番茄健康2024年10月12日发布:“消费左移”，年轻人向折扣零售迁徙

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最近社交平台上“消费左移”不断刷屏，用以概括年轻人改变了的消费。很多人不明所以，但实际上，很多人都参与到了其中，越来越多人希望花更少的钱买到品质更好的东西，于是疯狂涌入折扣零售店。

今年1月12日，Costco深圳新店开业，等候入店的人群排队时长达3小时以上，店内茅台、爱马仕和草莓熊“秒”空，推着硕大而满载购物车的人们不得已开起了碰碰车……很多人似乎恍然大悟般，惊呼折扣零售有太大魅力。

然而Costco只是消费迁徙的一个缩影。过去追求品质生活看不上折扣的人们，认为买打牌没必要折扣的人们，仿佛一夜之间全然改变态度。有了他们的“加盟”，过去一年几乎所有的品牌折扣零售都迎来了增长井喷。

2023年，奥特莱斯整体同比增长高于20%。1600亿的战绩，不仅超越了以往任何一年，更让无数零售业同行羡慕不已。

被称为线上奥莱的唯品会，隐隐摆脱了小众平台的标签，在年轻人中成为“宝藏APP”，很多人开启精准分散式消费，买衣服鞋子都会扎堆涌入其中。唯品会因此全年GMV达2080亿元，同比增长18.7%。

推动品牌折扣玩家们跃上潮头的正是“消费左移”的消费观念，在品牌品质不变的基础上，价格却降低了，谁不爱呢？反映到坐标轴上，横坐标是价格，纵坐标是品质品牌，人们希望纵坐标不变，横坐标向左移动减少，消费需求的曲线左移。

越来越多人改变观念，消费大迁徙随即开始，在上海打拼的白领可馨就是其中之一，这个月可馨3次踏入了家门口的奥特莱斯，买得最多的就是春装服饰。

“以前的购物习惯是前往SHOPPING MALL，每次都要超支，但在奥特莱斯同样品牌的服饰，过去买一件的价格，在这里买三件甚至四件。”可馨谈及消费转场时就说道，“品质不变，但成本更低，真的很香。”

年轻人的消费转移，见证了这届消费主力的精明，他们依旧要品质生活，但却拒绝高昂成本。真正的性价比，才更能吸引他们心甘情愿掏钱包。

眼下奥莱们吃到了红利，更多零售玩家也不可能不注意。过去一年，天猫京东等普遍盯上了低价，要为消费者降低打造美好生活的成本，一年“卷”下来，低价已经俨然电商发展关键词。

国外的零售玩家也感受到了消费左移的威力，美国最知名的两大零售商亚马逊和沃尔玛，都不约而同地把品牌口号改为了“Spend less. Smile more.”和“Save money, live better.”。毫无疑问，当零售业聚焦为美好生活“砍价”，消费者将进一步获利。

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