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• 来源/首席商业智慧
• 作者/首席商业智慧

引言：全国最大的“高端健身房”，一兆韦德老板金宇晴跑路之后，最新消息显示：上海32家门店，已经全部更名为瑞竑健身。

这年头，预付制的“传统”健身房本来就难做。

就像刘慈欣说的：“我毁灭你，关你屁事。”

不少新兴健身方式，虽然没有刻意和健身房“抢地盘”，却抢占了本来就不大的健身市场。

前有刘畊宏一首《本草纲目》，掀起全民健身热潮。

后有椰树椰汁直播间慷慨“出卖男色”，不少网友在家就动起来了，哪里会想到去健身房。

另一边，如“乐刻”“超级猩猩”这种新兴健身房，主打24小时营业、按次付费、没有教练推销，极大降低跑路风险、燃起小白健身兴趣，进一步分割了市场。

再加上经济下行，在今年，不止一兆韦德，其他“传统”健身房，诸如威尔士、舒适堡等健身品牌的门店，跑路已经家常便饭。

甚至“帮健身房跑路”，已经成为一门生意。

而与此相反的，另一批“零售”健身房、线上健身产业，却在逐渐兴起。

01、130万会员健身品牌，创始人跑了？

据传，上海的所有门店，都已经更名为“瑞竑健身”。

有网友吐槽：新老板真有想法，故意搞个生僻字，让大家企查查都不好查。

而有网友咨询了这个“接盘侠”，客服表示，曾经在一兆韦德没上完课的用户，还得在这家买同样的课程，才能继承在一兆韦德的“遗产”。

退款是不可能退的，得去找不知已经“润”到哪里的金老板算账。

但这个“健身房”会不会又捞一波钱就跑呢，我们就不得而知了。

这边，帮健身房“安全闭店”成为一门生意。

那边，“健身房退卡退课指导”，也有了专业团队。

不得不说，从“充卡”到“跑路”，一整套产业链，把消费者们“坑”得不要不要的。

身为“全国最大高端连锁健身房”一兆韦德的老板，金宇晴曾经信誓旦旦地表示，自己就算卖掉名下的豪车豪宅，也绝不跑路。

金宇晴甚至还在抖音上传了“在豪宅的最后一餐”，以示自己卖房还债的决心。

结果不久之后就清空抖音，有网友爆料，他已经转移了全部资产，连夜搭飞机“润”瑞士。

这个消息没有确切的证据，但如果是真的话，恐怕金老板卖房不是为了给员工发薪，而是“国内捞金国外花”，等着去国外享福了。

有网友评价：“整个视频满嘴跑火车，许家印跑的都没他快。”

而金老板跑路后，一兆韦德旗下的不少健身房当然也维持不下去了。

最开始，一些门店还打着维修设备的借口，通知“暂时闭馆”。

结果没过多久，门牌就直接变了。

疫情三年来都好好的，为什么YQ结束之后，一兆韦德反而不行了呢？

甚至在今年5月份，一兆韦德还刚刚宣布，完成了君卓资本的1.5亿人民币融资。

这是健身行业的最大融资，如果金老板真的收到了，并且用在“还钱”上，可能真的能让一兆韦德起死回生。

现在看来，这笔钱不知道花到哪里去了。

金老板还曾经在抖音上回应了自家健身房现金流问题。

他解释，就是因为YQ放开的原因，顾客阳了教练阳，现金流一时半会儿没跟上，自己卖掉房子都会还债，请大家多给自己一些时间。

有一兆韦德的员工表示，他的社保已经断缴三个月，工资也几个月没交了。

更惨的，是那些在教练的大力推荐下，“鬼迷心窍”买了十年卡，甚至终生卡的会员们。

有会员问教练自己的卡怎么办，教练的回应居然是：那你报警吧。

不知道是一兆韦德放出的“水军”，还是某些抓住痛点的不法分子，社交媒体上甚至还忽然涌现不少“无名小号”，号称某个网站是一兆韦德的官方退费渠道，骗人点进链接。

满心期待的受害者们点进去，却发现根本就不是所谓的退费网站，发评论怒骂：“你家这么缺丧葬费，这都要弄个钓鱼网站来骗？”

