三年来首次单季度盈利！苏宁易购迎来发展正循环

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本文源自:银柿财经

7月12日晚间，苏宁易购集团股份有限公司（002024.SZ，苏宁易购或ST易购）发布业绩预增公告称，2024年半年度，公司预计实现盈亏平衡，其中，二季度公司归属于上市公司股东的净利润预计盈利0.47亿元至 1.42 亿元。2024年上半年，苏宁易购经营能力显著提升，市场预期将逐渐向积极乐观转变。

发展拐点已到来，市场信心在提振

就本次公告内容来看，苏宁易购业绩指标企稳回升，业务进入正向循环，而发展拐点的到来早已有迹可循。

一季度，公司亏损面进一步缩窄。报告期内，公司加快重点城市核心大店的开发储备，并系统性推进店面形象改造升级、商品规划及动线布局优化等标准化建设，持续提升经营效益，同时聚焦零售云加盟商终端门店经营质量，从产品供给、服务履约、终端运营等层面着手，提升加盟店C端零售能力。值得注意的是，一季度，公司严控费用投入和各项开支，不断提高资金运营效率，推动总费用同比下降21.59%，实现经营活动产生的现金流量净额 14.07亿元。

二季度，苏宁易购公告净利润较上年同期扭亏为盈。这也是其自2021年一季度以来，再度迎来单季度盈利，复苏信号释放明显。今年二季度，公司抢抓“以旧换新”产业政策机遇，依托门店网络优势，深入新老小区，贴近用户需求，实现精准获客；借助直播电商、即时配送等本地生活平台，拓展门店获客渠道；同时，适度加快核心商圈新开门店及形象升级，有效提升门店体验和单店规模，进而推动门店销售环比改善，坪效与人效环比提升，其中大陆地区家电3C家居生活专业店可比门店二季度销售收入环比一季度增长约20.1%。

“实现全面盈利，EBITDA加速贡献现金流，进一步规模化降低负债，保障公司全面回归正常的经营秩序”，这是苏宁易购在2023年年报里定下的目标，从上半年公司的经营表现来看，已与该目标实现同步并逐渐赶超预期。

伴随一季度稳健开局、二季度扭亏为盈，公司正在向资本市场和消费市场释放更多发展信心。6月中旬，苏宁易购公布管理层增持股份计划，基于对公司发展的信心以及价值的认可，包括公司董事长兼总裁任峻在内的部分董事、高级管理人员和核心业务骨干参与此次增持，增持股份金额合计不低于500万元。6月下旬，公司再度发布公告称，为维护广大投资者的利益，增强公众投资者对公司的信心，切实保护全体股东的合法权益，苏宁易购拟以自有资金通过深交所交易系统以集中竞价交易方式回购不低于8000万元、不超过1亿元的公司股票。

此外，上半年，苏宁易购零售云完成了新一轮战略引资，引资金额为4.8亿元，投资方为中国中信金融资产管理股份有限公司江苏省分公司。相关公告指出，本轮融资资金将用于支持公司及零售云业务的发展，并有助于盘活公司优质资产、推动优势业务单元独立发展及战略引资工作。引来活水促进发展，增持回购加固信心，随着上半年业绩扭亏为盈的喜报落地，苏宁易购正在迈向新的发展周期。

优化门店基本盘，扩大行业朋友圈

苏宁易购业绩的持续向好与不断调整优化的发展战略息息相关。2024年初，公司新年工作部署会上，一句“时不我待、只争朝夕，开启一场新的突围”成为苏宁易购半年来的真实写照。其中，突围关键之一就是店面拓展和场景升级。五一前后，公司以“苏宁易购Max”和“苏宁易购Pro”为主体形态，在全国13城布局的17家大店同时亮相，围绕提升用户真实体验以及零售服务能力，门店除了在形象上打造得更高端、更亮眼，也在产品创新、设计创新、场景创新方面下足了功夫，增设了体验区和样板间，不仅为消费者打造了一个更好逛的一站式置家空间，也在逐步构建“大店经济”与“首店经济”的一体化格局。6月中旬，苏宁易购再度迎来场景升级潮，重庆苏宁易家Max店以及北京、天津、深圳、武汉、南京、成都、西安等多地苏宁易购Pro店同步开业。

据悉，今年“6·18”电商大促期间，苏宁易购持续深化实体零售布局，重装新开106家门店。其中，重庆观音桥苏宁易家Max店是集数码3C、智能家电、家装定制、家具软装等类目为一体的“标杆店”，引入超100家家电家装大牌，零平嵌冰箱、衣物护理机、旋转屏电视、折叠屏手机等新质家电在此集中首发，门店还联合品牌厂商升级超45个高端形象店。7月12日，上海陆家嘴苏宁易家Max首店、也是公司旗下最大的3C集合店正式开业。

