微信2024年11月10日发布:盘点家居大佬们近期的顶级商业操作

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这年头家居企业不折腾基本等于歇菜，原谅我在这里用了一句北京土语来做论点最后的宾语，只为力求委婉，但又不失地气。

在当今这个快速发展的时代，亦如文章一样，写的太正经了大抵是没人看的，而企业只是墨守成规，不愿意进行任何形式的折腾和尝试，那么它们将不可避免地走向衰落，甚至面临被淘汰的命运。

因此，家居企业必须不断地进行自我革新，积极适应市场的变化，才能在竞争中立于不败之地。这不仅仅是对家居企业的一个警醒，更是对所有行业企业的共同启示。

说完前述，本想从品牌与运营入手再赘述一些，但还是鉴于可能无人问津与可能妄自菲薄的窘境，索性还是不同流于时下某些商业课程讲师的口吻了，因为相比起外行人支招，最了解自己的还得当属企业自身，这点自信，家居人还是必须得有的，否则极易迷失自我。

所以，不妨让我们拿最近家居圈内正在实际发生的商业案例来进行分享，这些案例本身都是主板上市的家居企业，甭管名气是否响亮，但都对得起家居圈内大佬的头衔，希望借此能起到触类旁通的效果，来帮助咱们家居企业打开局面。

1、跨界

梦百合一家以生产0压记忆棉床垫著称的垂类家居企业，由于赛道相对垂直，所以跨界是早晚的事，本以为他们会搞沙发什么的，毕竟都是软体，而且懒人沙发近期在巴黎奥运会上有点小火。

但顿感意外的是， 梦百合竟然自己开起了酒店，并且不是吃饭的那种，而是属于一般旅馆类，相当于形成了床垫自产+自销+线下体验+品牌推广+酒店跨界，可谓一举多得，不禁令人赞叹这波商业模式太对路了。

而眼下，虽然是小概率事件，只希望广东的新冠不要挡路。

2、转型

居然之家推出“奥特莱斯”（Outlets）模式，这波操作着实令人咋舌，是不是这也就意味着家具一元店，家具名选优品什么的也就不远了？真心佩服居然之家真的敢想。

奥特莱斯模式确实是当下线下实体，至少是在价格上，能与线上相抗衡的少数实体商业模式之一了，现今很多运动品牌的职业带货人仍旧蹲守在奥特莱斯掘金。

奥特莱斯指的是由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。这种模式最早诞生于‌美国，最初以“工厂直销店”的形式出现，专门处理工厂尾货，所以价格上自然会有优势；另外，毕竟是摆在家里的，抛开线上的滤镜与PS刺客，不想负担昂贵退货运费的家具消费者买家具去这里确实是个很“香”的选择。

为什么“香”呢，现在只怪价格因素时下太过于致命，要不然黄峥为啥40出头就能成为中国首富呢，当然有人说它是靠卖那啥货起家的，但这里我们看问题还是不能过于狭隘，因为毕竟是少数；我们应该注意这个某多在消费圈层方面，占尽了“天地人”三大优势，只要数字经济仍是国策之下提倡的产业。

3、联手

居然之家联手华为，这个能联系到的点太多了，居然设计家、洞窝、智慧家三个APP与鸿蒙进行适配，然后是人车家消费场景体验，再者还有手机与智能汽车等智能消费线下渠道的合作，总之是找对人了，另外小米是不是也能复制一波。

美的联手美团，简称美美与共，据称是要打造家电外卖式体验，想法很好，但具体怎么落地还有待观察。总之美的收获了线上销售渠道，美团也丰富了自己的营收渠道，算是共赢吧。

尚品宅配联手怡亚通，不要小看怡亚通，该公司很有背景，不但是世界500强旗下公司，同时也是上市公司，主做供应链+产业链+孵化器，手中有不少大商资源。

4、融资

资本是当下任何公司快速发展都不可或缺的重要驱动力，并且即便是创业公司，由于其传导性很强，可以借由数论融资与股权拆分尽快实现从0到1的质变，但其中也需要主导者对公司主营业务抱着事必躬亲的态度来强化管理，否则极易演变为高管与资本围猎的对象，从而遭遇反噬。

