TikTok小店被印尼封了70天终于解禁,印尼未来还适合入局吗?

⭐发布日期:2024年09月21日 | 来源:渭南青年网

⭐作者:Gaviria 责任编辑:Admin

⭐阅读量:786 评论:4人

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【全文近2000字,创作不易,转载前请联系。】


12 月 11 日,GoTo集团(Tokopedia母公司)正式宣布与 TikTok 建立电商战略伙伴关系,TikTok与12月12日正式回归印尼。


印尼贸易部长哈桑对此表示,将给予TikTok和GoTo的电子商务合作3至4个月的试行期,贸易部将在试行期结束后审计并评估两家公司的合作关系。



TikTok Shop从10月4日开始离开印尼两个月,终于归来了!此番归来的 “T妃” ,角色不再是打入印尼市场的外资企业,而是印尼的合资企业。


在联合声明中,TikTok承诺在之后逐步向Tokopedia投资15亿美元以上,还不会减少Go To在Tokopedia的股份。


CNN Business Nightcap


看起来TikTok的姿态很低,又给投资、又不争股份,但15亿相对于他们在2022年印尼站创下的25亿美元电商交易额和未来更大的可能性来说,不算多。

双12(也就是昨天),TikTok与Tokopedia共同推出首个促销活动“Beli Lokal”(=Buy Local=“购买本地产品”活动),恰逢全国网上购物日(Harbolnas)。


据悉,重新上线后的TikTok Shop平台流程和原来一样,用户依旧不用跳出TT也能购物,只不过后台多了Tokopedia的logo。


如果只是挂个Logo,显然在当地排名第一的Shoppee会更有号召力,为什么最后却是跟Tokopedia促成了合作呢?

为大家分析一下为什么是Toko和TikTok。


在公司构成方面,shoppee(母公司第一股东是腾讯);lazada(阿里持股80%+),Tokopedia(母公司创始人现为印尼科教部部长)BliBli(背靠印尼最大财团之一Djarum集团)。


在数据方面,印尼今年10月份的电商访问量排名显示,Shopee10月访问量力压Tokopedia、Lazada等一众电商平台稳居印尼第一。


对Tokopedia等本土电商平台来说,TikTok在印尼所拥有的巨大流量优势,是Toko很重要的助力。也符合GoTo集团加强财务状况的举措以及公司扩大市场覆盖范围(总目标市场)的战略。


刚好,TikTok急需本土电商平台的助力。但与腾讯阿里有联系的虾皮、lazada未必会伸出援手,唯有正缺钱的Toko能让他们搏得一线生机。



所谓“士无定主,邦无定交”,二者联手的份额刚好与虾皮相当,有点纵横捭阖的意思。巧的是,阿里最近也对Lazada进行了追加投资。


来自Alternatives.pe的数据显示,距离上一笔注资不到5个月的时间,阿里巴巴再次为Lazada豪掷6亿多美元,前后总额超80亿美元

TikTok离开印尼、被其他东南亚国家先后约谈的这段时间,东南亚市场展现了很大的粘性。



今年7月,MomentumWorks在有关TikTok的报告中,预计TikTok Shop在东南亚电商的市场份额是13.2%左右。禁令颁布后不久,他们又把该预估上调到13.9%。


说明在禁令实施前的最后几个月,TikTok在东南亚的表现和增长实际上超出了预期。


不久前,TikTok Shop东南亚“双十一”的战报显示,东南亚区总GMV较去年同期增长了5倍。(其中菲律宾增长了3倍,泰国增长了10倍,马来西亚增长了3倍,越南增长了8倍,新加坡增长了2倍。)


这令我想到一段话,来自pdd创始人黄峥:



“我们这个团队可能跟阿里团队差了20年,我觉得我们也许有机会在新的流量分布形式、新的用户交互形式和新的国际化的情况下,做出一个不一样的阿里。当然,这句话可能当前看起来有点太大了,但是一步一步走过去,也不见得没有机会。”




所以如果有人问TikTok能不能在东南亚稳定走下去?能不能在欧洲走下去?能不能在美国走下去?


我们认为能,但对国内出海者来说可做性在变小。


用户决定了这个市场是否存在,其他的原因决定这个市场的运行方式。


TikTok在海外市场顽强的生命力,不只是因为TT多肯砸钱、Toko有多缺钱,而是市场接纳你、认可你,那敌对关系就很难长久。


但由于官方的干预,使他们未来要将重心转移到本土货源上:这些也是为什么当时印尼要整TikTok的原因——影响卖家只是表面现象,实际上是国内过去的货源太便宜,影响到了他们底层的制造业。


今年TikTok曾定下“2023电商GMV达到200亿美元”的宏伟目标,但身为主力军之一的印尼折戟,让人对他们能否完成目标产生了不小的怀疑。



失落时刻,美国市场的表现给了大家惊喜。在亿邦动力今日发布的文章中,提到“更重要的阵地出现了”,指的就是美国。



据悉,TikTok Shop北美今年黑五单日的GMV已远超印尼市场被禁之前的单日GMV。整体增长超215%,“黑五”当日GMV环比实现了4倍增长。


在一些观望者的眼中,美区一直危险重重,因为中美关系紧张,当地zf的针对使得平台对国内出海者的限制一直很严格。



但美国蒙大拿州作为第一个发布TikTok禁令的州,同印尼峰回路转一样,近日已经宣布撤销之前针对TikTok的全面封禁令。


加上中美之间比之前稍有缓和,所以美区未来一段时间形势会稳定不少。


如今在美国,越来越多的人开始反对封禁TikTok,禁令的支持率正在不断下滑。具体来看,仅有38%的美国成年人支持封禁TikTok,而这一数字在今年3月时为50%。另外,只有18%的美国青少年支持封禁TikTok。


正因之前TikTok的谨慎、形势的紧张,使得他们在今年才开始大力操持美区。据财新报道,从10月底“黑五”预热开始,TikTok电商负责人康泽宇就带领团队从新加坡亲赴美国备战。


相信未来的TikTok电商业务主角会是美区。

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卡莉巴·海内

8秒前:加上中美之间比之前稍有缓和,所以美区未来一段时间形势会稳定不少。

IP:99.92.3.*

罗兰·巴斯

9秒前:印尼贸易部长哈桑对此表示,将给予TikTok和GoTo的电子商务合作3至4个月的试行期,贸易部将在试行期结束后审计并评估两家公司的合作关系。

IP:79.36.7.*

卡茜·瑟波

5秒前:【全文近2000字,创作不易,转载前请联系。

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