霍夫曼船长：如何打造亿万规模企业？

文章作者：史蒂文·霍夫曼

编辑/整理：三耳

前言：他被称为硅谷创业之父，是全球炙手可热的创业导师，是硅谷知名孵化器的创始人，被《福布斯》选为硅谷前十大服务器，作为世界领先的孵化器和加速器的掌舵人。他始终屹立于创新的前沿，指导大量创业团队构建商业模式，创造突破性的产品，协助融资并扩大规模。本期格局商学名师指路专题就带您走进硅谷创新大佬史蒂文·霍夫曼，去领略“如何打造亿万规模企业”这一主题的魅力。

个人资料：

史蒂文·霍夫曼（Steven Hoffman）

美国硅谷著名创业家，天使投资人，硅谷知名孵化器Founder Space创始人

霍夫曼为学员授课

我们都是终身的学习者，以创新的姿态创业

我们都是终身的学习者，不能因为从学校毕业就停止学习，在将来的事业当中，学习是一门必修课。我有一个终身的兴趣是教书，最感兴趣的教书主题就是创业。

我有一个心愿，希望能够帮助全球各地的创业者学会创业，所以我创立了一个创业孵化器：Founders Space。在这里，我们教授创业的核心技能，就是如何去做创新。因此，我在硅谷被人称为霍夫曼船长。

霍夫曼为学员授课

如何去激励和管理公司的创新

很多的创业者，在创业时想到的第一件事情就是我必须去筹钱获得资本的支持，但如果在筹钱之前，没有清晰的发展目标、不知道市场需求在哪里、没有构建好完美无缺的商业模式，过多的资本反而会害了你。在创业的前期，只需筹到刚刚好需要的那笔钱就足够了。不必把场面弄得非常大，作为创业者必须集中力量，去做自己最想做的那件事情。

其次，作为创业者，最为关键的一件事是如何去激励和管理公司的创新？创新是第一生产力，也是创业者最应该具备的核心竞争力。创业者是创业公司的灵魂，你的身上必须具备领导者的特质。领导者的第一个特质就是必须能够承受巨大的压力，因为你会发现，创业的过程中承受压力是家常便饭。另外一个重要的特质是能够面对不确定性，因为商业的世界充满各种变化和不确定性，你永远不知道下一秒会发生什么。CEO是什么样的人？他必须是一个无所畏惧的人，他必须能够在不确定性的面前告诉大家，我不知道这件事是否会成功，但是我们去做吧。如果我万一不幸失败了，我还是会从我跌倒的地方爬起来，然后努力地冲上去。

霍夫曼为学员授课

初创企业当中，最重要的元素是什么？

在硅谷，人们经常说的一句话是“投的是你的团队”。这个理由非常简单，因为没有一家价值几十亿美元的企业，是由一个人来建立起来的。阿里巴巴不是马云一个人建立的，Facebook也不是马克·扎克伯格一个人建立的，所有这些伟大的CEO有一个共同点，就是他们能够建造起出色的团队。如果作为一个投资者的角度，要看的不仅仅是创业者本人，也要看他的团队如何。衡量一个CEO能力的最终标准，是看他把什么样的人带进团队。一个杰出的领导者才能够吸引出色的人才，最有意思的是这些人往往不是冲着钱来的，而是有理想，有着共同价值观取向的一群人。

在中国，如果你想建立一个出色的团队，你怎么防止团队成员不去腾讯、阿里巴巴、百度、谷歌工作。如果你能够让那些人才都为了你的一个想法，一个还没有成形的、没有任何具体形态的东西，就来投奔你的时候，这才能证明你是一个出色的领导者。因为任何一家公司都像一个金字塔，CEO就是塔尖。那么CEO能够招进来的人，直接能够决定这个金字塔能够成长的高度。如果你在顶层就开始雇佣那些能力不足的人，那么他们雇佣的人同样也会能力不足，越来越下来之后，你会发现你的金字塔就会倒塌。

认真听讲学员

做一个特立独行的创业者

创业者本身就是在打破常规，就是在做独立思考。你不可能因为跟别人走一样的路，想一样的事情，就会创造出一个伟大的企业。安稳就代表平庸，因为你不敢承担风险，不敢去创新。在你做创新的时候，在你创造出一个全世界都没有见过的，崭新的产品的时候，你必须要有勇气向前跳出去，尽管你不知道，你可能会落在哪里。但如果，你是一位创业者，你就必须有勇气跳到那个从来没有人敢跳的地方去。这意味着你跳出去之后，可能会摔得很惨，变的一无所有。

