职场，到底是“脑袋”决定“屁股”，还是“屁股”决定“脑袋”？

作者有个好兄弟，在上海一家著名服装公司任信息化部门经理！三十出头的年纪，年薪三十几万，管着二十几个人的团队。在同龄人中，不算人中龙凤，也是佼佼者了！而他在进入这家公司之前，是作为一个ERP供应商的实施项目经理，用灵活的头脑和过硬的实力，赢得了甲方公司老板的认可！他在乙方公司做项目经理的时候，月薪也就一万出头点！

那作为一个乙方公司的项目经理，他是怎么用他精明的头脑征服甲方公司管理层的呢？

要览瓷器活，还得有金刚钻！

这是职场进阶的资本和底蕴。我很难用简单的语言来描述一个大型ERP实施上线的难度。就用上线服装行业ERP最最基础的一项工作----建立商品编码规范，来做类比说明一下！

普通的项目实施经理会沿用甲方公司原来的编码规范，这样减少工作量，快速推进项目！但是我们要知道甲方公司之所以要更换ERP软件，肯定是之前的ERP软件存在诸多的不足，这个不足就包含了缺失规范。所以，优秀的项目实施经理一定会根据甲方当时的情况，重新设计一套编码规范。我兄弟根据当时甲方的情况，对他们的商品编码规范做出了如下调整：

一、商品编码全部由数字组成，不包含英文字符，为啥呢？因为公司商品文员在做ERP单据录入的时候，可以只用电脑键盘上右下角小键盘的数字键和回车键，就能快速地录入单据数据！

二、商品编码避免以“0”这个字符开头，因为ERP里面的数据导出到Excel表格的时候，如果是以“0”开头，“0”会被自动去掉，从而导致导出的数据没法使用。怎么样可以避免用“0”开头呢，很简单把第一位代表季节即可，一年分成春、夏、秋、冬和通用五个季节，分别用1、2、3、4、5代表，所有的商品编码永远将这些数字排在第一位，所有的商品就不会出现“0”开头的情况了。

三、商品编码长度固定成10位，永远不变。为什么呢？因为一件合格的商品是一定有国家工商局认可的合格证的，合格证上所打印的内容很重要的一项就是商品编码，如果商品编码长度不固定，首先影响美观，从而影响品牌形象；其次，打印合格证的标签纸宽度是固定的，如果出现编码很长的商品编号，就会打印出界，使合格证上打印内容不完整。

四、明确商品编码每一个位数上的含义，就像我们的身份证一样，前三位代表省份，后面多少位代表生日等等。他规定的第一位代表季节；第二和第三位代表年份；第四位代表性别；第五位代表大类；第六和第七位代表小类；第八、第九、第十三位代表流水号。这样，查看报表的人，只要看下商品编码，这个商品的相关属性就了解了，给工作带来了非常大的便捷。

他后来告诉我，ERP实施必须站到比甲方公司的人更高的高度去看问题，因为对于甲方公司使用者而言，他们只会思考本部门甚至自己的使用需求，并不能站在全局角度去考虑！没有这种全局观，是很难驾驭一个百万级ERP项目实施的！

做领导前，得先会做下属

职场有几条金科玉律：不与上司争功；不与同事争宠；不与下属争利。

我那兄弟正是这几条金科玉律的最佳践行者之一，他做项目实施的时候，甲方公司也派了一位项目经理跟他们实施团队对接。对方是个职场心机女，据说还跟公司总经理有些扯不清的关系，从级别上讲，他们是同级；从专业角度上讲，乙方项目实施经理肯定还要更专业！因为他经历的项目要比甲方的人多很多。但因为她是甲方的人，所以在项目过程中，她一直是以领导者自居的！我兄弟发现，甲方的项目经理就很喜欢在有比她更大的领导在场的时候表现自己，但是真正要干活的时候就做甩手掌柜，交给乙方工程师。所以项目一开始进展并不顺利，因为甲方项目经理在大领导面前经常抛出理想化的解决方案，赢得大老板满堂喝彩，实施缺不能落地，阶段成果验收的时候搞得一地鸡毛，无法收场！想要项目顺利推进，必须按照自己专业的想法执行才可以，但是如果甲方的人不同意，根本无法实现！怎么办呢？

