晚点拿快递，“快递柜一哥”怒赚8个亿！

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小区楼下的快递柜，也要奔赴资本市场了。

近日，“快递柜一哥”丰巢在港交所提交上市招股书，拟主板挂牌上市，华泰国际担任独家保荐人。

值得注意的是，据今年4月胡润研究院发布的《2024全球独角兽榜》显示，丰巢估值250亿元，位列榜单第270名，这也是丰巢自2019年以来，连续6次登上胡润全球独角兽榜单。

快递柜，为解决最后一公里而生

现在，假如正在上班的你接到电话：“您好，您的快递到了”。你大概率会轻松地回复：“麻烦帮我放丰巢快递柜，或者帮我放菜鸟驿站。

但以前，可没有这种待遇，那会儿没有驿站，也没有快递柜，每次快递只能要么放在代收点，经常每件支付给店家1块钱，要么放门口，但如果是相对贵重的物品，又担心有丢失的风险。

快递小哥，事实上也很为难，电商购物越来越火爆，快递量爆发式增长，国家邮政局统计数据显示，2013年，中国电商快递件不足100亿件，到去年，总量已经超过1320亿件，增长超过13倍。

快递小哥们的工作量大幅增加，但收入却没有随之上涨，因为快递小哥的工资是计件模式，送的件数越多，工资越高，但按照规定，他们要先打电话给用户（用户又经常不在家），再一件件送货上门，但这种情况，毫无疑问效率极低。

就这样，快递派送的“最后一公里”成为社会性难题。

但有需求就会有供给，没多久，丰巢和菜鸟就想到了“解题方法”：小区里建“钟点房”——即智能柜&驿站。

这样一来，对快递小哥来说，不用每个快递都送货上门，只需要支付“房费”（丰巢的重要收入来源之一），货物就可以放“钟点房”，虽然单票利润减少了一点，但派送效率大幅提升，以量补价，收入还是实现了增长。

对网上购物的“主力军”上班族们来说，他们可以不受限制的取件、退换货，不再受时间限制。

事实上，物业公司也很满意，快递有了集聚点，更方便管理。

丰巢就是在这样的社会背景下诞生的企业。

资料显示，丰巢由顺丰、申通、中通、韵达和普洛斯五家企业于2015年6月共同投资创建，并在后来的几年内凭借资本助力开始了高歌猛进的扩张，投资方包括挚信资本、鼎晖投资、钟鼎资本、红杉中国等知名机构。

目前丰巢的第一大股东是顺丰创始人王卫，持股比例为48.45%。如果丰巢此次能够顺利登陆港交所，其将成为继顺丰控股、顺丰房托、嘉里物流、顺丰同城之后的第五家顺丰系上市企业。

招股书显示，丰巢定位为一家末端物流解决方案供应商，行业地位拥有多项“第一”。

根据灼识咨询的资料，按截至2023年12月31日的柜机数量及2023年的包裹量计，丰巢是全球最大的智能快递柜网络运营商。

截至今年5月31日，丰巢的智能快递柜网络由33万组丰巢智能柜组成，共计约2990万个格口，服务约20.9万个社区。按收入计，亦是2023年中国最大的末端物流解决方案供应商，市场份额为6.10%。

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值得一提的是，快递配送的“最后一公里”难题有了新解法，这本来是好事儿，但从2020年5月开始，用户却不乐意了，原因是，丰巢打算向用户收取快递超时费。

此前，快递小哥支付了“房费”，快递就能躺在“钟点房”里，但如果用户在外出差或者完全忘了，货物就可能“住宿逗留”好几天。

对于丰巢来说，这不妥妥的耽误赚钱吗？于是丰巢决定收取超时费：滞留快递超过12小时后，每12小时收0.5元，3元封顶。

结果，毫不意外的当时激起了“众怒”……随后，丰巢深陷舆论漩涡，并调整了收费策略：免费存放时间修改为18小时，之后每12小时收费0.5元，3元封顶。

而值得注意的是，据本次招股书披露的数据显示，从2021年至2023年，以及2024年前五个月，丰巢通过滞留包裹收取的畅存费（又叫滞留金）分别为2.15亿元、2.30亿元、2.59亿元和1.04亿元，占同期总营收的比例分别为8.51%、7.96%、6.79%和5.46%，累计来看，这三年半时间内，丰巢通过滞留包裹收取的畅存费总额达到了8.08亿元。

