短视频红利见顶，快手期待AI商业化破局

就在两天前的快手光合创作者大会上，快手董事长兼CEO程一笑说，快手所处的短视频、直播赛道，仍是当前互联网行业里发展最快的赛道，快手今年上半年的日活跃用户数量（DAU）达到近4亿，用户总使用时长同比增长10%。就创作者们最关心的“钱”的问题，他称，过去一整年时间，在快手赚到钱的创作者大概有2300万人。

这些数字能鼓舞创作者，却没能让资本市场买单，这与快手8月20日晚发布财报后的情形如出一辙。今年二季度，快手的营收与经调整净利润均实现同比双位数增长，亮眼的业绩并未吸引投资者，其股价在财报发布后次日大跌9.91%。

为了激发投资者作出更积极的反馈，快手近期频频讲起旗下视频生成大模型可灵AI的故事。程一笑表示，可灵AI力争尽快实现可观的商业化变现规模。快手主站业务与社区科学线负责人盖坤说，已有超过160万人使用过可灵AI，累计生成了超1600万个视频。

AI大模型研发成本巨大，变现周期漫长，这是全球科技行业公认的现实。可灵AI已面向全球上线会员体系近一个月，但其对标的美国头部视频生成大模型Sora，至今未开放测试。

国金证券传媒与互联网组首席分析师陈泽敏认为，AI的商业化确实是快手眼下正在推进的事情，但它更长久的考虑应该是，解决“去哪里要增长”的难题。

AI“氪金”与商业化

7月中旬，一部名为《山海奇镜之劈波斩浪》的短剧在快手上线，随即收获了超1000万播放量，这是导演陈坤在可灵AI的技术支持下完成的中国首部生成式AI（AIGC）短剧。

从技术角度来看，快手虽比抖音早5年入局短视频，但后者以算法见长，提早进行囤卡、算力基础设施建设与芯片自研。如今，快手在更具技术挑战的AI视频生成领域实现了“快人一步”，与抖音拉开了较大身位差。

抖音旗下的剪映也开发了一款AIGC产品——即梦（Dreamina），该产品虽具有短视频生成功能，却只能生成3秒—6秒的视频，视频生成的长度及呈现的效果，都逊于可灵AI。

目前可灵AI在快手旗下的快影App中提供AI视频生成功能。七麦数据显示，7月30日至8月29日，快影App的日均下载量都在2万次以上。

从商业路径上看，现在可灵AI要吸引的更多是C端（消费者端）付费会员。但程一笑在8月22日的业绩会上表示，希望可灵AI寻求更多与B端（企业端）合作变现的可能性。快手二季报披露，今年上半年有近2万名平台商家使用快手的大模型，其中AIGC营销素材在6月份的日均消耗达到2000万份。

在程一笑看来，快手的大模型不只覆盖视频和直播脚本等内容生产，应用于广告线索客服等层面，也能助力商业化广告主低成本生成内容，提升线索转化效率。

陈泽敏认为，虽然AI可以推动快手站内外的商业化循环，提升生产端的效率，但该公司距离成规模的AI商业化还很远。

AI大模型要实现Sora级别的生成水平，背后需要调动的算力规模需要达到千卡级别，如果要优化模型能力，还会对算力基建提出更为奢侈的万卡需求。

推理成本，是影响快手AI商业化的一大因素。快手2023年初启动AI战略，但它早就在AI方向上重金投入，近三年半在AI研发上累计投入467亿元。

今年二季度，快手的研发开支达到28亿元，这倒逼其尽快平衡AI投入与商业化回报的问题。于是，快手效仿各模型厂商打起了价格战，在可灵AI开放全球会员体系的同时，向国内付费会员推出了限时五折的活动。

经济观察报记者对比发现，美国视频大模型Runway和Luma生成一秒钟视频分别需要收费1.73元、0.34元，而可灵AI仅收0.1元。为了成为AI视频软件中最具性价比的产品，可灵AI的月度付费方案分为基础、进阶和高级三档，收费分别为33元、133元、333元。

科技产业投资人陈沛认为，快手押注AI商业化，也冒着一定的风险。不论专业创作者还是普通用户，在使用可灵AI的过程中，一旦在技术层面上遇到了视频生成质量和效率的问题，多数不会继续买单。

一位快手内部人士说，虽然快手管理层披露已有超过160万人使用过可灵AI，但付费会员规模有限，眼下该产品需要被更多创作者看见价值，只有在专业服务的市场打开局面，商业化的压力才能有所缓解。

