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• 首发|首席商业智慧
• 作者|首席商业智慧

引言：一个男孩到男人的造型转变，只需一件polo衫就足够了。

其实Polo衫正常穿还行，但有些“成功男士”硬是要把领子立起来，尤其是在打高尔夫球的时候，国内外皆如此，一股土味感铺面而来。

不会穿Polo衫？“电子女友”教穿搭

在国内，很多中产男士即便热爱polo衫，但还是不大懂得搭配。

所以在很多社交平台，有网红女主播甘愿充当“电子女友”的角色，她会在视频里教你怎么穿搭，不过很明显，带点“擦边”的指导在里面。

总之，分不清是让人认真看穿搭，还是全程看别的地方了。

由此可见，polo衫有多难搭配了，以至于大家本着想学习穿搭的心，一不小心就误入消费陷阱，不要小看这些UP主以及主播。

人家可不是白白教你的，一般都会穿插带货，或者给一些品牌做宣发。最后就是要这一群观看的男士买单了。

为什么polo衫到国内，就变得土里土气？

关键原因，还是国内的中年男人，喜欢把polo衫塞到西裤里，再搭配皮鞋、皮带，若还有一个啤酒肚子，土味感瞬间就上身了，以至于polo衫也被称为“中老年”装。

年轻小伙只要穿上一件“爸爸装”“爷爷装”到公园转一圈，瞬间可以融入公园的大爷们，坐在一起谈笑风生，毫无违和感。

在社交平台上，年轻人也曾刮起一股成熟穿搭风，经典的台词：

男人过了20岁，就不要穿的像个孩子了！

于是，很多20来岁的小伙子倾巢而出，想要成熟，polo衫是核心要素。

世上本没有成熟，穿polo衫的男人多了，也就有了成熟 ！

中产男人的衣柜，一定要有件鳄鱼牌polo衫

“鳄鱼”牌的polo衫，有3条！

最好的“鳄鱼”，还得是来自法国的“LACOSTE拉科斯特”，拥有这只“法鳄”才能突出中产男人想“凡尔赛”的松弛感，穿上就有一种成功男人的优越感。

中年男人绕在鳄鱼标志里，自有一条鄙视链，连品牌商对鳄鱼这个标志，一直争议不到。

法国鳄鱼占着先注册，岁数大了点，对新加坡卡帝乐的鳄鱼品牌商发起了“攻击”。

中年男人区分土大牌的法国LACOSTE鳄鱼和乡村风的卡帝乐鳄鱼，只能看鳄鱼嘴的朝向，鱼嘴朝外的是“Lacoste”。

不是所有的Polo衫都有鳄鱼标志，但有鳄鱼标志的POLO衫又不止法国的LACOSTE，还有新加坡的CARTELO卡帝乐以及香港的CAROCDILE。

穿法国LACOSTE的瞧不起穿CARTELO卡帝乐的，穿卡帝乐的又看不上香港牌CAROCDILE的鳄鱼。

1933年，LACOSTE这个品牌就已经被创立了，面对的客群也是中产男人。

80年代，这条“法鳄”就来到了中国服装市场，在国内的定位是轻奢的品牌。

CARTELO卡帝乐创立于1947年，一开始是新加坡的陈贤进和陈少辉，兄弟俩合伙创办。

但后面两兄弟分道扬镳，陈贤进在新加坡和马来西亚的服装市场，靠着这一只“山寨”鳄鱼，吃到了不少甜头。

而他的弟弟陈少辉则在香港“研发”了第三条“鳄鱼”，也就是CAROCDILE。

总结这三个牌子，那就是发音不同，但每个字母近乎一样。

1993年，新加坡卡帝乐，乘着国内市场，给外资品牌开了“绿色通道”的春风，也跟着来到了中国服装市场。

直到2016年6月，南极电商斥巨资5.94亿，收购了CCPL公司（Cartelo Crocodile Pte Ltd）95%的股份，可以说，整个公司差不多就是南极电商了。