伟大的创业者都会站起来，然后继续跑下去。而且你会不断地去跳，你始终都不知道自己想要跳到哪里，但是你会不断地尝试。当然你要知道的一件事情，当你开始做这件事情的时候，如果你有足够的信心认为这样能够赚钱的话，其他人也会跟随你，所以你就会有竞争对手，也会有很多人模仿你做同样的事情。你必须有勇气跳到一个黑暗的地方去，而在黑暗当中自己去寻找一个能够看到的方向，而其他人这个时候可能还没有找到，这就叫做与众不同的思想。

霍夫曼为学员授课

创业者发展途中大坑：扩张过快、产品过多

当乔布斯回到自己一手创立，又解雇自己的苹果公司时，苹果已经被过多不卖座的产品折腾的奄奄一息。他做的第一件事情就是大刀阔斧地砍掉了很多项目，合全公司之力，集中开发Ipod。此举不仅拯救了苹果公司，也带动了麦金塔电脑的成功，最后又引发了Iphone的成功。一家优秀的创业企业，它有一个特点，就是把所有的力量都集中在一件事情上面，把它做好，然后再继续做其他的事。

现场主持人互动

在蓝海中胜出，成为市场垄断者

曾经有一段时间，美国市场上有100多个搜索引擎。从功能上、用户体验上都是非常好的搜索引擎。但是，有一个最好的搜索引擎--谷歌，结果谷歌统治了整个市场。如果你是一个理想的创业者，你的目标永远是在你所在的行业里做到第一。作为投资者也是这样，我只会投资给一个品类里面最优秀的公司，因为赢家通吃，因为这家公司会为我带来不成比例的更高的财富。

为什么微信会成功？是因为它是中国唯一的社交的APP，而其他的都不存在。现在站出来面对微信，吸引投资者，几乎是不可能的事。我一直都在问创业者一个问题，你在你的行业或者品类里面是不是第一，他们会说不是，我们是第三或者第四名，但是你怎么样能够成为第一名？如果他们连这一点都不知道，那我就掉头走开了。我还告诉他们，你们这是在浪费时间，因为两年之后，你们就会消失。因为在这个世界里面，没有第三和第四名的位置，特别是在迅速扩张规模的技术市场。

邢志清院长聘请霍夫曼为格局商学企业家导师

聘书

优秀的公司，永远不是满足于现状

永远不要去认为自己已经懂得一切，必须永远去测试，然后拿到新的数据，而且一定要去做试验，通过这些试验能够获得关于市场的新数据、知识。如果你相信一件事情，一定要不断地挑战自己，问自己这是不是真的确实如此，有没有技术可以对此做出挑战，要时刻把握市场的走向。

真相永远是丑陋的，很多最后做到第一名的公司，他们其实是看不到真相的，在顶端，你看到的景象是这个世界变化，但是你在顶部，你看不见。如果你在测试过程中发现你的数据跟你的想法相违背的时候，这时候一定要去告诉自己，可能出问题了。所以，优秀的公司，永远不是满足于现状。

霍夫曼与邢志清院长、那国毅教授合影

寄语

最后，我想说，作为一个创业者，你永远不要在自己行业的局限范围之内看或者思考问题，如果你真的想创新，你应该思考的是全世界所有的想法。你应该去读最新的心理学、科学、文学等方面的书，你应该懂得人性，懂得人如何采取行动。

你需要像一块海绵一样，不断地吸收周围的新点子和新想法，并把它们变成自己的。而最关键最重要的一点，我希望你们就生活在自己的梦想里。作为一个创业者太困难了，但它同时也应该充满乐趣，它应该是一场探险之旅。当你遭遇到困难，遭遇到挫折，当你觉得自己做不下去的时候，你要对自己说的一句话，这是一场探险之旅，我们不应该把事情看得这么这么严肃。不要把问题只是当做难题，而是把它们看成是挑战，是你能够克服的事情。

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修身 齐家 治企 尽在格局屏天下