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李书福，浙江台州人，吉利集团创始人。

他是这个时代最知名、也最成功的农民出身的企业家之一。2024年，吉利控股集团有限公司以营收704亿美元位列世界500强榜单第185位，连续第13年上榜。《2023胡润百富榜》中，李书福位列第九，个人财富高达1750亿元。

他自己说，“感谢这个伟大时代，感恩所有给我运气的好人。”尽显谦卑姿态。对于赚钱、创业，李书福有着天然的敏锐，而他所在的地域和改革开放的时代大潮共同成就了可在时代浓墨重彩的企业。

但他自己的执着、远见和执行力，却是造就成功的重要因素。

他的十次创业经历，或更能让我们梳理出他人生的支点和成功的原因。

一、一趟一毛！

十三四岁，李书福在路桥中学读书。

他那时候学习很好，总能考第二名。第一名是个女生。

一天，女生给他塞了个纸条，“放学后在大桥下面等我。”

李书福借着父亲的自行车来到了桥下。女生在桥墩下等他，但他却突然发现，远处有个公交车站。大桥附近，还有一些骑自行车的人。

原来他们是等着拉下公交车的人回家的“车夫”，一趟一块五。

那么多下公交车的人要坐车！李书福甚至没有什么思考，就加入了“车夫”行列，并且他一趟只收一毛钱。

更甭提还在等他的女孩了，那是远远顾不上的。

十三四岁的男生，正是火热的年纪，却能放弃和女孩相约，去花大体力，以最低价挣钱！

这大概率算不上创业经历，但一定能证明：李书福是个狠人，至少对自己非常狠的人。

他坚持不懈地骑车带人，直到自己高三，自己彻底长大。

二、街头摄影！

李书福还是没有追上那个女孩，即使他有一次真的骑车带了她到公园，还骑得飞快。

但女孩跳下车跑了。

李书福却在公园门口发现，好多人拿着照相机给游客拍照。

这也能挣钱？并且比骑车带人来钱快多了？！

几乎没有犹豫，李书福立刻就要改行。正好有个同学的爸爸就在干这行，他立刻拜人为师。

但就这点技术，多一个竞争者就少一份收入啊！同学的爸爸不同意。

“我不要钱！帮您白干！”

李书福并不会因为被拒绝而退缩，而是免费帮同学的爸爸干活，并且晚上直接睡在照相馆的过道上。他的手艺都是偷来的，越学越起劲。

要知道，那时候他可是高三，正要面临高考啊。

他不在乎，觉得自己有了一定技术之后，就直接找爸爸借钱：“120块，我挣到钱就还你。我能挣到两麻袋还你！”

他的高考也差三分落榜了。

但他不在乎，“没考上大学没关系，将来我自己办大学！”