能够在较短时间内，高质量推进店面升级开业，得益于苏宁易购持续深耕3C家电领域所形成的“朋友圈”。在多家大店开业发布会现场，品牌厂商纷纷为苏宁易购站台。上半年，家电圈里，也常常能看到苏宁易购与合作伙伴携手推出优享政策和优质产品。3月，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》重磅文件一经发布，全国各地关于以旧换新的政策层层落地、直达快享，苏宁易购积极响应政策号召，第一时间与超30家家电企业签署《以旧换新行动联合公告》，明确家电以旧换新可享支付立减10%补贴，至高补贴5000元的优惠，且可与其他优惠活动及政府补贴叠加使用。一个多月的活动期间，苏宁易购绿色智能家电销售实现107%的同比增长，多品牌多品类家电销售倍增，协同共进、互惠互利在这一刻得到了最好的证明。据悉，2024年以来，苏宁易购联合美的、海尔、博世、西门子、老板、松下、格力、三星等头部家电品牌，推出微蒸烤一体机、洗烘一体机、空气机、洗地机、艺术电视等在内的超百款专供新品，一季度，公司全渠道专供产品销售占比达29%。

同时，苏宁易购通过已运作10余年的“万人抢冰洗”“万人抢空调”“万人抢彩电”等多场重磅行业联合活动，加大“新质家电”供给规模，突出今年全网电商大促“低价”主题，同步推出多项活动和服务，如消费者购买干衣机可享受99天无忧退换服务；购买98吋及以上电视可享免费设计、免费测量、免费安装等服务。苏宁易购还携手央视财经打造“新质家电”直播专场，联合家电头部品牌，邀请品牌高管参与直播、讲解产品，为消费者提供家居生活全套解决方案。整场直播总观看人数超251万，售券15万张、团购券GMV突破1350万，成为当天抖音平台团购带货全国总榜第一。

持续做优零售云，撬动平台新增量

除了深耕线下市场，苏宁易购在另一大主营业务板块零售云的发展上也在进行战略调整。作为公司开拓下沉市场的主要抓手，近年来，零售云在快速发展中带动公司业绩筑底企稳回升。当前，苏宁易购一方面将零售云业务重心向核心城市拓展，加快拓展Super店规模，另一方面持续深耕县域市场，合理布局旗舰店和标准店，并以家电品类为主赛道，加速家居新赛道布局。据了解，未来苏宁易购在线下将形成“一大多小”布局，以苏宁易购Max、Pro店等自营大店为中心旗舰，零售云店、社区卫星站等近场业态全域开放、全面密布，打造高效的线下流量获取转化网络。

在夯实线下门店基本盘的同时，苏宁易购顺应即时零售规模持续高增长趋势，不断与头部企业开展合作，加码该新兴领域布局。6月，公司与美团宣布深化合作，正式上线“空调最快2小时即送即装”服务，首批落地98家门店，覆盖全国36个核心城市。据了解，2022年双十一前夕，苏宁易购已与美团达成战略合作，全国超600家门店入驻美团，共覆盖175个城市。2023年5月，苏宁易购还与饿了么达成合作，成为正式入驻该平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。

值得关注的是，自2023年以来，苏宁易购加速全渠道运营的探索，通过建设直播电商、小区营销等渠道，为公司零售服务商战略开拓更多流量端口。2023年6月，苏宁易购与抖音本地生活达成深度合作，逐步形成公司总部账号、大区账号及近千家本地门店账号、超万个“门店职人号”的传播矩阵，并成为抖音本地生活家电板块订单量和销售额第一名。近期，苏宁易购加速手机快修等服务业态进驻抖音本地生活，首批200家苏宁快修门店已完成进驻，为用户提供一站式3C服务解决方案。

公司近期公布数据显示，“6·18”大促期间，超6500家零售云门店已入驻美团、抖音等平台，平台团购券销量环比均增长超80%，消费者选择在线上下单优惠团购券，到门店体验并选购产品。大促期间，零售云一站式以旧换新订单量同比增长75%，空调以旧换新订单量同比增长255%。事实证明，加入即时零售、布局全渠道运营等全新的“扩容”“推流”策略为公司业绩增长提供了明显助益。

行业分析人士指出，苏宁易购预计二季度盈利，半年度实现盈亏平衡，向市场传递了积极信号，在政策显效发力、行业需求回暖的加持下，苏宁易购在家电3C、实体零售等领域的核心能力与优势有望进一步放大，增强市场竞争力，将进入高质量发展新阶段。

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