宋聪聪律师2024年11月11日发布:17999的志愿填报课靠抢，张雪峰是如何拿捏家长的？3年前，宁夏7岁小女孩一笑走红，后拒百万签约，如今怎么样了？

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又是一年高考季，张雪峰变成了最忙碌的人。

去年曾因“孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕”和“文科都是服务业”深陷风波的张雪峰并没有因为舆论隐退，反而因此彻底出圈生意越做越大。

收费17999元的志愿填报课靠抢

在中国，高考已经是大多数家庭中可以与“生老病死”相提并论的人生大事，因此高考志愿填报一直都是一门市场广阔却隐秘的生意。如今高考临近，张雪峰的高考志愿填报服务也成了香饽饽。

“人生成功路，志愿第一步”，张雪峰的峰学蔚来APP开屏的slogan简单直接，也在不知不觉中营造了一种紧张感。就像名校的名额是有限的，张雪峰的一对一志愿填报服务同样也是。

在社交媒体中，不少迷茫的家长会发帖询问报名办法和名额发放时间。蓝鲸记者查询发现，目前张雪峰高考志愿填报服务共分为三档，分别对应不同阶段的高中生，其中2026届收费最低，8999元起。最为紧迫的2024届服务分为11999元的梦想卡和17999元的圆梦卡。虽然价格不低，但有“张雪峰标签”的一对一服务在家长中受到热捧，甚至需要“抢购”。

一位曾购买该服务的家长告诉蓝鲸记者，“事实上他们的名额是不定期发放的，得多刷APP等放号，或者你就加入一个他们公司老师的粉丝群，有时候有消息会提前在群里通知，一般一个月一次，超过放号时间两小时就抢不到了。”

如今距离高考不到十天，张雪峰的志愿填报服务也基本售罄，江西、重庆、湖南等省份相关服务已停售，其余省份仅剩极少数名额。

紧俏的志愿填报服务背后是不断增长的“信息差生意”。艾媒咨询数据显示，2023年，高考志愿填报市场付费规模预计达到9.5亿元，相比2016年1.3亿元的市场规模，增长了6倍多。

除了高考之外，张雪峰的“考试生意”版图也覆盖到了大学，课程种类也日益多样化。蓝鲸记者查询发现，目前峰学蔚来APP中的课程服务还涉及大学阶段的四六级、领导力训练、考研规划。

张雪峰是如何拿捏家长的？

张雪峰能够成为“升学考试”赛道的绝对头部IP，不仅是因为他大胆现实的互联网发言，也在于他对“时代情绪”与“家长心理”的精准把握。

无论是“新闻无用论”还是“文科服务业”，围绕张雪峰的争议大多认为他的言论过于功利现实缺乏理想主义，而这种思维方式却刚好符合大多数“望子成龙”家长的需求。对于并没有享受优渥教育资源的普通家庭而言，高考是一次改变人生的机遇，而这座独木桥的通过方式靠的不是理想主义，而是一种“求取最优解”的实用主义。

深谙此道的张雪峰也据此开发了各种产品，基本上从定位就精准拿捏家长。

比如对于大多数中国家庭而言，“考公上岸”约等于一种可以跨越周期的稳定生活。张雪峰从大学选专业阶段就融入“考公思维”，教用户从公务员报考的角度选大学专业，仅该项目保守估计收入就可超十万元。

除此之外张雪峰还在今年布局旅游产业——研学营，而这项价值不菲的新服务依然是面向缺乏名校与大企业认知的家庭。

峰学蔚来APP显示，“峰行万里青春研学营”行程包括985高校与知名企业实地探访，时间为6天5晚，售价为8999元（不包含来回交通）。这一定价显然高于目前市面上的大多数研学营，但当研学与“择业”挂钩，溢价也变成了“情绪价值”。

据时代财经报道，该研学营40人成团，目前已有至少80人参与，按此计算累计销售额超70万元。

事实上，无论研学营还是报考服务，“信息差”已经不再是张雪峰商业版图的唯一卖点，他的网红属性和IP影响力显然具有更大的商业潜力。目前张雪峰在全网拥有超过4000万粉丝，其视频广告报价25万元起，线下直播报价40万/小时。

从数据和影响力来看，张雪峰已经具有足够的网红变现基础，但“做网红”却并不被张雪峰本人看好，他曾表示：“所有网红的终点，都是塌房。”

或许出于这样的警惕，张雪峰正在试图构建一个更大的IP矩阵。

蓝鲸记者发现，目前在抖音、快手、小红书等社交媒体中，以“峰学蔚来/未来老师xxx”为ID的账号越来越多，仅抖音平台就有超40个相关账号，内容与风格与张雪峰高度相似：开直播，卖书卖课，介绍怎么高考填报、冲什么学校稳妥……“复制黏贴”的张雪峰们意图明显。

只不过与张雪峰的强绑定虽然短时间内可以为账号引流，但也为这些IP设置了天花板，截至目前“高报系列”尚无明星老师的诞生，“做网红”的担子终究还是压在了张雪峰一个人的肩上。

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