这次，拼多多下「血本」了

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文 | 闰然

统筹 | 张鹏霞

视觉 | 顾芗

在面对嘈杂和不确定性的环境中，拼多多毅然做出了抉择——牺牲短期利润。这是为何？

2024年8月26日，拼多多发布了2024年第二季度业绩，成绩亮眼。当季拼多多营收971亿元，距千亿关口仅一步之遥。

报告期内，拼多多实现调整后运营利润360 亿元，同比增长139%，连续六个季度超预期。

但在财报发布后，拼多多的股价却经历剧烈波动，跌幅一度达到30%，这主要源于拼多多管理层对未来战略的一番表态——牺牲短期利润，长期投入。

拼多多直言不讳地表达了自己坚持长期主义的决心：将通过“扶持与治理”并举的方式，继续完善生态建设，未来一年将投入百亿资源包扶持新质商家，并坚决地进行商家生态治理。

这样的投入，意味着拼多多未来的营收、利润都会受到影响。营收增速放缓，是社会进步和效率提升，也是中国电商市场充分竞争的结果。拼多多深谙其道，现如今已经从市场竞争上升到“内力”比拼。

回过头来看，拼多多当初能成为突围者并不奇怪，“战略定力”成为了其保持前进的秘诀，长远来看这也是拼多多和其他平台拉开差距的关键之处。

电商平台上，许多商家所处的行业可以说都是“前工业化”行业，有着大量的机会和空间被互联网和大数据进行深度重构，进而形成新质商家以及新质产业带。

比如在亳州，一个产业用5年的时间就走完了其他产业带30年的转型升级之路，带动了城市的迅速崛起，这样的经历，背后究竟又有怎样的秘闻？无数类似的案例，正是拼多多抉择的最好例证。

小城弯道超车

安徽皖北发展最快的市是哪里？正是“华佗故里”，地处皖苏鲁豫四省交界的亳州，一座浸润着药香的古城。

亳州，全年生产总值同比增速领先皖北六市，今年一季度持续位居首位。在众多产业中，中医药正是亳州最具辨识度的金字招牌。

这里有着1800多年的中医药种植、加工、贸易历史。如今，牵动产业经济发展“大格局”的，正是背后无数的“小生意”。在千亿级现代中医药产业中，“药食同源”的花草茶这个细分市场格外引人注目——亳州的花草茶产量占到了全国90%。

在亳州，从来不缺花草茶与人的故事。从花田到茶厂，再到电商平台，聚集着无数亳州花草茶商家。

武闯的故事，正是亳州花草茶商家崛起的缩影。2017年，互联网最大的一匹黑马拼多多在发展两年后迎来爆发，它将聚光灯进一步照到了更多的人群身上。

出名要趁早，创业也是。彼时，刚刚大专毕业的武闯很幸运，在这个时间节点回到亳州与两个发小在拼多多上搞起了电商。拼多多的核心在于“拼”，一方面，是拼团的方式，另一方面，商家也是“拼劲十足”。

“最初只有几百单，但没多久就到了一两万单。”武闯在拼多多的花草茶生意很快就迎来了井喷，“当时，我们三个小伙伴几乎每天都忙得昏天暗地，凌晨一两点才睡，早上五六点又爬起来，继续打包发货。”

代工厂具有投入小、风险低的特点，这也是武闯最初的选择。但仅仅半年之后，代工厂的产能就跟不上店铺的单量了。为了找出一条更高效、更持续的发展路，武闯趁势而上，从代工模式走向了自建工厂。

我们抽丝剥茧更深层发现，在这个产业链条中，亳州花草茶商家乘着新消费群体的需求——花草茶走俏，借力于新要素——电商平台，让花草茶产业迅速发展壮大。

武闯详细分析了亳州花草茶商家崛起的两个主要原因。一方面是低价模式带来的爆品效应。 依托新电商模式的结构性成本优势，拼多多长期践行“同品最低价”策略，降低商家经营成本的同时吸引了大批消费者。

去年，武闯的公司在拼多多的销售额达到8000万。他表示，“在拼多多开店没有扣点和年费，当时又正处于平台红利期，甚至连流量都是免费的，商家经营成本低，价格自然就下来了，这也是我们这批小白商家可以迅速做大的原因。”

比如，一款重500g的干柠檬片在其他平台要卖到二三十元，但在拼多多只卖18元，很受年轻学生、白领的喜欢，上线后的日销量很快突破3万单。这让价值能够真正回归生产者和消费者。

另一方面，拼多多带来了新的消费群体。在中国新消费力量崛起的过程中，这样的优质低价平台恰好满足了不同年龄段用户消费的内在需求。

事实上，像武闯这样的亳州商家还有很多，他们大都在2018年前后成为了首批入驻拼多多的花草茶商家。平台低价模式带来的爆品效应，让当地产业发挥出了更高的生产效率，带动了更多从业者实现真正的产销链接，蓬勃发展。

数据显示，过去5年，亳州的花草茶企业、商家从数百家增至5000家，从业人数更是增长了30多倍达到8万人，花草茶的产业规模也攀升至100亿，未来3年有望突破500亿。

继续向上生长

但没有永远保持高速增长的产业，门槛不高，以规模和效率为主要导向的激烈竞争必然会发生。

有亳州花草茶商家说，“花草茶说白了就是初级农产品的加工组合，亳州又是中草药集散地，直接到市场拿原材料，买两台机器，一两个人就能干。”

