砍柴网2024年10月11日发布:始祖鸟平替,盯上“美团模式”
⭐发布日期:2024年10月11日 | 来源:砍柴网
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©️DT商业观察
文丨林美汕
美特斯邦威,不想再做时代的眼泪了。
从折扣力度来看,有199元代400元、299代1000元、699代2000元等等。算一算,最低折扣达到了3折。
除了这种新模式,今年8月,美特斯邦威还提出要做“始祖鸟平替”,打算向户外赛道转型。
在本文中,《DT商业观察》将解答以下问题:
· 美特斯邦威到底卖得咋样?
· 想做“始祖鸟平替”的美特斯邦威,能靠本地生活翻身吗?
· 还有哪些服饰品牌,正在布局本地生活业务?
美特斯邦威,要翻身了吗?
要回答第一个问题,我们先来看看官方战报。
当然,销售额不等同于实际收入。因为随买随退的政策,不少人买完券会选择退款,但我们可以通过核销率来估测一下实际收入水平。
根据官方数据,4月中下旬至6月初,美特斯邦威长沙形二店线上销售额1066万,实际核销金额为400万, 核销率约为37.5%。
从前台数据来看,在美特斯邦威本地生活版块,主要有6款代金券产品,可以在全国范围内的几十家门店核销。
截至8月30日,这六款券的累计销量分别为:699代2000元已售23万+,399代1000元已售3万+,199代400元已售1万+,299代1000元 (除新品)已售1万+,69元防晒服4选1已售1万+、199代500元 (指定购)已售183+。
这个数字不算少,要知道,2024年上半年,美特斯邦威的总营收在4亿元左右。
可以说,本地生活业务为美特斯邦威打开了一扇新世界的大门。
在抖音服饰电商赛道,前有鸭鸭、罗蒙、波司登等老牌国货,后有COCOZONE、ROMI STUDIO等网红个人IP品牌。
美特斯邦威作为千禧年代的潮流风向标,如今却成为“时代的眼泪”,在今年7月抖音服装品牌销售额排行榜中 (不包含本地生活销售额),美特斯邦威尚未进入TOP2000。
电商赛道日渐拥挤,此时入局本地生活赛道,或许是美特斯邦威能打出的最好的一张牌。
从粉丝画像来看,美特斯邦威的关注者以女性居多,85后、90后、95后占比接近8成,主要生活在新一线城市和二线城市,如武汉、长沙、天津等地。
从年龄来看, 85后、90后、95后见证了美特斯邦威的黄金时代。
2003年,周杰伦担任代言人,“不走寻常路,美特斯邦威”的广告,成为85后学生时代的集体记忆。2009年,《一起来看流星雨》爆火,“端木带我去了美特斯邦威”至今都是电视剧名场面。
就这样,美特斯邦威吸引了一批曾经把它当成潮牌的消费者。不过,如今让消费者买单的,既不是因为潮流,也不是出于情怀。
一位消费者表示,女装T恤吊牌价一百五六十,实际买下来均价六七十,便宜的核心要义是“看你怎么凑”;还有人拿出了做数学题的劲头,“绞尽脑汁地凑299代1000的优惠,最后以340元拿下七件的战绩满意离开”。
此外,好几名消费者都提到一个现象:女装需要好好挑选才能找到满意的,而男装可以随便拿。事实上,相较于女装,男装一直是美特斯邦威占比更重的营收来源。
8月30日发布的最新财报显示,2024年上半年,美特斯邦威男装和女装的营收分别为1.644亿元和0.815亿元,比例大概是2:1。不仅如此,男装的毛利也比女装高。根据财报数据,男装的毛利率为44.38%,女装的毛利率为37.19%。
不过也有负面评价。就拿上文提到的便宜这个点来说,有人发现,美特斯邦威似乎想利用满减来拿捏消费者,一件普通的短裤标价299元,而在淘宝叠加优惠券,五十块钱也能直接拿下。也有人本想支持本地品牌,奈何“款式土的程度毫无购买欲望”,逛了一圈还是把代金券给退了。
(图片来源:小红书)
此外,有的店结账队伍排到了门口,没两三个小时根本结不了帐;还有店里衣服很皱,白色衣服是脏的,找不到合适的尺码,售货员也不愿意去仓库拿货,因为“麻烦”。
美特斯邦威的自救
美特斯邦威在本地生活开辟新战场,其实也算是被动的选择。
2016年,美特斯邦威创始人女儿胡佳佳接班,担任董事长一职,从那以后,美特斯邦威扣非净利润在八年间累计亏损45.75亿元。