换句话说，大家忘了拿快递&晚拿快递，还真帮“快递柜一哥”大赚了8个多亿！

此外数据显示，向用户收取快递超时费，还显著提升了丰巢的格口周转率。

2021年至2022年，丰巢的格口周转率从67.2%下滑至65.7%，2023年至2024前五个月，丰巢的格口周转率不断增长，分别为72.6%及74.6%。

招股书介绍，消费者可以订阅会员计划以享受超时取件免费和额外的优惠。会员计划按月、按季度及按年提供，订购费分别为5.0元、15.0元及55.0元。

当然，直到现在，对于丰巢的这个收费，还是有很大争议的：

不少消费者表示：“就算我不在家几天，快递放在我家门口就好了，现在都有摄像头，我并不担心快递会丢，为什么要额外花钱存放在快递柜里？”，自己在购买商品时，已经为之花了快递费，所以不会愿意再为之额外花费。

此外，今年3月1日，《快递市场管理办法》（2023年第22号令）正式实施，提出未经用户同意擅自使用智能快件箱、快递服务站等方式投递快件的，如果情节严重，将处以1～3万元罚款。

三年亏超过37亿，今年首次扭亏为盈

再一个，值得一提的是，虽然背靠顺丰这棵大树，但丰巢近年来一直处于亏损状态，直到今年才首次扭亏为盈。

根据招股书，直到今年丰巢才实现盈利，前五个月公司实现了净利润7160万元，这是自成立以来的首次正向盈利。

过去，丰巢一直处于亏损状态，2021年至2023年，公司分别亏损20.71亿元、11.66亿元和5.41亿元，三年多的时间里，累计亏损超过37亿元；而在此之前的两年里，丰巢已经累计亏损近25亿元，所以算起来，丰巢的累计亏损达到了60亿元。

同菜鸟“资本大战”，王卫“被迫”控股？

聊到丰巢，还有一点不得不提，就是和它的老对手&老冤家菜鸟驿站的“明争暗斗”和“爱恨情仇”。

截至2023年末，菜鸟旗下拥有超过18万个菜鸟驿站，以及一定规模的菜鸟快递柜，菜鸟驿站日均包裹处理量超过了8000万。

按照收入计算，据招股书，丰巢末端物流解决方案的营收为29亿，占据6.1%的市场占有率，位居行业第一；菜鸟旗下的末端物流解决方案的收入为19亿，市占率为4%，位居行业第二。

这里又不得不提到这俩冤家当时的“资本大战”。

2015年6月，顺丰、申通、韵达、中通、普洛斯共同增资丰巢科技。

然后2017年，顺丰与菜鸟就丰巢快递柜信息接口等问题曾反复对峙，暗潮汹涌。具体来看，2017年年6月1日，菜鸟网络官方微博发布顺丰暂停其物流数据接口的声明。

随后，顺丰官方微博回应称，菜鸟自2017年5月基于自身商业利益出发，要求丰巢提供与其无关的客户隐私数据，丰巢拒绝这一要求后，菜鸟单方面于2017年6月1日0点切断丰巢信息接口。

此次对战，双方互不相让、你来我往，最后直至国家邮政局出面调停后才结束。

然后一年后的2018年，申通、韵达、中通集体退出丰巢。

2018年6月至7月，中通、申通、韵达集体转让股份，退出丰巢。其中，中通快递以6.98亿元转让所持丰巢科技全部股权（即7.75%股权）；申通快递转让所持丰巢科技全部股权（即9.09%股权），套现8.19亿元；韵达连同全资子公司上海云韵、宁波福杉合计以12.12亿元转让了所持丰巢科技全部股权（约13.46%股权）；

值得一提的是，上述股权均由玮荣发展接盘，而招股书资料显示，玮荣发展是明德控股的直接全资附属公司，而王卫持有明德控股99.9%股权，所以这是“被迫”控股？

从行业内上市情况来看，今年3月，丰巢强有力的竞争对手之一菜鸟决定撤回上市申请，而在菜鸟主动撤回IPO申请之后，丰巢目前来到IPO门前，它能如愿走入资本市场吗？咱们只能拭目以待。

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