从此，公园门口、学校门口，只要是人多的地方，都能看到一个小伙子给人照相，快门啪啪地按，干脆利索。

工商所纠察队的人总是抓不住他，因为他“骑车贼快”。

三、行商坐贾！

挣钱是一种姿势，财富是一种态度。

从这时候起，挣钱，在李书福眼里并不是一件难事。

他有了更大的梦想。他再次从父亲那里“借”来2000块，来到了真正的大城市——上海，要买“大照相机”，开照相馆。

显然，他不会一帆风顺。“大照相机”远超他的预算，而私人也不可能自己开照相馆——那是特种行业。

我个人不行，但有单位行啊！文化馆就行，并且文化馆正在考虑创收呢。

跟别人合作的谈判成功与否，无非“让利”二字。

恰好，李书福愿意跟别人分享。

很快，照相馆开业，并且短时间就名声大噪，因为便宜，服务好，技术好。他黑白摄影、冲洗胶卷的技术了得。

家是他心中柔软的地方。每次有人来拍全家福，他都免费多拍一张，把最好的照片洗出来。

四：全国废品大王！

每次帮人拍完照片，才是李书福最忙碌的时刻：冲印照片。

洗照片分两步：显影和定影。这些都是化工材料，每次都会有人来回收用过的定影液。

李书福问回收工人：“为什么要回收”？答：为了环保。

深谙人性的李书福纵然只有二十出头，也不会被这样的答案所忽悠。他带了两瓶五粮液，拜访自己的中学化学老师，得到了答案：定影液里面有银子！

定影液里有银子，电器触点含金，开关闸盒有好钢：这世界遍地是宝啊！

很快，他的照相馆就停止营业了，挂上了新牌子：废品回收。

电视机、收音机、录音机、呼机、开关、变压器、电闸盒……

他自己也想不到，路桥甚至很快成为了全国的废品集散中心。

那年他才22岁！他的废品回收再加工，甚至影响了全国黄金市场！

无独有偶，余华笔下的李光头，同样是去了上海，收购废品，再成为全刘镇首富的。

五、冰箱大王！

树大招风，李书福的废品回收中心扛不过国家的国家黄金管理局的调查。

虽然一直都是他给别人发工资，但他历经了一段失业的时间。

他挣到了一些钱，但他想的是尽快把这些钱花出去，好挣更多的钱。

他想穿着皮鞋到处走走，于是去找鞋厂：结果发现鞋厂在加工电冰箱的组件。

连做鞋的都能做冰箱！因为冰箱的核心部件就俩：一个压缩机，一个蒸发器。

他开始了研发冰箱的历程：买了无数个冰箱拆了装，装了拆，硬是一年多后画出了压缩机和蒸发器的图纸，甚至做出了样品。

他背着样品跑全国，想先给别的品牌做配套，成熟后做自己的品牌。

无数次面谈碰壁，他终于拿到了合同：租下一个校办工厂，招工，开干！

尽管还有无数困难，但他的“北极花”电冰箱厂第二年就产值破亿，第三年就成为台州的知名民营企业家。

风光自不必言。

但1989年，“双轨制”下全国掀起抢购潮，国家开始对生产过剩的家电企业关停并转。

甚至到了姓“社”还是姓“资”的讨论。

李书福意识到，要跟着国家政策走。

他把冰箱厂的设备、合同、市场，一股脑捐给了乡镇企业局。

办厂的手续几个月，捐厂的手续只要半天。

放弃，才足以见大智慧。

六、吉利的诞生！

不再做“冰箱大王”，李书福来到深圳大学读书。虽然他仍旧年轻，但他的身家已是货真价实的“李老板”。

他和几个同学决定租房。在装修房子时，他再次发现了商机。

他在装饰市场，发现了铝镁曲板，还都得进口。

不就是把金属印到塑料上吗？这有何难？

李书福再次没有犹豫，书也不读了，拉着一些下脚料就回到了台州。

这次的市场是装修，是房产。李书福说，“装潢市场太大了！大吉大利！咱们就叫吉利装潢材料厂！”

吉利就此诞生。

他把四兄弟都叫上，买地建厂，再花了整整一年攻克技术。

吉利的装潢材料，很快把进口的干趴下了。

很快，他成了真正的富人，挣到了几辈子都花不完的钱。

“钱”对他而言，什么都能代表，也什么都代表不了。

七、摩托，摩托！

在深圳的时候，李书福已经隐隐然有了一个做汽车的梦想。

但他没对任何人说。他只是开启了想造摩托车的工作。

同开照相馆一样，他找到杭州邮政车辆厂，他生产，对方贴牌。

按部就班不是李书福的性格，他喜欢主动出击。

他对标日本本田摩托车，以及台湾“光阳”踏板摩托车，改小了功率，多了几种色彩，以更好满足女性需求。

这种摩托的品牌叫华田摩托。

投入市场后，无往而不利，把现有摩托车格局冲的七零八落。

后来，他又并购了钱江摩托。

而在造摩托车时，李书福甚至已经设计好了吉利的汽车车标，以及买好了地、已然为未来发展设计了更大的蓝图。

而下一次，是他最大的创业，没有之一。

八、开始造车！

在造摩托车时，李书福留意了几名有造车经验的员工，成立了神秘的汽车技术技术部门。

此外，配套的厂房、学校、宿舍都在他的台州基地盖起来了。

仍旧同他开始造冰箱、摩托车一样，他买来一堆奔驰、宝马、丰田、红旗，全拆掉了，开始从头逆向研发。

尽管那时候他还没听说过沃尔沃，但李书福说，“要造就造世界上最好的汽车。”

