吴晓波为湾企出海支招：未来外贸生意瞄准专精特新大有可为

今年来，我国外贸创新活力显现。海关总署近日发布数据，今年上半年全国货物贸易进出口总值21.17万亿元，同比增长6.1%。作为国际贸易的重要窗口，深圳海关最新发布的数据显示，2024年上半年，深圳市进出口2.2万亿元，同比增长31.7%，创深圳市进出口历史同期新高，在同期内地外贸城市中排名首位，占全国和广东比重超过10%和50%。

围绕外贸重镇，深圳市商务局相关代表在论坛上表示，深圳作为我国外贸大市，近年来持续推进高水平对外开放，不断优化外贸结构、培育外贸新动能，外贸进出口持续攀升。目前，深圳在全国率先提出跨境电商阳光化，并且落地实施。上半年跨境电商进出口同比增长130%，聚集了全国最多的跨境电商的主体。出口产品里的手机、电脑、家电“老三样”优势巩固，新能源汽车、锂电池、光伏“新三样”动能澎湃。

深圳市商务局相关代表认为，全国性外贸支付服务平台在深圳展业，有助于中小微外贸企业降本增效，将为深圳外贸注入新的活力和生机。按照规划，2024年深圳市商务局将巩固外贸外资基本盘，着力扩大高水平对外开放，进一步提升深圳国际知名度和全球影响力。

吴晓波呼吁：“生而全球”的时代已到来，要捕捉人工智能机遇

面对“出海”新风向，知名财经作家吴晓波现场以“‘生而全球’的时代已经到来”为题发表演讲，对新周期下的外贸企业进行把脉支招。

吴晓波

在他看来，今天外贸的向好局势，是中国制造业非常长期的成长结果。除了头部的大型制造企业，吴晓波特别看好“专精特新”背后的出海动力。他分析，中国在过去的几年里诞生了1.2万家国家级的专精特新“小巨”人企业，400个产业集群，600万个大大小小的中小工厂，形成了金字塔形结构。“这个结构，是做外贸的朋友未来3年、5年、10年甚至更长的时间，仍然在外贸领域有很大机会的原因，因为你们是建立在这么庞大的基本盘下，未来外贸生意与这些专精特新有很大的关系。”

吴晓波提醒，现在的外贸人和以前的外贸人素质不一样，专精特新的企业的素质和产业抱团的能力、资本化能力、专业技术能力都与以前发生了很大的变化，外贸能够继续乘风破浪，需要龙头大型企业进行智能化改造，也需要链条工厂、专精特新企业中型企业完成国产化替代、细分门类，形成自己的“隐形冠军”，“这些产品源源不断产生的时候，在座自各位生意人就有生意做、就有买卖做。”

那么，中国中小微外贸企业如何把握增长机会，吴晓波抛出了四点建议：定力至上，心无旁骛，聚焦核心“小能力”；注重“微创新”，利用产业集群的配套和中试优势；不放弃欧美主流市场，积极开拓“中间市场”，尝试参与出海浪潮以及全力拥抱“工具革命”，捕捉人工智能带来的新贸易机遇。

互为佐证的是，综合开发研究院（中国·深圳）区域发展规划研究所副所长王振向认为，深圳外贸成绩再创新高的一个主要原因是深圳本身有很强的内生动力。目前深圳外贸出口主体转变成以民营企业为主，且这些民营企业的产品竞争力在不断增强，造就了深圳外贸的又一个高峰。

首个全国出口PMI出炉，XTransfer报告指中小微外贸企业展现韧性

“数智化”也成为企业出海一个重要赋能力。南都湾财社记者注意到，为确保实现进出口稳定增长和质量提升，国务院办公厅不久前印发了《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，强调了“加快对外贸易创新发展”的重要性。该政策明确提出多项措施，旨在推进贸易数字化转型，促进跨境电商的健康发展，为外贸注入新动力。

邓国标

作为主办方，XTransfer创始人兼CEO邓国标在论坛上表示，其B2B外贸金融全功能平台迎来数智化升级，在提供外贸收款、多币种现金管理、融资、风控服务、客户管理等在内的综合解决方案的基础上，实现收款更广、服务更快、场景更多、服务更多的重磅升级。邓国标透露，截至目前，已服务超过五十五万家中小微外贸企业客户。

记者注意到，作为一站式外贸企业跨境金融和风控服务平台，XTransfer在论坛上发布7月全国中小微企业（B2B）货物出口贸易“采购经理人指数”（下称：XTransfer出口PMI），这是由中国民间发起的首个针对外贸行业的出口趋势调查类指数。数据显示，7月份全国中小微企业（B2B）货物出口指数50.4%，略高于临界点，表明中小微外贸企业出口形势基本向好，持续展现韧性。

据观察，该出口PMI指数通过对平台55万家中小微B2B外贸企业进行抽样调查而成，分析维度包括出口订单、价格、采购、物流、人员、资金周转等涉及到外贸出口的完整流程，可为广大中小微外贸企业在未来一段时间内的出口贸易提供重要指引和策略制定依据。

邓国标基于指数分析认为，金砖国家机遇多、中间品贸易出口跑出加速度，而中国香港依然是中小微外贸企业对外转口贸易的重要通道。

东南亚市场、“一带一路”、外贸科技变革引热议

南都湾财社记者留意到，来自全国的多位知名外贸专家分享了实践经验。

对于大湾区企业家比较热衷的东南亚市场，南宁源拓商贸总经理柯小平提醒，东南亚市场以其庞大的消费潜力和相关政策支持，为外贸企业提供了巨大的商机。企业应深入研究当地消费者的需求和偏好，通过创新的产品设计和精准的市场定位，打造符合当地市场的爆品，如家电杂货、美容个护、服装及配饰、电子产品为东南亚电商行业最大市场。

对于“一带一路”机会，链接（江苏）供应链创始人徐丹提出，随着全球经济格局的演变，企业需要重新审视和调整其国际化战略。一带一路倡议为企业提供了新的增长点和市场机遇，特别是在欧美市场增长放缓的背景下，建议企业应积极拓展一带一路沿线国家市场，利用供应链优势，结合当地市场需求，开发适应性强的产品和服务。

如何看待AI趋势下的外贸新变革？外贸专家韩子风指出，在AI趋势下，外贸行业正经历着一场深刻的变革。企业应积极拥抱AI技术，利用大数据分析来优化市场研究、客户关系管理和供应链决策。通过智能化工具，企业能够更精准地预测市场趋势，自动化日常业务流程，从而减少人为错误和运营成本。

采写：南都湾财社记者卢亮

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