定制家居进入存量竞争期！业内：未来行业流量入口是局部改造

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“测算到2030年，存量房市场将突破1000万-1200万套，一年总的装修需求，是非常大的。”近日，在广东省定制家居协会主办的定制家居行业高质量发展大会上，专业人士谈到泛家居领域趋势时认为，定制家居企业进入调整运营模式的“窗口期”，未来三年将进入存量房市场竞争。

“北上广深，存量房客户过半”

3月30日，由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会主办的定制家居行业高质量发展大会在广州举行。会上，定制家居行业进入存量竞争在业内达成共识。

广东省定制家居协会秘书长曾勇认为，在存量竞争时代，定制家居行业有七大变化趋势，包括：头部和尾部企业共存、倒逼中间企业做出转变、消费降级但消费者更追求质价比、整家定制竞争下龙头企业不断强化和整合供应链等。曾勇认为，对于定制家居企业而言，挑战和机遇并存。

家居行业第二增长曲线在哪里？业内认为，老房局改市场是一片新蓝海。

“在2024年，需要二次装修、二手房买卖以后再重新购置家具的存量房需求，大概能够达到六七百万套。我们的客户数据显示，在北上广深，存量房客户超过了一半以上。”索菲亚家居集团总裁王兵分析道，眼下确实是定制家居企业需要深度思考和调整运营模式非常重要的一个窗口期。“对整个泛家居领域来说，今年存量房在整个需求的占比还不是特别高，即三成左右。未来存量房的市场量会非常大，测算到2030年，存量房市场将突破1000万-1200万套，一年总的装修需求，是非常大的。”

“着眼老房局部改造”

就在3月13日，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，方案提到，支持更多存量房、二手房实施旧房装修和局部改造。

对于存量房翻新，材料供应商万华生态集团总裁、万华生态新家装集团董事长于文杰认为应该先着眼万亿老房局改市场。

于文杰认为，未来家居行业流量入口是局部改造，“因为局改便宜，改一个整体卫生间，便宜的一两万元，贵的可以要四五万元，但逐步会跟客户形成一种联动。”

王兵认为，“在存量房的时代，客户来源发生了很大的变化。传统靠门店、靠品牌、靠渠道的运营模式，可能要发生很大的变化去迎合新的市场，我们很重视新渠道。”他同时表示，和营销渠道相比，最终更重要的产业底层逻辑是重视服务。

采写：南都·湾财社记者 黄驰波

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