人民看点2024年10月12日发布:中产三宝拉夫劳伦不香了，年轻人开始走没钱风

多年来，拉夫劳伦一直被视为中产阶级必备的奢侈品牌。数据显示，在2007年上映的国产电视剧《奋斗》中，男主角佟大为身着拉夫劳伦Polo衫的场景，将这个源自美国的品牌再一次带入国人视野，拉夫劳伦在中国开启了它的“黄金时代”。在此后近十年时间里，拉夫劳伦凭借其“老钱风”的品牌形象，以及POLO衫、马球衫等畅销单品，成功占领了国内中高端服装市场，几乎成为中产阶级衣橱中必备的服饰选择。

但是，在疫情期间，拉夫劳伦在中国的增速开始放缓。2022财年第一季度财报显示，拉夫劳伦在中国市场收入较去年同期仅增长0.4%，北美市场收入甚至下滑10%。在过去5年时间里，拉夫劳伦POLO衫的标价从原本的1000-2000元，涨至了目前的2000-3500元。价格的提升在一定程度上削弱了产品的性价比，也使不少忠实用户开始离场。

面对销售放缓的困境，拉夫劳伦着手进行了一系列变革。该品牌宣布2024年将在中国市场全面转为自营，并启动数字化改造。市场策略上，拉夫劳伦开始更多依托网络红人和社交媒体进行营销，同时推出了面向年轻人的子品牌，希望能够通过这些举措重新吸引90后和00后用户的眼球。

然而，在中国式父权社会长大的70后、80后消费者与在独生子女政策环境下成长的90后、00后消费者在消费理念和品味方面存在差异。相比父辈盲目追捧奢侈，当下年轻一代更看重产品的实用性和个性化。他们追求商品价值而非虚荣心满足，不再将品牌作为唯一选择标准。“没钱风”成为当前年轻人的潮流代言词。

在一个匿名贴吧用户看来：“现在的年轻人大都不是盲目跟风，更关注的是产品质量和价格。就拉夫劳伦来说，一件衬衫动辄上千元人民币，对于大多数95后来说确实有点接受不能。个人认为拉夫劳伦如果想吸引我们这代年轻人，还是要在产品的设计和功能上下点功夫，不能永远停留在老一代人的审美上。”

然而，也有用户表示“其实老牌奢侈品牌也有它独特的魅力所在，拉夫劳伦经典款Polo衫无论是质感和款式，与快时尚还是有区别的。现在不少00后开始喜欢复古风，也会选择一些比较具有故事感和质感的品牌，这或许是拉夫劳伦转型的一个机会”。

对于拉夫劳伦能否成功转型吸引年轻用户，业内专家持谨慎态度。南京商学院市场营销系教授张强分析，拉夫劳伦面临的不仅是消费者口味的变化，快时尚品牌的冲击也对其带来巨大压力。“拉夫劳伦想重拾过去的辉煌，恐怕需要在品牌定位、产品设计等多方面进行大刀阔斧的改革，才能真正打动这群新消费者。”

无论如何，拉夫劳伦曾经在中国引领了一波奢侈品热潮。它凭借经典款Polo衫建立起的精英形象，也成就了一个时代中产阶级的梦想。如今，随着国内消费市场的日趋成熟与多元化，拉夫劳伦能否顺应潮流完成转型，重新打开中国市场，还有待时间检验。您认为拉夫劳伦前景如何？欢迎在评论区留言发表您的看法。

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