南极电商也是亏大发了，没收购前，“Lacoste”怎么告“CARTELO卡帝乐”都无济于事，但收购之后，一告一个准？

今年4月，法国鳄鱼Lacoste方面宣布，在和卡帝乐鳄鱼（Cartelo）这一场商标官司中，他们赢了。

卡帝乐鳄鱼（CARTELO）得马上停止侵权，南极电商还得给拉科斯特公司赔偿大约1480万。

这场关于商标的闹剧持续了20年，但在今年结束了，结局就是卡帝乐鳄鱼（CARTELO）输了。

不过，输了官司，赢了人心，其实卡帝乐的衣服，并不输大牌的法鳄，可以说是Lacoste平替，在国内中年男人的眼里，都是“洋品牌”。

尤其是一些“抠门中产”，住着大别墅，开着一两百万的车，穿的却是在某多多上买的衣服。

法鳄平替，更有性价比的卡帝乐，拿下“抠门”中产

法鳄价格在千元以上，虽不算低廉，但对于中产男人而言，买起来也不算有压力。

还有一家子都穿同款，这种亲子装，未免有点“凡尔赛”了。

毕竟，不止做POLO衫，也做其他运动装，甚至网球裙等，所以这牌子也有个好处，就是穿起来，腋下大概率不会很尴尬的出现一片汗渍。

但法鳄的颜色，真的很辣眼睛！喜欢的很喜欢，不喜欢的也很不喜欢。

有亮黄、浅绿等颜色，幸好是纯色，不然真的显得人到中年没那么稳重，太招摇了。

追求时尚，其实也不用这么鲜艳的多巴胺风格吧？

业内还有人称穿法国鳄鱼的是“老实风”穿搭，那这种“老实”的男人心里一定有一颗炽热的心。

都想成为“中年大鳄”，只是人外有人，天外有天，牌外也有牌。

在穿法鳄的中产男人眼里，以前是瞧不上百元就能拿下的卡帝乐Polo衫，但偏偏人家又卖的很可以。

2016年，卡帝乐鳄鱼在主要电商平台上，销售额仅为3.8亿元。

但到了2021年上半年，销售额飙升到了18.5亿元。

南极电商这个“金主”，把卡帝乐这条“鳄鱼”养大了，收购之后，销量也是蹭蹭往上涨。

只是，随着销量暴涨，但产品的质量，貌似没跟上，还是要跟上，不能因小失大。

从2020年开始，卡帝乐鳄鱼的产品在各地的质量抽查和消费者协会的检测中，多次没过关，有问题的产品，如箱包、女士休闲鞋和女士靴子。

倒是中年男人比较热衷的Polo衫没出错，加上现在很多中产的口袋所说，所以卡帝乐也成为很多“抠门”中产男人另一个选择，拒绝交“智商税”，卡帝乐也成为法鳄平替。

从贵族运动服饰，沦落为中产的专属穿搭

马球的英文名polo，所以这种衣服一直就叫polo衫，名字本身就自带一种贵族腔调了。

Polo衫的雏形源于欧美贵族运动，他们在打马球的时候会穿。

后面打网球的时候也会穿，一开始是长袖运动衫，但被网球运动员勒内拉科斯特，改装成短袖了，勒内拉科斯特还有个绰号叫“鳄鱼”。

勒内·拉科斯特在退役后，以自己名字创造了法国鳄鱼品牌，一直风靡至今。

这人不止会打球，还会做生意，拿捏住了当时的体育界，各种贵族运动，马球，网球，高尔夫球，人人都穿法鳄。

李宁走的路子就有点像勒内拉科斯特，李宁也是运动员出身，创立了服装品牌“李宁”，本来靠“中国李宁”四个字，拿捏住了不少年轻人。

但最近因为巴黎奥运会，给咱乒乓球运动员提供的队服，没多大问题，就是有点“卡缝”了，这就有点尴尬了。

上流社会以及各界名人也爱穿polo衫，真正把法鳄推上神坛的还是美国中产，法鳄在美就是中产的标配。

所以当polo衫流行到国内，商业大佬爱穿，尤其是打高尔夫，谈生意的时候，一定要把领子立起来，煤老板、乡镇企业家也爱穿。

高大、上流、成功人士这些标签，戳中了中产男人的消费心理，贵族服饰成为了中产男人的专属。

当服饰成为“社交货币”，意味着就要多交“智商税”

法鳄高配版的拉夫劳伦，也有一条鄙视链，就是要分标，蓝标经典，紫标则代表更高端，更有老钱那味。

差不多段位的还有Sunspel、FRED PERRY、Jon SMiller，很摇滚嘻哈的中年男人爱穿的polo衫Jon SMiller，007在电影中的经典款就是Sunspel polo衫。

当然，老钱和新中产的品味一向不同，现在一些新贵，喜欢穿一些户外品牌的polo衫，当然它们之间也有一条鄙视链。

虽然始祖鸟和迪桑特都是安踏旗下，但始祖鸟的“C格”就是比“迪桑特”要强一些，而lululemon也有Polo衫，但受众大多是中产女性。

只是现在的lululemon也不好“拿捏”中产女性了，毕竟满大街的lululemon，没有以前那么稀奇了。

polo衫也有高奢的牌子，一般是中产以上阶层才能消费起，比如kiton、LP、BC等，贵不是他们的问题，是中产口袋的问题，中产也有买不起的牌子。

“法鳄”“拉夫劳伦”很适合中产，不上不下，平民买要掂量一下，富豪又看不上。

拉夫劳伦的polo衫比法鳄便宜一点，但大家都在1000-3000元的价位，也算同一梯队。

高奢的品牌，就是3000元起，一般5000元以上的价位。

当然，现在一些国货的polo衫牌子，其实也不差。

比如没有logo的国货十如仕，其是溢达旗下的子品牌，还曾是拉夫劳伦和法鳄的代工厂。

拉夫劳伦不止拿捏住了中产男人，还拿捏住了中产女性，穿上就自带“老钱风”。

拉夫劳伦价格也不便宜，但中产甘愿被收割“智商税”，“社交货币”不谈钱，只论圈子，奢侈品从不坑穷人。

就像最近很火的网球裙，还有老钱风的编织款衬衫，出镜率很高，在各种社交平台上，小子女性们低调的在凡尔赛，重点是露出的小标志。

若失去了这些标志，人们是否还会如此淡定消费？

这是一个值得思考的消费问题。实际上，为品牌支付额外费用，大方承认即可，无需陷入自我辩解的困境。

但省吃俭用，去消费超出自己能力范畴的东西，那就不提倡了。

理性消费，只买对的，不买贵的！

如果你还有其他补充的轻奢polo衫牌子，评论区告诉我。

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