而一兆韦德公众号中，居然也有官方的打假声明。

这就不得不替受害者们喊冤了：你有本事发公告，没本事退钱吗？

笔者在此提醒各位消费者：防火防盗防诈骗，不信不听不转账！

不要因为一时心机，中了某些“不法分子”的圈套！

02、1818黄金眼常客，上海法庭包场开庭

虽说，一兆韦德今年才暴雷跑路，但祸根早已埋下。

得益于频出的丑闻，一兆韦德和“1818黄金眼”结下了深厚的缘分。

从“会员口罩掉在地上，被教练连扇11个巴掌”，到“铁粉充值21万，如今健身没着落”，一兆韦德的负面新闻从来不少。

而上海陆家嘴法庭，快被一兆韦德受害者包场。

网友“锐评”一兆韦德：1818知名合作伙伴。

其实，从以“一兆韦德”为首，这类预付制健身房从创建开始，无论打上了多少“高档”的包装，最终都会面临现金流跟不上的问题。

虽说一兆韦德走的是高端路线，大多开在高端商场，高档会所、开放空气净化系统、露天泳池，目标人群对准了“大城市中产”。

不少都市白领，看这健身房这么高端，老板一定很有钱，一定不会跑路，大手一挥，年卡就是“十年卡”“终身卡”的买。

一兆韦德不少门店，因为“年费制”，又吸引的是“中产”，很快就能筹集大量资金。

不像某些行业，“韭菜”割完了一波又一波，一兆韦德的会员们，“割后又成熟”的时间，是以年计算的。

可维护场所、给教练发工资，是每个月的固定支出，如果上一波会员的年费花光了，那健身房就只能用“新客户”养“老客户”。

这就是一个击鼓传花的游戏，当一个健身房附近的健身爱好者是有限的，这个健身房的用户达到饱和，跑路时刻也到来了。

虽然一兆韦德试图挽救，在7月份推出月卡制，“放下身段”，试图再收割一波，但顾客似乎不是很买账，仅仅过了一个月，老板就宣布跑路。

03、不卖卡更适合健身小白体质，健身圈融入“共享经济”

和暴雷的“年付”“月付”制健身房相比，一类新兴健身房，吸引了不少健身小白的视线。

那就是以“乐刻”为首的24小时健身房。

在一些传统健身房里，教练不是教练，是销售。

有些店主为了催业绩，让垫底的教练喝马桶水。

训练三天就上岗，为了拉业绩，部分教练专业水平不怎么样，劝人交钱，却是无所不用其极。

一些教练的财富密码，甚至是“出卖男色”。

曾经有自称“人傻钱多”的单身富婆，直言自己就是冲着肌肉男来健身的。

富婆充了一万的课，还没用完，健身房就带着“肌肉男”跑路了。

这些年费、季费、月费制的健身房，赌的就是这些客户不来，这样他们就赚了。

许多没有健身习惯的健身小白们，在吃了运动的“苦”之后，运动频率直线下降。

乐刻的创始人韩伟，之前是个搞互联网的，对健身是毫无研究。

大概也是这种“外行人”的思维，反而让他误打误撞走对了方向，把健身房做成了一种“共享经济”。

而相比这些试错成本高、教练无时无刻不在推销的传统健身房，“乐刻”打着没有教练推销、按次付费的旗号，开在传统健身房不会选择的地方。

第一家乐刻，就开在写字楼高层，面积只有220平米。

和传统健身房比起来，这家“乐刻”器材不专业、场地简陋，还没有洗澡间。

可这小小一家店面，却吸引了不少写字楼中的白领，在下班的时候，第一次走进健身房。

因为是按次付费，用户们不用担心健身次数太少，导致金钱白白浪费。

而因为没有教练推销，这些健身小白，也不用担心会不知不觉，就听信了教练的“鬼”话，掏空了钱包。

毕竟，有固定健身习惯的消费者数量是有限的，健身小白的钱才是大头。

根据乐刻的官方数据，他们40%的消费者的第一家健身房，就是乐刻。

而对于有运动习惯的用户，乐刻也推行“99月卡”，平均一天才3元。

曾经有网友对这个月卡制度表示怀疑：“99包月和1000年卡有什么区别？”

评论区一针见血：“绝大多数办年卡的都坚持不了2个月。”

“关键是交了1000还不断色诱你买私教课的，健身房都是渣男。”

透析“健身小白才是最大消费人群”这个道理的，还有另一个运动APP，那就是keep。

keep曾经也聚集了许多用户，却找不着盈利方向，最终靠着卖奖牌年入22亿。

这些漂亮精致、价格不菲的奖牌，吸引了大量没有健身习惯的健身小白来收藏。

今年7月，keep成功登陆港交所。

同样的，在YQ来袭，连锁健身房相继暴雷的时候，乐刻也能反其道而行，持续盈利，8年开了1200家店。

创始人韩伟甚至放出豪言，要搞“百城万店”，在5年内在全国开一万家店。

04、客户被套健身房，老板说“绝不跑路”，员工说“联系不上高管”

乐刻创始人韩伟认为：“健身领域未来20年将高速增长。”

这句话，很早就开始讲。

一兆韦德创始人金老板，也是通过运动营养品的畅销，认为“全民健身”的时候已经到来，从而创办了“一兆韦德”。

可这个自称“所有企业家中跑步最快”的金宇晴，最后还是如自己所称，火速跑路。

希望这一次，这波“24小时健身房”，能够真的抓住风口，不再跑路，也不再让健身爱好者们失望。

对一兆韦德老板跑路，上海门店更名的事情，你怎么看？你或者你的亲友有过健身房维Q的经历吗？欢迎在评论留下你的经验和看法。

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