在此期间,美特斯邦威做过不少努力,但没有取得显著成效。
比如2023年,花西子事件引发的国货品牌热潮,美特斯邦威也赶上了。创始人周成建在《时代周报》的采访中表示,当时一天4场直播,16个小时,平均在线人数2万人以上,持续了十来天,但因为供应链没跟上,没有承接住这一波流量,很快直播间又回归平静。
今年1月,“二代”胡佳佳卸任,美特斯邦威的掌舵权交回“一代”创始人周成建手中。
周成建回归后进行了一系列动作,包括关闭经营效率不高的店铺、重新整合供应资源、拓宽零售渠道等。 其中,入局本地生活业务,正是美特斯邦威自救的手段之一。
8月30日,美特斯邦威发布了2024年半年度报告。上半年,归属于上市公司股东的净利润同比增长648.07%,扣除非经常性损益的净利润同比增长133.70%,扭亏为盈。
不过从财报数据来看,美特斯邦威的数据亮点,主要来自于“降本”,而非“增效”。
上半年,美特斯邦威营业收入同比下滑25.8%。在财报中,仅有一句话提到了抖音本地生活服务——“公司与字节跳动旗下飞书、抖音本地生活等团队合作,打造全域消费场景网络”,但没有提及具体的营收贡献。
与此同时,美特斯邦威营业成本同比降低20.84%,管理费用、财务费用、研发投入均有所下滑。销售费用中,仅租金及店铺运营费有所上升,广告宣传促销费、办公差旅费、外部服务费、折旧及摊销费、员工薪酬费均实现了压缩。
临近下半年,美特斯邦威加快了“自救”的动作,除了开拓抖音本地生活等渠道,还开始布局户外赛道。
6月26日,美特斯邦威调整了沿用30年的口号,由“不走寻常路”更新为“不寻常的户外,青春自在”,品牌定位也从“潮流休闲”转向“潮流户外”,并推出了户外新品。
8月28日,美特斯邦威宣布正式进军户外市场,推出风火山林系列冲锋衣,并明确提出了“抓鸟策略”—— 要做始祖鸟的平替。
进入9月,《DT商业观察》发现,美特斯邦威本地生活直播间里新增两款代金券产品,一个是399代1000的“出发券”,一个是699代2000的“山野券”,到店核销后可以赠送一件防晒服。
在创始人周成建大刀阔斧的改革之下,转型后的美特斯邦威,带着户外新品,进入了本地生活的新渠道。
不过,当前“户外平替”市场已是一片红海,平价国牌纷纷崛起,众多白牌凭借市场反应能力和价格优势,迅速占领了一部分市场。从价格上看,美特斯邦威并没有突出优势。
以三合一冲锋衣 (带内胆)为例,美特斯邦威的华夏之壳-觅境冲锋衣,折后价449元,而骆驼抖音销量最高的三合一冲锋衣,折后价仅为399元,更不要提1688上价格更低的厂货。
美特斯邦威攻入户外,效果到底怎么样,还需要时间来验证。
服饰品牌,开始布局本地生活
说回抖音本地生活。
8月上旬,滔博在Nike、Adidas、Jordan等品牌店推出了多个代金券,在滔博Nike店,有95元代100元、350元代600元、850元代1000元优惠券,根据销量粗略估算,成交额达到150万元以上。
但到了8月底,只剩下95元代100元优惠券仍在售卖,或许是滔博基于对成本的考虑,缩减了优惠的范围。
写在最后
近两年,服饰市场呈现出两极分化:一头是始祖鸟、萨洛蒙等中产品牌;一头是迪卡侬、骆驼等性价比高的品牌,以及拥有绝对平价优势的白牌。
而Nike、Adidas等传统运动品牌陷入了增长困境,一些传统服装品牌如美特斯邦威、拉夏贝尔、班尼路,更是面临生存危机。同时,也是这些品牌率先切入本地生活服务。
(题图来源:@metersbonwe官方微博)
镜象娱乐(ID:jingxiangyuler)原创
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儿岛雄一
6秒前:在财报中,仅有一句话提到了抖音本地生活服务——“公司与字节跳动旗下飞书、抖音本地生活等团队合作,打造全域消费场景网络”,但没有提及具体的营收贡献。
IP:52.34.5.*
瓦琪玛霍利斯
1秒前:转载请注明来源、作者署名,违者必究
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Thaila
2秒前:也有人本想支持本地品牌,奈何“款式土的程度毫无购买欲望”,逛了一圈还是把代金券给退了。
IP:20.11.9.*