但他造汽车起步还是很难。即使有了样车，他最初要拿到执照，还是要先跟一些国营企业合作。

他到北京来，找到当年的机械工业部想要批文，结果毫无悬念吃了闭门羹。

回来的飞机上他郁郁寡欢。

但就是那么巧，飞机上他遇到事一个人跟他换座位。两人唠起嗑来，那人告诉他，四川德阳监狱之前造过汽车，有资质，但现在停产了，可以去谈合作。

但是监狱长要五五分成。这不等于白干吗？

他在四川呆了半个月，一遍遍补习功课，陪监狱长打篮球。

但最终也没有撬动监狱长这块顽石。

但是，就在他看不到希望的时候，传来了一个消息：监狱长出了车祸去世了。

不知道是噩耗还是喜讯，但一定是李书福的命运。

最终，新上任的监狱长同意只控股30%，四川吉利波音汽车制造有限公司宣告成立。

李书福可以造车了！

他还开始自研发动机，以低价进入全国市场。

另一个伟大的旅程开始了。

九、收购沃尔沃！

即使以低价攻城略地，但吉利仍旧被人们普遍认为质量低，上不得大台面。

汽车工业，需要极高的安全水平，也需要深厚的历史和技术沉淀，走向全球，更需要长青基业奠定的最高品质。

不甘寂寞的李书福，把目光投向了高端化、国际化市场。

而其中最快捷的通道，就是收购国际品牌，提升自己的技术水平和国际形象。

沃尔沃，进入李书福的视野。

2007年，李书福悄悄成立并购沃尔沃的项目组，对内称为“V项目组”。

组织一批专家来到上海，日日夜夜开展对沃尔沃的研究，制定并购战略。

当年，福特公司以64.5亿美元娶走沃尔沃这位“欧洲公主”。而2008年的金融危机，让美国车企通用、福特、克莱斯勒等都摇摇欲坠。时任福特总裁兼CEO穆拉利决定出售沃尔沃以拯救福特，出价60亿美元。

瑞典人对沃尔沃十分看重，听说要被中国企业收购，简直被激发了民族情绪。

殊不知，历史证明，这反而是沃尔沃再生的良好契机。

足以装满一个房间的文书材料、东拼西凑辗转腾挪出数十亿美元、应对国际国内的各种压力、随时随地会爆出的突发问题和事件……

收购沃尔沃的历程，堪称惊心动魄。

“并购沃尔沃才能把吉利做强做大！我们应该在有生之年，为中国做一个世界顶级的汽车品牌！”

李书福从未放弃，他一直在跟自己斗。

2010年3月28日，李书福落纸签字，吉利以18亿美元的价格，收购了沃尔沃汽车100%股权。

那是中国汽车业最大的海外并购案之一。2009年，沃尔沃销量为33.5万辆；到了2023年，沃尔沃全球销量为70.87万辆。

十、低空！太空！

李书福从未停步。

吉利、领克、极氪、沃尔沃、极星、路特斯、LEVC、雷达，新能源商用车品牌“远程”……新能源科技、共享出行、车联网、智能驾驶、车载芯片……他和吉利控股集团，围绕着骑车开始进入一个个上下游领域。

他还先后投资了沃飞长空、时空道宇，进入飞行汽车、卫星制造等领域，向低空甚至太空进发。

如今，低空经济、航空航天等，正是最热的新质生产力，而这一切，李书福也早有布局。

这些不会是他最后的创业。这十次创业，也远远不能概括他的全部。

比如他还先后创办了10所院校，培养了十几万人。

比如他还做了大量的公益慈善。

他还是全国工商联副主席，全国政协委员，获党中央、国务院授予的“改革先锋”称号……

企业家，是这个社会最有创新精神和引领能力的人。

成功的企业家，既有个人的努力奋斗，更有历史和时代的进程。

十次创业，或许难以复制。

但那敢闯敢干、永不言弃、天马行空、踏实落地的精神，或许值得我们每个人学习。

上天终不辜负。

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参考资料：

《时代造就了李书福》，陆涛著，人民文学出版社2024年6月版

https://zgh.com/overview/，吉利控股集团官网

《以热爱致青春，李书福和毕业生说说心里话》，新华社客户端

《李书福：从放牛娃到千亿市值企业老总的故事》，《证券时报》“壮阔东方潮改革奋楫时”大型专栏

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