如果别人强塞给你东西，请无视或者直接丢掉

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研究操纵别人的书——认知操纵中有一条可以操纵别人认知的方案叫做互惠规范：如果我为你做了某件事，你也必须为我做某些事作为回报。

本质上来说，互惠原则就是交易，区别的是一般的交易，双方以货币及服务为媒介的价值的交换，目的是得到利益，一般来说不带有情感的交互。而互惠更多时候，有时候不以即时获得利益为主，以谋求超额的利益。所以，互惠原则有时候可能是不带有具体目的的，但交易的是远期、比先给出的利益更大的利益的可能。

从这个角度来说，互惠原则跟期权类似。期权，是指一种合约，该合约赋予持有人在某一特定日期或该日之前的任何时间以固定价格购进或售出一种资产的权利。简单的讲，期权就是一定金钱来交易到一个在未来可能的收益的权利。

互惠则是以人情（以赠送实物、帮忙、提供情绪价值等）交易到未来收取的权利。

俗话说：吃人嘴软，拿人手短。引申为拿了别人的好处，就会刻意礼让三分，即使人家有缺点或者错误也就不敢说、不敢管了；收了别人的好处，就要帮别人办事。这就是互惠原则，听得和徇私枉法的区别就是交换的利益不一样。

从实际的运用来看，互惠原则更多的是体现了负面的一面。所谓，无事献殷勤，非奸即盗。古人的智慧对人性的洞见，明明白白的告诉我们互惠原则就是利用我们的回馈心理、亏欠心理操纵我们要牺牲一些不能或者不想牺牲的利益。

譬如，书中的提炼出这个规范就清晰的说明了互惠原则的黑暗面。案例如下：

【一位来自印度的神棍奎师那，要在美国推广自己的信仰，顺便把钱转到。当然美国人也不是傻子，很长的一段时间内，都是被拒绝。

奎师那如何利用互惠规范来筹款?很简单，他们送给目标对象一朵花作为礼物。西奥迪尼花了数小时在机场观察奎师那的募款行动,他说，该教派成员发现“受害者”之后，会突然把一朵鲜花塞进他(她手中或别在其外套上。如果目标对象想把花归还，奎师那会拒绝说“这是我们给你的礼物。”直到此时，奎师那才会提出捐款请求。送一朵花，便确立了一种义务感和负债感。这个人情怎么还?很明显，通过给协会捐款，或购买一本精美的《薄伽梵歌》。】

这哪里是互惠？是赤裸裸的道德绑架，说到底，所谓的“互惠原则”，就是可以明强的，但是为了不犯法，打着先给你好处的幌子跟你“交换”你口袋里的钱。

从这个案例来看，我们接受了别人的“好处”，就是在我们心理账户记下了一笔“债务”，而我们的认知认可“欠债还钱，天经地义”。避免自己的认知被操纵，要警惕对我们无事献殷勤的人，特别是对我们的赞美还有小恩小惠，有个保护我们，防止被“互惠原则”操纵的小tips是“即时付账”，更好的做法就是无视他们强硬塞给我们不要的东西，如果把强塞过来的东西，直接丢地上，虽然可能不太礼貌，但是真的正能量满满！

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