17566亿!山姆的“强敌”还赚不够,抢先一步卖房,山姆掉队了

发布日期:2024-11-13 22:18

来源类型:有连云 | 作者:亚历桑德拉·安布罗休

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开市客

引言:在国内零售市场,开市客明目张胆在做的事,就是在收割山姆的客群,一直绕着山姆的所在城市开店,两家零售巨头为了抢国内中产,数次“肉搏”。

现在的开市客,抢先山姆一步,开始成为“房地产商”了,超市要开,房子也要卖,野心真是不小,是没钱了么?钱多的是。

年入17566亿元,仍不满足,有钱有“地”花了

开市客

开市客Costco从1976年就在美国加州成立开始营业,距离现在也有48个年头了,可以开始步入“中老年”了。

看着山姆在中国零售市场“吃肉喝汤”了20多年,开市客选在2019年来到中国零售市场,并且把首店开在了上海,截至目前,已经在国内开了7家会员店,还有1个加油站,拓店的速度连山姆都“傻眼”了。

根据开市客2023财年数据显示,开市客的营收是2422.9亿美元,折合人民币约17566.509亿元,净利润为62.92亿美元,折合人民币约456.18亿元。

年收入超万亿,纯利超450亿的开市客依旧不满足,在今年选择了跨界房地产,决定建房以及卖房,还是公寓+超市二合一。

别说山姆震惊了,整个零售圈估计也慌了,这速度就连沃尔玛的山姆店都明显追不上了。

沃尔玛零售涵盖食品、家居、电子、服装、玩具等,部分国家商店提供汽车修理、眼镜店服务,部分沃尔玛商店内设银行,提供信用卡、预付费借记卡、汇款及保险产品,多数商店设药房,部分商店还有视力中心与诊所,提供基础医疗服务。

但就是没有房地产项目!可以说,这一波又是开市客抢先一步了,山姆掉队了,多少有点坐不住了。

超市不是开得好好的嘛,怎么突然又跑去搞房地产了呢?这不是跨界了吗?为何开市客要跑去搞房地产,做这种之前没碰过的事情呢?

赚钱之前,总要编一个充满“爱心”的理由!

美国南洛杉矶一直以来都是“食物荒漠”,不是说这个社区没有美食,而是居民很少去吃健康新鲜的食物,这里炸鸡可乐汉堡一大堆。

所以当开市客在此新拓店的时候,当地是举双手赞成的,甚至还送了一波“彩虹P”,说开市客是为当地居民提供新鲜的产品以及健康的食品而来。

开新店自然就要有新的劳动力,可以美化成为当地提供大约400个就业岗位。

无利不起早,房子少部分卖给“穷人”,大部分卖给中产

一个敢批,一个也真的敢在Costco上面盖800套小公寓!而且,这里面有23%的小公寓是专门给那些收入不太高的人住的,他们还能申请住房补贴。

其余的房子,自然就是开市客的精准客群,中产或者新中产甚至富人认购了!

住在楼上每天出门,随时能去楼下逛Costco,买东西也方便,有了稳定的客流量,不至于天天打苍蝇。

开市客不过是抓住了当地出炉没多久的法律新规,试图让项目增加住宅占比,来让自己符合新规,这样就可以直接开新店了。

不然换以前,要在加州开个那么大面积的门店,各种繁琐的流程走完,那得到猴年马月才能开业,哪怕建好后,后期还潜在被诉讼的风险。

开市客就是想快速建好,甚至连住宅都采取了高效快速的模块化建筑,就是那种建好的直接用起重机吊起来,在现场组装就好,在开市客这里,“抠门”就是金钱。

开市客现在的形象就是一个“超级英雄”的形象,既解决了当地的就业问题,还解决了当地的住房问题,毕竟这几年因为疫情的原因,美国很多城市的房价反倒上涨,平民的住房负担非常大。

根据国际货币基金(International Monetary Fund)的数据显示,美国的房地产市场正经历着价格飙升的浪潮,2020年美国房贷的固定利率为3%,现在迅猛攀升至7%。

自2019年起,房屋的中位数价格也狂飙突进,涨幅近乎三成,美国的年轻一代在购房上,也面临着挑战与压力。

有山姆,沃尔玛的地方,就会被开市客“盯上”

关于选址,开市客又很“心机”了!

周边商圈一公里内没有大型连锁超市,要说距离最近的就是沃尔玛,但要走两公里远,更头大的是,这家沃尔玛开店已经超过十年了,被当地人逛腻了。

看来,也不止国内,开市客真的很爱开在沃尔玛或者山姆会员店店附近三公里内?

