三湘都市报2024年10月12日发布:待价而沽或降价脱手，二手房业主的困局

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现在房地产市场上有一些声音，很容易让我们对当前的房地产市场状况产生误判。

让我们引用作者“财富桃桃圈”所举的一个例子，看看当下很多二手房业主内心的真实写照：

在房地产利好政策频繁出台的今天，网上和现实中这种主观臆断的论调并不少，但充其量只能证明需求确实存在，毕竟衣食住行这几样东西需求一直都存在，只是什么时候爆发出来而已。

譬如人饿了就会找吃的、没衣服穿了就会去买衣服、路走累就会使用交通工具或者买一部交通工具，没地方住就会去租房或者买房。

吃、穿还容易解决，毕竟总价不高，消费起来压力不大，但是对于大部分老百姓来讲，交通工具和住房这种耐用的大宗商品，其高总价决定了消费决策的复杂性，也很难冲动消费，有很多人可能一生也就买这么一次，决策会很慎重。

所以中介咨询量多了，并不能证明和代表什么？只要没有产生实质性的购买行为，一切皆是空谈。

现实中，很多人为了买到自己心仪的东西而货比三家，买房同样也不例外。

很多购房者会找多家中介机构去向同一个业主询价，甚至还会找自己的七大姑、八大姨和朋友让不同的中介带看同一套房源，刺探业主的底价，为的是不让自己买在最高价而后悔。

于是在业主的潜意识中形成了询价、看房的人多到踏破门槛的假象，误以政策起作用了、买房需求被刺激起来了，立马产生反悔涨价，生怕自己卖亏了的念头。

结果真正买房决策的那个人，往往得到的反馈是越询价格越涨，越涨越买不起，这种情况不仅在二手房市场的实操中非常常见，就连开发商在前期的定价市调中，也常常会掉进这个“陷阱”当中。

在以前的实操案例中，由于开发商新盘定价过高，导致开盘后周边二手房被踏破门槛、业主紧急涨价的例子也很常见。

这期间，中介机构和业主并不知道询价和看房的最终决策者是同一个人，于是就形成了这种“价格陷阱”，我相信很多房地产行业的从业者都经常遇到这种情况。

这种“谜”一样的操作无时不刻都在发生，所以要充分证明市场需求已经完全旺起来，政策已经起效，最终还是要以真实的网签数据作为依据，不管二手房业主还是开发商切忌主观臆断，不然很容易就会对市场产生误判，贻误时机。

更何况一线城市核心区的房、地都是非常稀缺和有限的资源，局部地区价格上涨都不足以对全国经济产生多么重大的影响和改变。

要知道，密集的政策最终下的是全国一盘棋，不会仅仅为了一线城市核心区这么一小块蛋糕下这么足的料。

对买房者来讲，最终还是要清醒地根据自己当前的实际情况和对未来至少五年的收入预判取选择，切勿盲目跟风决策。

而有意出售的业主也应该清醒的认识到，任何一项措施的起效不是一朝一夕的事情，都会有一个传导的过程，在制定价格的时候也要根据自己的实际情况，切勿掉进“价格陷阱”当中，更何况当下的房地产市场还分化还在进行中，未来怎么走皆未有定数，需要政府、开发商和这个市场中的每一个参与者共同努力和改变。

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