凤凰卫视2024年10月13日发布:价格战之下，极氪逆市实现量价齐飞，这背后做对了什么？

2023年伊始，特斯拉“降价”点燃了国内新能源汽车行业的“战火”。在中国新能源汽车渗透率超过30%之后，新能源汽车市场增速将成为大概率事件。这种情况下，特斯拉在今年元旦之后率先开启降价，来激发终端需求。眼看特斯拉降价之后，销售门店人头攒动，小鹏、问界、埃安等不少车企也是纷纷加入。但也有品牌并不跟风，这其中，吉利旗下的高端电动车品牌极氪就不为这股降价风所动。

价格坚挺的极氪，并没有因为其他车企的降价而丢失市场份额，终端销售也没有失速。相反在排除了1月份国内春节放假因素影响以及极氪自身产线改造的影响后，极氪品牌在2月份销量再度开启了快速上涨的模式。2月份极氪品牌交付5455台，同比增长87.1%、环比增长75.1%，累计交付达到86519台，“极氪速度”再次引发行业的高度关注。

极氪速度的背后——不止有量，还有价

和包括特斯拉在内的大多数品牌寻求以价换量不同，极氪在实现持续稳步增长的同时终端售价却非常坚挺。当前，极氪有两款车型在售，分别是极氪001和009，行业数据显示，其中极氪001 以平均大定订单金额超过33.6万元的表现，持续刷新中国豪华纯电品牌价值新高度；而极氪009的平均订单金额更是达到了惊人的52.7万元，一举打破了国内高端MPV市场“埃尔法独大”的市场格局，成为国内高端纯电动MPV市场的标杆车型。

作为极氪旗下的销量主力，迎来全面升级的2023款极氪001产品力得到大幅攀升。无论是部署了宁德时代CTP 3.0麒麟电池并结合电机碳化硅技术，助力续航里程突破1000公里；还是在包括「Z-Sport」运动进阶套件等配置上全面升级，都让2023款极氪001在细分市场中的竞争力更强。

再看极氪009也在今年1月如期开启了交付。当前，国内高端MPV市场竞争激烈，不仅有别克、丰田这样的传统车企，也有比亚迪、岚图等凭借新能源优势强势切入的自主品牌。但是极氪009以霸气的外观、超豪华的配置、超长的续航以及在安全、智能方面的综合表现，让人们对中国高端MPV不仅有了眼前一亮的感觉，更是被其颠覆的实力所折服。

此外，新奢全能SUV——极氪X也已经在2月份曝光。作为一款受众更广的紧凑型SUV，极氪X仅仅是从颜值上就已经具备了成为爆款的潜质，无疑其也将成为驱动极氪整体销量迈上一个新台阶的关键因素。得益于持续投放具有竞争力的新车型、日臻完善的产品矩阵以及用户口碑的持续发酵，现在看来，极氪想要在2023年达成全年14万台的销量目标并不是一件很困难的事情。

A轮融资完成——估值上涨的同时，极氪整合全球产业链

在销量持续攀升的当下，极氪在资本市场也有不小的斩获。在刚刚过去的2月，极氪完成7.5亿美元A轮融资，投后估值高达130亿美元。该估值已经超过了小鹏汽车，并逼近了蔚来，成为国内车企中的明星车企。本轮融资由知名自动驾驶科技公司Mobileye创始人兼首席执行官Amnon Shashua教授、宁德时代、越秀产业基金、通商基金、衢州信安智造基金五家生态伙伴参投，而募得的资金主要用于极氪产品及技术研发、全球化业务发展和用户体验提升。

相比于新势力车企融资更多看重资金注入不同，极氪的融资，虽然看重资金的注入和自身的估值，但更看重投资人加入之后能否帮助极氪对产业链的整合效应。参与极氪A轮融资的五家企业在各自领域拥有丰富的产业资源，尤其在智能驾驶、动力电池、创新材料、高端设备制造等极氪打造智能电动车方面具有核心竞争力。对于力求在智能电动车市场大展拳脚，且希望在全球市场进行布局的极氪汽车来说，有这样的强势产业伙伴的加持，无疑是如虎添翼。

极氪速度——引领新能源“第三赛道”

销量的快速增长以及融资的顺利进行的背后，是极氪所坚持的“第三赛道”的模式得到消费者和投资人的充分认可。

在极氪看来，智能电动车汽车市场可以分为三个赛道。第一赛道是由那些传统车企转型而来的企业；第二条赛道则是特斯拉和蔚小理这样的新势力。而极氪所处的是第三赛道，即从传统车企单列出来的新势力品牌。

一方面，极氪仍然可以得到吉利集团在技术上的大力支持，共享集团的开发资源。当前极氪所搭载的无论是SEA浩瀚架构，还是在智能座舱以及自动驾驶方面，无疑不是吉利集团大力支持的体现。同时极氪还可以得到吉利在开发流程、试验认证体系、供应链、工厂制造、售后维修保养方面的全方位的体系能力的注入，用最短时间在市场上站稳脚跟。

另外一方面，作为一家新设立的公司，极氪在传承传统车企体系能力的同时，也开始对过往的传统的造车思维模式进行改革。通过借鉴互联网造车的优势，来为自己的日常开发和运营注入更多互联网思维，更多从解决用户痛点出发，以此来持续优化自己的体系能力，并得到消费者的认同。

现在的极氪，已经找到了增长的钥匙。得益于吉利集团协同效应，无论是从产品层面，还是从用户层面，极氪都展现出了和传统车企完全不同的高度。产品层面，在细分市场，极氪的每一款车型都堪称行业标杆；在用户运维层面，之前极氪大手笔给用户免费升级高通骁龙8155芯片，更是引来全网赞誉。因此，我们看到的不仅是极氪销量以远比蔚小理更快的速度持续攀升，海外资本愿意以几乎和蔚来平齐的估值来投资极氪，更是看好极氪汽车的长远发展。

不骄不躁，稳步前行，持续做好每一款产品，服务好每一个用户，坚持与用户共创极致体验的出行生活，这或许就是“极氪速度”背后的奥秘吧。

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