在国外,开市客可以说一直都是开在富人区里,周边至少也要有先进的产业集群。

看着开市客在美国的开店痕迹,密密麻麻都能够证明这家超市的野心了!开市客的客群一直都是相对富裕的中产,开在相对富裕的社区周边。

土地有限,富人生活映射区也有限,开市客总会有开满的一天吧?这也就是现在开市客也把重心放在中国零售市场的原因。

这些年,开市客赚到钱基本都分给股东,可以说没做什么其他的投资,还有一个矛盾的点,开市客不仅对毛利率有要求,对年增长率也有要求,毛利率一直克制在不高于17%,年增长率也一直克制在不超过10%,有人想一夜暴富,开市客则想天天都稳定赚钱。

Costco盈利能力比很多超市强很多,坪效近1900美元,远超沃尔玛的近600美元,沃尔玛视它为对手,但或许开市客视奥乐齐为对手也不一定,毕竟所做的一切都为了省钱,抄奥乐齐“抠门”的作业。

但慢增长在以前或许吃的开,毕竟竞争对手不多,但现在可不一样了,现在的零售市场属于是狼多肉少了。

开市客

自进入中国零售市场以来,开市客经营的核心策略似乎暗自在转变,无理由退货不再是其主要卖点,而是选中一些戳中中产、限量供应的大牌产品,如排队抢购茅台与爱马仕,成为了营销手段。

然而,虽然开业5分钟内就被秒光,生意可不是每天都能像开业那般发大财,热闹的表象背后隐藏的是更深层次的挑战。

根据中国连锁经营协会公开的数据显示,在中国市场,开市客从2022年单店平均年销售额高达15亿元,到2023年骤降至11亿元,单店销售额肉眼可见的下滑,可以说开市客Costco在国内市场遇到了瓶颈?

此外,开市客的电商业务稍微慢了一些,开展也未能尽如人意,很多消费者不是很满意。

大家都在收会费,却忘了重点是“续费”

众所周知,现在山姆、麦德龙、盒马X会员、大润发M会员等同行的竞争已经进入“白热化”。

Costco开市客亚洲区总裁张嗣汉(Richard Chang)曾对外表示,通俗易懂地讲,谈到和同行们的竞争,开市客Costco心态倒是挺乐观,他们不排斥还“欢迎”。

毕竟大家都收会员费,一比续卡率这个指标就好了,谁最卷?数据结果一目了然。现在Costco在全球的续卡率是90%,但在中国市场只有60%。

不过也没关系,60%意味着还有很大的提升空间,也意味着或许差距的那30%在山姆现在的会员里,哪天办回来也不是不可能,开市客是有点“自恋加自信”在身上的。

据Costco开市客于5月30日发布的2024财年第三季度财务报告显示,该季度开市客实现了573.9亿美元(折合人民币约 4160.88亿元)的净销售额,较去年同期增长了9.1%。同时,净利润达到16.8亿美元,实现了约29%的同比增长。

在会员发展方面,付费会员人数已增至7450万,同比增长7.8%。总持卡人数也达到1.339亿,同比增长7.4%。值得注意的是,全球会员的续费率保持在较高水平,达到90.5%,北美地区的续费率更是高达93%。

续卡率确实是会员仓储店经营过程中的重要参考指标,它在很大程度上决定了会员店的市场竞争力和盈利能力,也是稳定的客源和收入的体现。

所以,开市客前阵子还涨了部分地区的会员费,普卡从60美元涨到65美元,黑金卡从120美元涨到130美元。

大家都在模仿收会费,很明显,山姆和开市客基本是将会费当利润了,但大多会员店反倒将会费用其他方式抵扣价值。

开市客不会将赚钱的秘诀说出来,也不会说他们有什么杀手锏。

但如果有多家会员店的消费者,纵横各大会员仓储超市之间,就能明显感受到商品的区别,开市客敢硬刚山姆也不是没有两把刷子。

把轻奢品牌服饰包包堆的跟摆地摊一样,价格也比装柜要便宜一些,还有自有品牌柯克兰占商品大头,护理品牌和保健品也是来自世界各地,传统超市有的它也有,传统超市没有的它也有。

开市客还真的未必输山姆,毕竟除了能买到各种好东西,还给顾客整了搞很多其他跟超市无关的服务,或许是去开市客的顾客多了,开的车多了,自然就有轮胎修护以及加油站服务了。

要是车轮胎坏了,他们可以帮你修,车没油了,直接在其加油站加满,多方便!送水、体检、查眼睛、测听力这些服务也都有,和传统超市比起来,简直就是个“见缝插针”的心机超市。

比如今年在南京新开的超市,附带的加油站让顾客眼前一亮,却让同行两眼发黑。

想在这一场“洗牌”中卷出来,传统零售商超的综合实力一定都得很强。对此,你怎么看呢?请留言评论。

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评论

打开APP查看76条评论

休·达恩

2秒前

数据结果一目了然。

林富伟

2分钟前

所以,开市客前阵子还涨了部分地区的会员费,普卡从60美元涨到65美元,黑金卡从120美元涨到130美元。

Bordonada

2天前

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