脑子的重要性就显示出来了！

每次要跟大领导开会前，我兄弟都先找对方项目经理碰一下需要汇报的内容和方案。并且有理有节、深入浅出地把解决方案讲清楚。实际上是给对方一个邀功的机会，让她在开会的时候把我兄弟的方案拿去做汇宝，然后我兄弟跟着大领导一起鼓掌，夸“她的”解决方案很好。不与她争功，虽然她还不是真正的上级。这样借对方项目经理的口，说出自己的解决方案，让这个项目有条不紊进行，甚至出现有小插曲的时候，对方项目经理还抢着出面协调资源解决问题！

如果不动脑子，想出点子，一味跟对方项目经理硬抗，连项目验收都做不到，更不要谈什么去甲方工作的事情了！

人际关系处理跟干活同等重要

我们知道，人与人之间的信任很多时候取决于对对方私域象限了解多少！

这里先解释一下什么是私域象限，私域象限是相对公域象限而已的，所谓公域象限是指一个人公开的信息，比如你的姓名、性别、身高、学历、职业等等。而私域象限则是不那么公开的，比如个人爱好、饮食口味习惯、作息习惯、个人卫生习惯等等，到最高级别就是隐私了！所以当下在女性群体中有个名词叫闺蜜，那所谓闺蜜也就是两个彼此私域象限都很了解的两个人，所以也彼此信任。

这就可以让我们联想到，在职场中，我们经常要组织部门聚餐、拓展训练来增加团队的凝聚力，凝聚力在很多时候就是增加相互了解，增加相互信任，减少内耗，从而更加高效的工作。我那兄弟实际上自己是非常想要跳槽到甲方公司来任职的，薪水实在是诱人！但作为乙方公司如果明目张胆请甲方高层领导吃饭、娱乐之类的，会有不好的嫌疑！这个也是做技术的人不太擅长的，他发现甲方的副总裁是个球迷。他自己也对足球很有兴趣，自己球技也还行！而赶巧的是他有一个朋友在上海申鑫队踢前锋，他托关系弄到一些VIP门票，送给那位副总。送的时候也显得很自然，只有一张票，本来是自己想要去的，实在是有事情，要加班，万般不舍送给他！

这个万般不舍很重要，不能给地方太大的压力。光这样当然还不够，只是有了这个送票的关系后，除了正常的工作交流多了一个足球话题，他了解到这位副总周末偶尔会出去踢球的。于是他也到那位副总经常去的地方踢球，如果一个人去或者副总先到，就显得刻意了！他拉了几个球友一起，并且一般都早早地到了球场，如果碰到这位副总来的时候，也就是热情地打个招呼，并不一定一起踢球。那踢球总归会有队员遇到临时有事情的时候，就凑人数凑到一起去踢了，在一起踢球次数多了，交流的话题也就多了！所以让这位副总对他有更多的了解，更多的信任，再加上项目上的表现，项目验收后不久，他就被甲方HR约谈了，后面加入也就水到渠成了！

总结：在职场混饭吃，不是在童话故事里会有七个小矮人来保护善良的公主！我们不主张用恶意的阴谋来算计别人，但是想要出人头地，进入到企业的关键岗位上，必须保持清晰的头脑，冷静思考，一步一步实现自己的目标！所谓关键岗位绝大部分是领导岗位，领导岗位靠的不是单一的一项技能，而是专业技能+沟通能力+人际关系处理+领导力的综合素质。所以如果你是打工者，你的脑袋将决定你屁股能坐的位置！

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