大河财立方2024年10月13日发布:从民宿转型设计师家居品牌,「OKENSHO」抓住内容电商新红利 早期项目
⭐发布日期:2024年10月13日 | 来源:大河财立方
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作者 | 杨典
编辑 | 杨亚飞
消费可以改变的事情很多,比如更好的居住环境,软装市场也是超万亿的大市场。在实际过程中,家居赛道大件为主、客单价高、决策周期长,行业极其分散。
目前家居行业呈现出两种明显的发展方向:其一是全案化,消费者越来越追求方便、快捷,全案不仅是商家提高客单价的方法,同时也让消费者更省心,方便决策;其二是个性化,消费者想要“与众不同”的家,追求不一样的设计风格、家具单品,家居定制、小众设计师品牌因此蓬勃发展。
内容电商的崛起,让家居行业迎来了新机会。数据证明了这一点,巨量算数《2024年家居行业趋势报告》显示,2023年抖音家居企业账号直播间数量一年内增长超2倍,动销商品数量增长115%,动销店铺数量增长94%。
2023年底至今年5月的半年,小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍,购买用户数同比增长8倍。家居品牌们正在充分挖掘内容电商的红利,借助平台实现线上、线下的融合,影响消费决策。
36氪最近认识了设计师家居品牌「OKENSHO」。作为一个成立不到两年的设计师家居品牌,「OKENSHO」2023年7月在小红书冷启动,半年时间GMV就突破了1000万,产品还受到佘诗曼、杨天真的喜爱,成为小红书头部的家居品牌。
「OKENSHO」的创始团队的背景相当多元,属于跨行进入家居行业。创始人兰斯本科和工作经历和建筑相关,研究生是哈佛房地产专业,联创Belinda之前在美国四大,后来做过新媒体运营,联创Howard之前从事金融。
2020年,兰斯在贵州黔西南,自主设计、改造并自建运营团队开了第一家设计师民宿,当时很多人会冲着建筑设计来打卡交流,也在小红书上产生了不少小爆文。
在运营民宿的过程中,Belinda发现很多客人会问“吧台椅在哪里买?”“墙漆是什么牌子的?”“沙发好舒服。”「OKENSHO」由此产生了在民宿里卖家具的念头。
“我们有这个想法之后,进行了一些调研,像亚朵、MUJI他们都有在做类似的事情(酒店+零售),只不过他们更偏标品,抱枕、床、床垫。”兰斯告诉36氪。
2022年,「OKENSHO」联手国内一个中古风家具品牌,在乌镇改造了一家沉浸式零售民宿,并重新定义了民宿的收入结构。Belinda表示:“对于一个月收入只有2-3万的民宿来说,在开业的三个月内,家具线下月销售额就达到15-20万/月,这是一份可观并可复制的收入模型,这也是我们了解家具这个行业的开始。”
2023年7月,「OKENSHO」发售了一款山茶花沙发,致敬古典复兴和装饰主义。当时实物样品都没到,效果图发布笔记后两小时,直播间就开始涌进人了,都在催着上预售链接。通过笔记引流+店播的形式,「OKENSHO」吸引到一波认可自己产品的达人。
至此,「OKENSHO」形成笔记+店播+达人直播的一套组合拳,山茶花沙发也成了OKENSHO第一个爆款。据兰斯介绍,今年「OKENSHO」会有两个新系列产品诞生,一个是电影系列,从电影场景中提取场景和色调设计产品;另一个是改造系列,找到一些经典的家具、椅子,把它做发烫处理,灵感是“这些椅子都已经几百年了,他们也会像人一样变老。”
「OKENSHO」Muaji 沙发,以电影《爱乐之城》色调为灵感,沙发可以像乐高一样拼玩
渠道红利总会孕育一批品牌。十四年前,淘宝刚刚开启“双11”,一对白手起家的夫妻开了一家名叫“源氏木语”的淘宝店,把高性价比的家具卖给年轻人。如今,源氏木语是家居赛道的头部企业,今年618位列天猫品牌榜TOP10,一个月内完成了十亿销售额,稳健依旧。
“家居的下个阶段,大家对个性的表达、对设计的诉求不断地涌现出来,对我们来说是一个新的机会。”据创始人兰斯介绍,2023年底,「OKENSHO」曾获数百万元天使轮融资,投资方为个人投资者。
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柴俊夫
5秒前:十四年前,淘宝刚刚开启“双11”,一对白手起家的夫妻开了一家名叫“源氏木语”的淘宝店,把高性价比的家具卖给年轻人。
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凯特·迪基
2秒前:”“墙漆是什么牌子的?
IP:10.14.8.*
桑德拉·内德勒夫
4秒前:内容电商的崛起,让家居行业迎来了新机会。
IP:60.10.1.*