雷师兄说2024年10月13日发布:随便举个例子,假如你闺蜜问你打2000块钱,你会打
⭐发布日期:2024年10月13日 | 来源:雷师兄说
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随便举个例子,假如你闺蜜问你打2000块钱,你会打吗?你说我没那么多钱,两百总可以吧?两三年没见过面,也没打过电话。他就说我现在有困难,你给我打200块钱,你打吗?什么高中同学,初中同学,打不打?你可能闭着眼睛打过去。如果你问:你要这200块钱干嘛呢?你有什么事,遇到什么困难吗?同学会说:你别啰嗦,打就行了,我们是不是好闺蜜?你照样打,他就这么怼你,你都得打是不是?为什么你信了呢?
记得我读书的时候,经常问父母打生活费,有的时候可能自己多花了一点钱。给我父亲打电话:哎呀,这个月买了一点衣服啊,买了点学习用品…父亲二句话不说,蹦一句话:你就说打多少钱。你发现没有?我本来想解释半天,都不愿意听你解释,你知道吗?为什么?老子跟儿子打款还需要理由吗?还需要解释吗?
信任是打款的第一要素,其他的动作都是次要的。我们讲的不是向熟人收钱,不是向亲朋好友收钱,是向陌生人收钱,练就的是这个本事。
我们如何才能做到陌生客户对你的信任?怎么做?让客人心服口服的快速的给你打款。
三句不离老本行,还得说一下设计1万包年,我在培训业务经理的时候,常常背出一句口诀:图文视频信任高。什么意思?告诉我们在跟客户沟通谈判过程中,哪怕是平时聊天过程中要时刻想着适当的展示一下你的实力,因为众生愚昧,所以必须显像。
有句话说,实力不允许低调。所有话术在沟通谈判中你很难低调的,眼光独到厉害的人,一上眼就知道你是千万富翁还是亿万富翁,跟你聊两句,整个思维境界,消费观念方方面面,连眼神气场气质都不一样。就像我们去看女人,有涵养的高端的整个气场,那叫贵妇,那种散发的贵气扑鼻而来。当然也有些女人,露胳膊露腿,永远贵不气来。玩物,几百块钱的事。
我们这个信任背书,怎么讲?比如说设计1万包年,我们在介绍的时候要时不时的展示一下,团队照片,设计师工作现场视频,适当的发一发,但不要发太多。
怎么呈现现场?开视频电话呀,你就可以直接现场告诉他,哎,这是我们的团队,你看一下啊,设计师是不是乌央乌央一排一排,是不是正在热火朝天的加班加点的做设计,要是作假,请200个员工来这里演戏,那费用大,这样的老板也是相当牛叉的嘞,没必要演戏呀。
视频很难做假的,工作现设计师正在设计党建文化墙,正在设计画册,正在设计包装,正在设计logo等行家一看就能看出门道来。
如何让我客户感觉到信任,请记住:大就是好,多就是好。什么意思?公司案例要多,规模要大,服务的客户要多。展示的时候别一个人两个设计师展示。#你借钱花过吗# #你借钱花过吗?# #省这点钱富不了# #兜里不到五块钱# #换来100w# #你在家里管钱吗# #你做过的傻事儿# #给你十五万#
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Srimunkhong
9秒前:就像我们去看女人,有涵养的高端的整个气场,那叫贵妇,那种散发的贵气扑鼻而来。
IP:59.50.7.*
赛斯·艾萨克·约翰森
1秒前:怎么做?
IP:91.38.2.*
梁佳楠
9秒前:两三年没见过面,也没打过电话。
IP:49.35.2.*