周鸿祎：我被小杨哥带货震撼到了

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罕见同框，周鸿祎做客小杨哥直播间

“红衣大叔”的网红路上，又多了一位新老师。

近日，360创始人周鸿祎做客三只羊直播间，开启360带货专场。并表示自己要向小杨哥取经，学习直播带货的销售技巧。

而小杨哥也很是大方地分享了自己的经验。他说，要想学会带货，首先得学会回答粉丝提出的各种“问题”。

“这个大米有多少粒？是饭前吃还是饭后吃？”“这个沙琪玛，400多月的宝宝能吃吗？”“这鱼能买回来放生吗？放生的成活率能达到90%吗？”

……

对此，周总肉眼可见地懵逼了。

一开始，他还试图回答，但很快，随着无厘头问题的加量加码，他只能默默地扶了一下眼镜，努力淡定地询问道：“还有别的技巧吗？”

小杨哥则表示，当然是有的。那就是粉丝有时候会提出一些要求，主播要想卖货，就要尽力满足。

于是，大小杨哥连同“被迫营业”的红衣大叔，就开始在直播间跳舞、洗头……

难得的是，周鸿祎在小杨哥直播间也丝毫没有架子，配合小杨哥花式整活，让众多网友看得津津有味。

直播结束后，周鸿祎表示，自己这次确实蛮受震撼的。对于三只羊直播带货的能力，他“自叹弗如”。

甚至他还有点惋惜地说，自己只带了8000块儿童手表是太保守了，应该带2万块。

毕竟，小杨哥的带货速度实在剽悍。据周鸿祎说，一个360儿童手表卖799，8000件，1分钟卖完。还有1万个摄像头，只15秒就卖了个干净。

蝉妈妈数据显示，本次直播的单场观看人次达到1494.5W，销售额在2500W～5000W，人气峰值39.6W。还冲上了当天的抖音带货榜第一。

看来，这些“销售小技巧”有没有效果不知道，但小杨哥的带货能力确实没得说。

生意越做越大，小杨哥搞钱实力不减

说来，小杨哥合作过的明星大咖真不少。

古天乐，薛之谦，陈小春……一向低调的赵本山、周星驰，甚至央视主持尼格买提等，都曾和小杨哥有所互动。

名人们之所以如此给小杨哥面子，不仅是因为他手握亿级粉丝和滔天流量，也是因为他不断巩固加深的企业家身份。

众所周知，从去年开始，小杨哥就开始有意淡出带货直播间。

今年3月，小杨哥更是直接在直播中表示，2024年将以娱乐直播为主，会减少直播带货场次，为徒弟和新人提供更多机会。

尽管如此，作为曾经长期占据抖音带货榜前列的超头主播，小杨哥在引流方面的能力毋庸置疑。直播带货之外，他铺开的商业版图更是日益庞大。

近日，胡润百富发布中国流量新势力百强榜，2022年3月才开始运营的三只羊集团赫然名列第一。

新财富数据显示，截至2024年3月20日，三只羊集团直接或间接持股50%及以上的企业共40家，如果算上参股公司，小杨哥（张庆杨）则已涉足54家，注册资本总额为3.3亿元。

而据三只羊官网介绍，目前该集团的网络直属员工已超过1000人，内容分发超过10000人，旗下千万级达人超过10个，赋能品牌超9000个，企业业务涵盖供应链、品牌运营、直播、达人孵化、投资、明星经纪等多个领域。

同时，小杨哥也在不断试水一些热门风口，如演唱会、电音节、文旅直播、短剧等。

这些布局不仅提升了曝光度，增强了小杨哥个人IP和三只羊团队的品牌价值，还开拓了更多商业机遇。

不过，可以看出，目前三只羊拓展业务的重心主要集中在自营和出海这两个方面。

去年1月，小杨哥推出自营品牌“小杨臻选”，重点聚焦低客单价商品，战绩十分亮眼。

打开抖音，就可以看到该店铺已经累计卖出3300多万单。其中一款定价仅为9.9元的垃圾袋更是直接卖出1500多万单。

同年4月，小杨哥在直播间里坦言，自己不能局限于一个地方，因此准备布局Tik Tok电商，希望能挣到外国人的钱。

3个月后，三只羊成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network，并在新加坡本地设立了仓库。

而三只羊集团也响亮地喊起了“在tiktok上把抖音再做一遍”的出海口号，并尝试复制在国内的起家手法，拿出了“切片”这个杀手锏。

果然，通过“直播切片分发”的方式，three sheep network在三个月内就在东南亚有了200万粉丝。而且不出几个月， 它就冲到了东南亚跨境 MCN 榜单前十，其实力可见一斑。

此外，三只羊还表示要给海外博主做供应链。

今年1月，三只羊网络还与新加坡本地达人@shop with sasax合作，完成了首场带货直播，销售中国国货品牌娇润泉，以及三只羊自营品牌“小杨甄选”的商品。

这场直播不仅刷新了该达人的历史GMV，还创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直接登顶新加坡本地榜第一。

目前，通过在Tik Tok的逐渐布局，三只羊集团已经在泰国、马来西亚、新加坡等地部署了战略布局。

近日，三只羊集团创始人卢文庆还表示，预计在9月份左右就能开好在美国的新公司。

这些布局都标志着三只羊集团正坚定地走向国际化、多元化，更展现了其强大的商业运作能力和小杨哥这个超级IP的价值。

直播带货下半场，大主播们另谋出路

值得一提的是，小杨哥并非唯一一个寻求转型的大主播。

这两年，如周鸿祎这样的企业家们在试图搞懂并抓住流量，积极地下场当网红。可头部主播们却在逐渐远离直播间，退居幕后。

随着直播带货行业风向的变化，直播间的“去头部化”是大势所趋。主播们也在或主动或被动地拓展经营圈，通过多元化的布局来摊薄风险，并寻找新的增长点。

例如也已经逐渐淡出直播间的“快手一哥”辛巴，他正把更多的心力放在培养接班人蛋蛋和经营辛选业务上。

目前，辛选已推出数十个涵盖服装、个护、美妆等多个类目的自营品牌。其中近20个品牌的销售额均已累计破亿。

同时，通过在海外寻找低价供应链并进行直播带货，辛选团队的海外业绩同样十分可观。

今年6月，拥有头部主播李佳琦的美ONE公司也正式推出了美腕优选天猫旗舰店。其中被李佳琦推荐过的产品都销量颇佳。

东方甄选也在重点发展其自营业务，并在近期透露出海野心。

值得注意的是，虽然小杨哥大幅减少了带货直播，但直播带货仍然是三只羊的核心业务。小杨哥自己也没有放弃在短视频内容和娱乐性直播上的创作。

其他头部主播同样如此，并没有彻底放弃直播带货这项立身之本。

显然，在互联网时代，拥抱流量是必不可少的沟通方式和营销手段。而直播正是获取流量的重要途径之一。

这也是为什么企业家们纷纷入驻短视频平台和直播平台，大搞企业家IP网红化的原因。

不过，流量不完全等同于“留量”。想要将流量最大程度地变现，关键还是要看产品和服务能否撑起品牌的核心价值。

就连三只羊网络CEO杜刚都曾经说过：“直播不可能做几十年，但是品牌有生命周期，可以活得很久。”这也正是三只羊集团打造“小杨臻选”品牌的初衷。

作者 | 杨子

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