在这个产业，开发新品也很简单——你家增加一味枸杞，我家增加一味芍药，只要符合行业的标准。

面对市场竞争，武闯的思路则是不断出新品。但如果有卖得好的新品，同行也能迅速复制出来。毫不夸张地说，亳州有经验的师傅，只要看一眼花草茶的原料配比，几分钟就能配出口味完全相同的产品。

一个新品的投产和销售时间能控制在三天以内，竞争和其激烈。商家变多了，又没什么技术含量，大家就只能卷价格，工厂的利润被摊薄。在激烈的赛道厮杀中如何活下来，本身就如同烈火炼金。

经过第一阶段的电商红利后，部分亳州花草茶商家开始思考新的出路，他们将目光转向了生产工艺更为复杂的“固体饮料”深加工。

“固体饮料”的门槛可不低，它涉及到从原材料采购到成品灌装的整个生产过程，生产壁垒要远远高于花草茶。

一家亳州花草茶商家瞄准了这个转型赛道，他给出的原因是，“花草茶的原料肉眼可见，但固体饮料是粉末形态，你看不出用的是哪些原料，也不知道原料烘干时长，想复制同款产品并不容易。”

这位商家迅速投资新建了两个无尘车间，主要研发红糖姜茶、酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料。

每座无尘车间需耗费百万元。从成本来看，无尘车间也是投资花草茶工厂的数倍。但后续的实践证明，他的选择是对的。今年夏天，这位商家代工的一款老北京酸梅汤在武闯的店铺上线后迅速走俏，单品链接的日销量已经达到五六百单。

在拼多多带来的加速度中，许多亳州的商家、工厂有机会去探索从成本驱动转向技术驱动的过程，进一步拉长产业链。

这些“长期主义”绵密且精细化地发生着。某种意义上可以说，拼多多这类新农业电商平台极大地调动了为亳州花草茶商家的创新积极性，并为他们打开了新的产业想象空间，让他们用5年的时间就走完了其他产业带30年的转型升级之路。

拼多多经常提到两个词，“新质商家”“新质产业带”。从“亳州模式”的发展中，我们对其有了更深刻的感知。何为新质？在拼多多创新模式和技术的带动下，它们具有产品、技术创新能力，能够继续向上生长。

与此同时，新质产业带也带动了包括运营、研发、检测、物流等在内的一批工种的出现与壮大，为亳州这样具有产业特色的城市培育了更多新增的就业机会。

我们回过头来看，创新本身也是拼多多能够爆发增长的立足点，拼多多已然成为新生代本土品牌的主要源发地之一。

多赢的事业

在拼多多的发展历程中，有几句让人印象深刻的话，重新定义了品质消费的概念。

“让最广大的中国老百姓拥有和一线城市一样信息获取的能力和交易能力。”

“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。 ”

对商家的赋能是构建拼多多推进高质量供给建设的重要环节，好的产品更是品质消费的关键所在。

发展至今，拼多多在这条路上已经汇聚了众多新质产业带，亳州花草茶产业带只是其中的一个缩影。得天独厚的资源优势，加上电商平台的夹持，能够孕育出年产值数十亿甚至上百亿的产业。

“中国假睫毛之都”平度同样在拼多多的带动下，用5年跑出百亿产业带，假睫毛品牌不断发展壮大，还落成了假睫毛产业园。在此之前，平度的假睫毛商家大部分都是做外贸的，电商的体量非常小。

杨梅声名日盛的仙居，也在电商创造的规模效应下，不仅让商家把杨梅的定价权掌握在自己手中，还能让这样季节性极强的水果实现从预售走向现货销售，实现了另一种“产业升级”。

二季度，拼多多“农云行动”继续深入各大农产区，带动当地农丰产增收。（摄影 李云丰）

无数的商家生态已经证明了这个逻辑——只要商品优质，平台略加补贴，商品就很容易被“打爆”，再进一步在平台的带动下实现产业升级。

所以，今年在二季度财报发布之际，拼多多依旧大力扶持新质商家、重仓农业农研，我们在这些现实的案例中找到了拼多多愿意“牺牲短期利润”的原因。

回看这些年，从“高增长”到“高质量增长”，拼多多给自己的责任都很重——坚定地选择长期投入。拼多多主办的“多多农研科技大赛”已经举办到第四届了，每一年都有上百位不同学科背景的国内外青年专家在大赛中展示、较量各自精心准备的“施工图纸”与种植方案。

今年八月，“拼多多-中国农业大学研究基金”资助项目陆续取得重要进展——向中国农业大学捐赠1亿元成立研究基金后，成果接连登上《细胞》《自然》等国际顶刊。

对此，中国农业大学方面表示，随着受资助项目不断增加，该基金除了为科学家们提供坚实的科研保障外，还将搭建起跨学科的交流平台，为科学家们营造一个自由、开放和合作的科研环境，助力科技强国、农业强国、人才强国建设。

我们看到，拼多多在继续支持基础研究和农业“卡脖子”技术的科研攻关，同时也在鼓励着认真做生意的高质量商家能够向着“新质”的方向不断迈进，才能不断将产业带做强。

这个时代的小商家一步步成为了新质产业带中更为重要角色，平台的战略也能让他们进一步思考，在这条巨大的产业带上，他们处于怎样的位置，要如何才能发展得更好，就像一条正在奔涌的河流，充满了时代的生命力。

选择做“正确”的事情而不是快速成功的事情，保证了企业持续发展大方向的正确性，但“正确”的事情往往比较艰难。伟大企业的成长并非朝夕之功，心无杂念，沉笃而冷静地前行，再远的地方也可以抵达。

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