律说律答2024年11月13日发布:参半牙膏、云南白药领跑！牙膏市场线上渠道贡献率近四成

深圳商报·读创客户端记者 涂竞玉

近日，根据尼尔森零售数据显示，我国牙膏市场全渠道年销售额已达343亿元，其中线上渠道贡献率已近四成。在2023年Q3至2024年Q1中国线上牙膏市场份额排名中，新国货品牌参半口腔以8.5%市场份额跃居第一，一举超过传统巨头，成为行业黑马。在牙膏线上市场，排名前三的参半口腔、云南白药、好来已占据近25%市场份额，形成行业第一梯队。高露洁、宝洁佳洁士分别排名第四、第五。

据悉，参半口腔是深圳小阔科技在2018年成立的口腔护理品牌，2020年以漱口水切入口腔护理赛道，曾凭借不辣口益生菌漱口水拿下“80天销售额破亿”成绩，引领了口腔护理消费趋势。公司于2021年相继完成A轮、B轮融资，参投方包括创新工场、清流资本、字节跳动等。目前，参半已覆盖牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾、口腔清洁工具等多个类目，服务用户数超1亿。截至到2024年4月，根据弗若斯特沙利文数据显示，该产品已成为全国全网美白牙膏销售额第一的单品。

在线上布局之外，参半口腔于2022年、2023年相继启动千城百万终端战略、五洲二十国战略计划，开始扩张国内线下、海外市场。据统计，参半口腔在国内线下市场覆盖城市已超1000家，渠道终端在50万左右。在海外，参半已进驻美国、泰国、印尼、菲律宾、澳大利亚等在内的全球多个国家和地区。

根据Mordor Intelligence预测，中国口腔护理市场规模预计到2029年将达689亿元人民币，预测期内（2024年-2029年）复合年增长率为4.43%，未来增长空间巨大。在传统国货、外资品牌之外，以参半口腔为代表的新消费品牌，或将为口腔护理市场带来新变量，重塑行业竞争格局。

图源：尼尔森零售数据

审读：吴席平 黄晓敏