由于融资中的泛家居公司实在数量众多，此处就不再一一赘述，只举一个相对典型且普遍关心的商业案例。

近期， 红星美凯龙联手信达资本把烟台红星从高和资本手里接了过来，并且，由于要清偿烟台红星（天津红星美凯龙国际家居广场有限公司与天津红星美凯龙国际家具建材广场有限公司）身上的13亿贷款，连带股权收购，合计拟融22.8个亿。高和资本此前与车总联手，现在鉴于红星美凯龙易主，建发股份已成红星美凯龙第一大股东，而红星美凯龙第二大股东红星控股已深陷债务泥潭，所以建发控制下的红星美凯龙想要盘活过往资产，改善公司的资产和负债结构，尽快提振资本市场信心，就要引入新的资本CP入局其中。

具体来讲，红星美凯龙的全资子公司上海星凯程鹏与中国信达资产管理股份有限公司、信达资本管理股份有限公司广东省分公司共同出资设立天津信美，注册资本13亿，上海星凯、中国信达及信达资本分别持有天津信美 61.49%、38.43%及0.08%的合伙权益。

而后，天津信美与鑫盛利保再共同出资设立厦门信美，天津信美持股99%，鑫盛利保1%，为了厦门信美以自有资金及银行贷款，清偿烟台红星手里的 13 亿贷款，并为接手烟台红星，支付9.8亿元的股权承接价。

5、IPO

抛开窗口期与严厉的监管审核而言，IPO确实来钱更快，可以加速企业蜕变。

近期，亿云（香港）下的 酷家乐最近有消息显示，拟赴港进行IPO。同时，人造板生产巨头， 万华禾香也开启了上市辅导，辅导机构为东方证券。

6、出海

家居企业出海的形式多种多样，但总归都是依据自己的能力与商业模式来定。

玉马遮阳，一家户外家居用品生产商，算是细分赛道，公司在美国德克萨斯州准备设立子公司来建立海外仓，因此大概会走跨境电商渠道。

海尔智家拟斥资9.8亿收购海外品牌，非常有海尔以往的风格，即通过并购海外地方有一定积淀的品牌来迅速打开市场。

以 欧派、志邦为代表的定制家居企业，在海外核心城市开店来开辟海外市场；同时， 舒福德也在巴黎设立店面，还蹭上了一波巴黎奥运会的热度，这与之前麒盛在冬奥会上大放异彩有关。

相比以上， 顾家最为讨巧，以中国传统文化为代表的青花瓷沙发借巴黎奥组委收为藏品，进行海外品牌输出，同时兼顾了B端与C端市场。

7、联名

奥普，第一家与潘展乐签约代言的公司，家居家电企业中头一号，同时也上市公司首家，并且在2023年6月就开始布局，只得感叹眼光实在犀利，当然这也与奥普和浙江游泳队同属浙江有关。

结语：

对于企业来讲，在判断自己的商业操作是否可行之前，前提大抵有三， 一是商业逻辑是否经的起沙盘演习与推敲；二是自己是否擅长，最好有过成功经验；三是盘一盘手中的资源是否能够有可操作的空间。

好了，以上就是财言社为大家盘点的家居大佬们近期的顶级商业操作。事实上，每一家泛家居企业，无论是家电、家装、家居还是家具领域，都有其独特的经营策略。除了上述家居行业巨头的商业运作之外，一些知名的企业同样展现出其独到之处，欢迎大家在评论区进一步补充与交流。如果文章有所帮助，还希望一键三连，不吝点赞、转发、看一看，谢谢大家!

—— 褪去浮夸，还原本质。 返回搜狐，查看更多

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