市场的消费热情进一步被激发。“国补和企业补贴的优惠力度大，不仅加速了意向客户的购买决策过程，促使他们迅速成交，还吸引了众多潜在客户的目光。”尚品宅配方面向新快报记者透露，今年国庆期间，该公司在广州地区的销售额是去年的3倍，佛山地区的销售额更是达到了5倍的增长。尚品宅配广州分公司10月收款3300万元，同比增长131%，环比增长169%。

诗尼曼相关工作人员同样表示，“以旧换新”政策对业绩增长的影响非常显著。该公司10月业绩比前9个月，以及同比去年10月都有很大的增长，一定程度带动了对市场乐观的预期。

超10家企业前三季度营收净利双降

值得注意的是，家居企业在今年前三季度的表现普遍不佳，营收净利出现明显下滑，甚至严重亏损。以定制家居领域为例，欧派家居、索菲亚、志邦家居等九大上市定制企业前三季度营收和净利润双降，其中营收同比下滑区间为5%-28%，净利润同比下滑幅度更大，其区间为3%-3000%。

即使是上半年营收和利润“正增长”的索菲亚，在进入第三季度后交出的“成绩单”也难言乐观。财报显示，该公司第三季度实现营业收入27.26亿元，同比下降21.13%。归属于上市公司股东的净利润3.57亿元，同比下降21.16%。今年前9个月，其营收为76.56亿元，同比下降6.64%，归属于上市公司股东的净利润9.22亿元，同比下降3.24%。

近年表现相对稳健的软体家居企业也遭遇相似窘境。顾家家居、喜临门2024年前三季度营收净利双下滑。梦百合则增收不增利，归属上市公司股东的净利润为-1.53亿元，同比下降235.47%。

面对前三季度不容乐观的业绩表现，企业愈加寄希望于“政企双补”的营销大战来应对业绩低谷。银河证券近日发布的研报指出，2024年三季度家居上市公司业绩整体承压，主要因地产下行压力下，下游需求修复依旧不及预期。展望四季度，预计“家居以旧换新”政策将对上市公司业绩起到良好的催化作用，预计伴随以旧换新政策持续推进，四季度下游消费需求有望修复。

不过，在业绩说明会上，面对10月份以来，终端需求情况是否较Q3明显改善等问题，喜临门方面未正面回应，表示“10月份以来，以旧换新政策覆盖范围逐步扩展至家居，区域覆盖范围、补贴力度均明显提升。在以旧换新补贴政策的推动刺激下，叠加公司四季度‘蜜月喜临门’‘电商双十一’等大促活动的开展，公司上下全力冲刺四季度”。

“今年下半年以来，各地政府陆续推出家居消费、以旧换新的优惠补贴政策，公司将持续响应政府号召。”近期在投资者交流平台上，欧派家居管理层坦言，基于定制家居产品的销售服务特性，客户从进店到最终交付跨度较长。虽有刺激消费的政策落地，但公司经营外部环境的复杂性和不确定性仍客观存在。

低谷期寻出路仍是行业“主调”

业内人士认为，受房地产销售承压、行业景气低迷、消费者购买意愿下降、家居消费延迟满足等多方面因素影响，今年前三个季度，定制家居行业营业收入同比承压。“以旧换新”政策带来了市场回暖的预期，但具体成效几何还要看四季度的业绩表现。

大材研究首席分析师邓超明告诉新快报记者，“以旧换新”政策对家居消费有一定的刺激，部分厂商可能获得更多订单。但是，这种刺激作用并不能弥补整体市场下滑带来的订单损失。这并不是带动新的需求，而是既有需求的锦上添花。也就是说，以旧换新补贴有潜力带动一些新客户，但带来的新客户数量可能有限。加上很多知名品牌都在借力补贴政策，优惠力度差别不大，不大可能形成压倒式的订单抢占。

他进一步表示，面对当前的市场状况，企业的发力点至少在几方面。一是降本增效，保障财务健康，做足应对市场波动的准备。二是用好用透补贴政策，这有助于吸引部分客户。三是新渠道、新流量依然重要，要想办法开发有价值的流量，无论是小区、线上、装修，还是海外，根据企业的资源与能力予以拓展。四是从产品、服务、老客户等多个角度入手，做强口碑，这是长久之策。

新快报记者留意到，为适应市场变化和稳住业绩，家居企业今年以来展开多项措施自救，包括通过品类融合布局“大家居”产业链、拥抱头部装企推动个性化整装、拓展电商渠道等。但业内也认识到，家居行业整体已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段，如何快速适应并进行转型调整仍面临着不小挑战。

■新快报记者 梁茹欣