GMV增速放缓

如果不是去年全球掀起了AI大模型的热潮，快手或许还不会将AI作为其战略。因为在程一笑2021年末担任公司一号位时，快手有三件事要做：甩掉贴在头上的“亏损王”标签，电商业务商品交易总额（GMV）破万亿以及2024年下半年单季DAU破4亿。

去年二季度，快手实现了自上市以来的首次盈利。今年3月，快手宣布，其2023年电商GMV破万亿。对快手来说，只剩用户规模的增长目标还未实现。

富途证券称，快手的股价在二季度业绩发布后陷于低迷，是因为市场对快手的现况存在较大分歧。该公司二季度的销售费用同比增长了16.25%，但带来的用户增长却低于预期。

今年二季度，快手的DAU同比增长5.1%至3.95亿，月活跃用户数量（MAU）同比增长2.7%至6.92亿；DAU环比仅增长了150万，MAU环比却流失了560万。

因为MAU只是环比微降，一些券商分析师仍用“平稳”来定义快手。可富途证券认为，包括DAU、MAU在内的活跃用户数据，一直都是衡量互联网公司用户规模增长与否的重要指标。指标一旦有所下行，对投资者的预期会产生较大的负面影响，“如果指标持续下滑，平台建立在DAU和MAU基础上的电商GMV也会遭到质疑”。

财报数据一定程度上佐证了上述判断。2024年一季度，快手的MAU环比流失300多万，电商业务GMV的同比增速为28.2%；到了二季度，快手的MAU再次环比下滑，即便期间有“618”大促，其电商业务GMV的同比增速仍滑落至15%。

电商业务GMV增速放缓，让快手在二季报发出后被多家投资机构下调目标价。投资机构称，宏观经济疲弱及电商竞争加剧造成的影响，在未来仍将持续。

在互联网平台的中低频业务中，体现用户月度需求的MAU更能体现用户黏性。一位研究数字经济的券商分析师称，快手MAU的下滑值得重视，但这并非单个平台出现的问题，阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台，甚至美团、携程等O2O平台，都面临流量红利逝去、用户增长趋于见顶的风险。“用户不可能无限增长。”上述券商分析师认为，行业趋势要求快手转型提质，把重心放在直播和电商业务上，更聚焦用户的留存时间、高质量用户的培育。

程一笑的考验

快手该向哪里寻求可能的增长，需要拆分其业务板块来分析。

线上营销服务、直播和电商，是拉动快手营收的“三驾马车”。今年二季度，其各业务在整体营收中的占比分别为56.5%、30%和13.5%。

二季度，快手的线上营销服务收入与电商收入都实现了超过20%的同比增长，只有直播业务收入同比减少了6.7%至93.02亿元。

光大证券预判，在内容监管和平台生态治理加强等因素的影响下，快手的直播打赏业务收入在接下来的一个季度或将继续下降。

程一笑在业绩会上说，二季度快手的电商GMV同比增长近70%。快手的商家在直播前通过短视频可以提前锁定潜在用户池，在直播后通过短视频能够延长直播爆款的售卖周期。

程一笑曾将电商视为快手整个商业生态的中心，是该公司未来增长的重要引擎。谈到下半年电商侧的打法，他表示，快手仍会大力发展内容电商和社交电商。

对于眼前的经济形势与消费环境，程一笑三缄其口。但不能回避的问题是，快手在短视频电商行业面临激烈的竞争。

抖音在今年初发布的《2024抖音数据报告》中披露，截至1月，其DAU已突破4亿。今年二季度，抖音电商的支付口径GMV也突破了7600亿元。

在决定平台稳定发展与未来“钱”景的两个关键指标上，抖音都已经把快手甩在了身后。与此同时，快手最大的机构股东腾讯，依靠旗下具有庞大流量的微信孵化出了视频号，入局短视频及电商，也成了快手的竞争对手。

视频号电商的步伐并没有迈得太快，去年其GMV仅有3000亿元。但腾讯管理层说，相较其他短视频平台，视频号在GMV增长方面未出现放缓的情形。富途证券称，视频号加入短视频大战后，快手面临的经营挑战增加了。

上述快手内部人士告诉经济观察报，抛开外部的对手，该公司首先是与自己竞争，需要确保投资者看见它的价值增长。返回搜狐，查看更多