短视频带货要变天，低端玩家更难入局

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来源：挖塘人

从线下到线上，然后又从电商平台搞到短视频平台，如今的市场是越来越卷了。

曾经因为短视频的火爆，所有的商家对短视频的流量都想整一口，但现在市场渐渐饱和，之前那些疯狂增长的模式已经有了明显的收敛，坑家人们的暴利手段也失去了原有的锋芒。

按照互联网产品生命周期的惯例，短视频/直播带货已经开始变天了，优胜劣汰，层次分明，卷不动的就不要再卷了。

一、政策监管

短视频市场还没被人拿来带货的时候，某些电商平台一直是假货的聚集地，但短视频爆发后，这个问题就开始向短视频平台迁移，甚至有了“青出于蓝而胜于蓝”效果。

商家是开心了，但消费者也不是傻子，直接举报退款退货，比如某糖水事件还闹得沸沸扬扬。

其实市场交易并非只有买卖双方的博弈，站在背后的监管方也是看的清清楚楚。

为了促进行业的健康发展，保障消费者的权益，于是就出来了一大批文件。

这些文件一方面是告诉短视频平台，不要为了利益睁一只眼闭一只眼，另一方面是告诉商家，遵守规则，不要耍小聪明。

所以那些喜欢耍小聪明的小商贩被平台压制，喜欢耍小聪明的中大商贩开始规规矩矩地卖货。

二、各平台门槛提高

为了符合监管的要求，夹在中间的平台不得不开始对带货设定一些新规则，除了利益相关的规则之外，最主要的还是提高带货的门槛，其中会涉及到两类人，一个是纯带货的博主，另一个是有货的商家。

对纯带货主播而言，从开始的免费带货，到现在变成需要缴纳保证金才能带货，就连后起之秀——视频号也11月份补齐了这个规则，而其他短视频平台早就陆陆续续都安排上了。

对卖货的商家而言，一是商品类目的保证金大幅上涨，目前各大短视频平台对不同类目的商品都有不同程度的调整，比如抖音把部分服装类目商品的保证金从2k提高到5w。

二是处罚规矩变多，为了保证消费群体的体验，短视频平台促进商家做好电商服务，比如及时发货，客服回复及时，禁止虚假交易等等，如果发现违规就处罚。

三是清理违规商品，提高准入规则，对于无资质的商品或者禁售的商品全部严格管理或者清理，所以那些小商贩上架商品就困难了，甚至都无法通过审核。

此外，对于那些旗舰店、专卖店等有品牌、资质的商家也有了准入条件，其中纠纷率和品退率是一个条件，部分还要求GMV达标。

三、蛋糕流量不够了

目前用户红利已经见顶了，一些平台早就弱化了拉新的手段，不断探索商业化，所以平台的流量就趋于稳定，除了热点事件发生之外，整体的波动不会很大。

但是狼多肉少，现在所有的商家都想来短视频流量池里卖货，大家分一下，每个人获取的流量就那么多，甚至有些商家发现自己获取的流量一年还不如一年。

其实这里面除了流量有限，商家太多的因素之外，还有一个是平台的商业化，平台为了赚钱，把一些流量直接拿来售卖，而且这个商业模式非常成熟，非常清晰，效果也非常好，所以光靠免费获取的那点流量是远远不够的，更多是氪金，哪怕你是头部博主也得氪！

如果氪金的话，那就得考虑ROI了，而根据数据显示，大部分带货的ROI都是负的，因为这涉及到氪金多少的问题，流量是否真正精准的问题，带货场景转化率的问题等等，所以即便是氪了金也不一定有好的效果。

而那些少部分ROI为正的商家，氪金也并不是一笔小数目。所以在这个流量不够的时代，不氪金很难玩大。

最后，我们谈谈建议，对于个体小商贩，在很多热门领域，头腰脚基本上都有人卷，如果还没进去建议就不要进去了，可以适当选择偏冷的垂直领域，闷声发大财。

对于正规商家，如果你想在里面分杯羹，那该卷的还得卷，除了产品之外，多搞搞创意，产品大家都差不多，就看谁更吸引用户。

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